洋葱视频联合创始人： 变现压力下短视频内容如何破局？

2017年，作为内容 创业 的热门方向，短视频犹如一股燎原之火，在中国资本市场和 互联网 巨头的推动下，席卷而来，燃起熊熊烈焰。

短视频内容作为吸引用户关注的根基，只有持续保持优质水准，才能增强用户黏性，而其最终 商业 价值的体现还是变现能力。洋葱视频联合创始人聂阳德表示，只顾埋头做内容的时代早已经过去，在内容制作之前就要明确商业化布局。

1.打造优质内容根基

在内容为王的时代，好的内容能获得更多用户，从而凸显平台价值。各大平台不惜拿出真金白银来扶持短视频创作者：今日头条拿出10亿元补贴短视频;土豆投入20亿元打造大鱼计划;百度视频启动5亿元的PGC内容 投资 基金。一时间，“优质内容”成为短视频行业“高频词”。

而短视频企业心中的优质内容又是怎样的呢?

聂阳德则用四个词表达了自己的看法：“有用 ，有趣 ，有性格，有价值观。”

北京青藤文化股份有限公司联合创始人袁海表示，“优质短视频内容有三个重要的衡量标准：一是能满足对应群体的需求，满足用户看这支短视频前的期待。二是能引起互动和传播，能让用户有沟通交流的欲望。三是能为账号品牌带来好感度，能够提升正面的印象。”

摩卡视频副总裁陈昭认为，短视频行业好的内容不仅看品质，更重要的是看数据。用户喜欢的、可以转粉或自动转发的才是好内容。

看来短视频头部企业对于内容的共识已基本达成一致。但不能忽视的是，目前摆在短视频行业内容层面的如内容同质化、低俗化、变现难等问题，尚困扰着短视频企业。

如何突破?袁海认为，作为内容方，应该找准自己的定位，根据自身基因挖掘独特价值。

针对目前出现的内容同质化现象，最根本的原因是很多视频企业看什么火就去做什么。聂阳德认为，“想要在内容上破局，必须具有用户思维。”洋葱视频还计划与一些平台进行深度合作，根据平台定制内容，共同打造成功案例。洋葱视频建立了脑洞云数据库，深度挖掘全球创意内容，并推出洋葱智库，搜罗全世界的好创意内容并进行创意源的专业整合。

2.用“变现”指引内容创作

而随着内容的大爆发，短视频企业也开始了越来越务实的“变现时代”，并用已验证可行的变现方向作为内容创作的指引，向更贴近广告主的垂直内容发力。

短视频行业不再“唯流量论”，而是更加重视商业化和变现的效果。以母婴为例，青藤文化首先推出短视频节目《明白了妈》，随后推出亲子辅食节目《熊叔厨房》等。今年，青藤文化又签约了数十位母婴网红账号，逐步在母婴领域形成自己的内容优势，通过内容矩阵和 自媒体 矩阵，青藤文化与多个母婴头部品牌展开多元化的整合 营销 合作。

从某种程度上来看，短视频企业眼里的“优质内容”与变现存在紧密的相关性。

提到变现的成功案例，不得不提洋葱视频孵化的办公室小野。作为2017年刷爆全网的现象级IP和具备国际影响力的短视频创作者，办公室小野全网粉丝已超过2000万，其中约500万来自海外。而办公室小野已成功将流量转化为 经济 效益，摸索出与品牌商的内容玩法。如小野与荣耀 手机 的合作，就成为短视频营销的成功案例。

谈及在短视频内容探索方面的心得，聂阳德还透露，“我们主要注重脑洞创意。看一个IP是否有爆款潜质且能持续生产优质内容，我们会关注以下几点：一是市场上能否找到同类;二是看是否是我们擅长的;三是用户是否有需求;四是未来的商业价值如何。”

在短视频的玩法上，洋葱视频也做过各种尝试，其中不乏失败的经历。聂阳德有感而发：“我们尝试过‘正规军’，当时做了一档拍摄精美的小清新美食视频，效果很差，后来我们才开始进军‘泥石流’。现在回过头来，我发现是不是‘泥石流’并不重要，重要的是你选择的赛道，选对方向比努力更加重要。”

聂阳德认为，“越早布局商业化和运营精细化，才能走得越远。注重有效流量的吸纳，在擅长的领域垂直深耕，比较容易实现快速变现。”

基于商业化上的布局，洋葱视频还成立了“洋葱互动”和“洋葱电商”的品牌业务。“洋葱互动”是洋葱视频旗下的专业整合营销机构，通过整合行业KOL资源，制定品牌营销传播方案，放大IP的商业价值，帮助IP高效率地商业变现。“洋葱电商”是洋葱视频旗下的品牌供应链，具有成熟的品牌生产和研发体系，帮助IP实现内容电商的品牌化转型，完成IP打造的商业闭环。目前年营收已达数亿元。

据公开信息显示，能盈利的短视频公司只有三成，目前大多数短视频企业及创业者还处于只赚流量不赚钱的混沌期。

需要注意的一点是，很多短视频栏目在未形成良好粉丝黏性时，过早植入广告会导致掉粉。过早追求商业化也会使内容创作者无暇汲取养分并进一步成长，最终可能在业内销声匿迹，因此内容创作与商业化该如何平衡值得进一步探究。