38000战略：为星链友店打通农品生鲜第一公里

电商巨头集体转向“卖菜”，让线上“卖菜”这个事儿成了新一轮风口。

据易观数据显示，2018年我国生鲜市场交易规模达1.91万亿，同比增长7%，且自2013年以来持续保持6%以上的增长，预计2019年生鲜市场交易规模将突破2万亿。生鲜行业的线上市场渗透率呈逐年提升趋势，2018年达到10.7%，预计2022年将达21.7%。

这蓬勃兴起的“卖菜生意”不仅仅有万亿市场前景，而且还是巨大的流量入口。据尼尔森消费者趋势调查研究显示，中国消费者通过高频次购买生鲜来保证产品的新鲜度，平均每周购买新鲜食品3次。其中，水果和蔬菜的购买次数最多(每周平均4.48次)，其次是鱼类和海产品(每周平均2.39次)。电商巨头更希望通过“卖菜”，让其用户形成高频率、高黏性的购物习惯，最终聚拢流量。

决战“菜场”的关键是供应链

生鲜电商与普通商品的线上售卖存在着巨大的差异，差异的关键在于供应链，即农品生鲜的“第一公里”。星链友店是继拼多多、云集之后，电商领域中的又一匹黑马。2018年11月，星链友店正式上线；2019年3月星链友店拿到中融信托Pre-A轮亿元级融资；2019年9月星链友店月GMV达数亿元，星链友店以爆发式的成长速度，迅速在电商领域崭露头角。在星链友店的战略布局中，农品生鲜是其市场布局的重中之重。

星链友店背后的股东怡亚通，是国内首家上市的供应链企业。怡亚通在2019年落地实施的“38000惠民富农战略”——怡亚通在全国建立38000个乡镇的供应链服务网络，与农产品的原产地建立深度合作关系。通过怡亚通的分销体系，将全国各地优质的农产品销售至各大城市。星链友店是怡亚通旗下的电商平台，怡亚通借力星链友店打通“农产品上行”的销售渠道，星链友店则通过怡亚通的供应链实力打通农品生鲜的“第一公里”。

三个布局，打通农品生鲜的“第一公里”

对于电商平台而言，农产品上行的最大难题是产品没有标准化，产品质量不一、没有品牌背书，产品的质量很难把控，这样会导致大量参差不齐的产品流入消费者的手中，最终导致用户对平台失去信心。对于农户来讲，他们希望农产品可以集中规模采购，同时希望有长期的合作伙伴。星链友店借力于怡亚通成熟的供应链体系，通过三个布局来打通农品生鲜的第一公里。

布局一：标准运营体系。星链友店在全国选拔优质的农品生产商，以市场为导向为农产品提供完整的供应链服务，将农产品从生产、品牌、销售、物流、售后等原本分散化的需求串联起来，让农产品形成规模化、标准化的运营体系。

布局二：提升流通效率。传统的农产品流通环节多，层层都有成本和损耗；而且由于流通的链条长，果农们只能提前采摘农产品，等产品到消费者手里时既没有那么新鲜，价格也比较高。据统计，农品生鲜产品流通效率低下、损耗严重，损耗率高达8%-15%。星链友店则通过原产地直采模式，在当地完成质检、拣选、称重、打包、包装等流程。星链友店建立了三级仓储体系，通过全国15000个前置仓，每个前置仓覆盖8-10万人，实现2小时极致的配送服务体系。

布局三：集中 营销 爆款。星链友店集中发力商品营销端，对消费者的购买行为进行有效引导和聚集，将分散的需求汇聚成为大规模的批发。星链友店推行“货找人”的去中心化营销模式，只要产品的品质过硬，这种模式将会以病毒式的速度进行传播、裂变，最大化激发消费者的需求。消费者在选择一款商品时，往往会因为选择太多而选择放弃。星链友店则只做爆款，减少消费者的思考成本。以最近在星链友店中上线的“梅州蜜柚”为例，该产品以“梅州市长推介”、“最低价”、“大埔长寿乡”等关键词为噱头，将其包装成网红爆款呈现给消费者。该产品刚上线一天，就在星链友店中实现了近万笔订单。

“菜场”的竞赛才刚刚拉开帷幕，尽管市场潜力巨大，但市场仍处于探索阶段，这与农品生鲜供应链建设还处于不成熟的阶段密切相关。未来能走多远？做好供应链“第一公里”很关键。无论是星链友店，还是其他电商巨头，都在这条探索的路上慢慢成长。