猫宁联手的“418”第一枪打响：凭什么销售增10倍？

4月电商领域，最大的看点当属苏宁易购和天猫联手的“418”了。好戏刚刚开始，却已经掀起了第一场小高潮。

就在4月14日傍晚，苏宁易购发布首日战绩：猫宁双线全面开花，销售同比增长968%，将近10倍，移动端占比达到65%。应季的空调一小时卖出5000多台，夺得热销品类的冠军。

与此同时，国内第三方数据分析机构艾瑞咨询，结合天猫、京东、苏宁易购等一线电商三四月消费数据，发布最新“剁手”报告，侧面体现了2016年418第一阶段的的战况。

1、关键词：从价格、品类到流量

如今，苏宁易购“418大促”已经走过了6个年头，今年的418，主题定为“New Buy 418！”，从4月5日开始一直持续到4月19日，其中14日和18日是两波高潮，5日-9日以3C为主，15日是传统 家电 的海尔专场，17日是海信专场。

首先，根据艾瑞发布的电商“剁手”最新报告显示，今年4月以来，苏宁易购直接折扣率持续走低，领跑折扣榜，成为打折最给力的电商。具体来看，4月1日至13日，苏宁易购直接折扣为87.8%，其他折扣为86.0%；京东直接折扣为88.8%，其他折扣为86.2%。其中，天猫价格优势在美妆品类，苏宁易购的家电和个护美妆等多个品类折扣力度强，1号店优惠集中于食品、饮料，而京东的价格优势局限于母婴个护类。

而这背后就是418的价格战已经提前打响。

毕竟，任何一场电视节日大促销，最最吸引用户的还是价格。当下剁手族的选择越来越多元化，不过，除了新品、购物体验等，价格依旧是左右他们下单的重要因素。

其次，艾瑞咨询对4月1日至14日的天猫、京东、苏宁易购的上新率做出分析。其中，天猫、京东、苏宁易购三家的数码3C、家电、 智能硬件 、母婴和美妆五大品类上新率，均大于80%。

值得关注的是，在细分的数码3C品类中，苏宁易购和天猫的新品上架率高达100%，而京东的新品上架率则仅为87.5%。家电品类，苏宁易购的新品上架率最高，为93%，京东则仅为88.4%。可以说，经过7年 互联网 转型的苏宁易购，在非电品类大发展的同时，苏宁占据家电3C第一主场的地位，至少在这个4月份是这样。

此外，艾瑞咨询观察发现，4月首周（3月28日至4月3日）苏宁易购流量抢先上升，周覆盖人数环比上涨7.6个百分点，周浏览页面环比上涨16个百分点。在各大电商网站流量纷纷下降的大背景下，苏宁易购变身万绿丛中一点红。

这些也都可以理解，毕竟适逢418，苏宁易购总得在价格和品类上拿出一些真料。如，眼下如火如荼的418购物狂欢节，因为猫宁的联手，对品牌商产生巨大吸引力，猫宁418成为新品首发T台。此时能拥有行内最高的上新率也在是情理之中。而在各种广告和价格实惠等的轰炸下，流量自然也是滚滚而来。

2、玩法：战果幕后的真正支撑

可以说，2016年418第一阶段小高潮的掀起，包括猫宁联手下的价格、品类和流量都取得了胜利。其幕后的支撑则是具体的新玩法。

具体玩法可归纳为几个方面：

其一，虹吸效应，新品首发。猫宁联合做主场，有意将此次418打造成为上半年的“双十一”，产生虹吸效应。包括418猫宁组合共同打通供应链，联合采购、联合促销，商品打通、会员打通和服务打通，形成两大平台四大渠道，成为新品争相首发的T台，可以预见的是，买新品上猫宁的观念，也将从经历今年418这个关键阶段后，开始在消费者心中慢慢扎根。这也是自去年阿里苏宁资本层面合作后的放出的最大招。

其二，依托服务，创新玩法。随便举个栗子，4月18日，用户在0:00、8:18、10:18、14:18、16:18、20:18、23:18，7个整点时间，致电苏宁24小时客服热线4008-365-365，即有机会获得免单大奖，每个时间点将抽取10名免单顾客，最高免单额4999元。在规定的时间，致电客服热线，就将有机会获得网购免单，真的是“城会玩”，看来苏宁易购的客服电话要被“打爆”了。

与此同时，苏宁易购适时推出“万屋更新”计划、以旧换新服务，家电套购低至5折，全套家电最低价只要4768元。截至14日18点，首批10万套家电套装全部售罄。

此外，还包括基于苏宁易购和天猫双方6亿会员的需求而进行反向定制。苏宁农村电商也贡献了力量。作为推进农产品进城和工业品下乡的1300多家易购直营店、190多家中华特色馆，在418大促的首日表现突出。其中，深圳龙华清湖花半里直营店、天津东丽无暇花园直营店和绍兴嵊州直营店，占据环比涨幅前三甲。西安馆、新疆馆、赣州馆，则分列中华特色馆环比涨幅最大的前三名。

除了线上，这次418首日，O2O双线发力。线下，苏宁易购2900家店也推出“聚实惠——超级团购日”。据统计，418首日线下门店的销量同比增长了692%。14日当天，3成以上的消费者选择到门店自提取货。

苏宁门店还重点推出了O2O服务创新产品“金牌V购”，即用户通过苏宁易购PC端或移动端，即可在线预约附近的门店导购员，并在进入门店购物时享受一对一的定制化服务。该服务在首日的单日总预约人数突破了5万人，发挥了线下引流作用。

总之，正是有了天猫的新力量加入和这些新玩法做承载，才有了这一次418第一阶段的成功。万事开头难，有了好的开局，接下来，猫宁组合还有更猛的药，好戏还在继续，甚至有对标双十一的神奇效果。最重要是，今年 418很有可能是苏宁打开的一扇全新的门，门后边是新的未来。精彩不容错过，且行且看吧！

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