边界重塑、电商升级、产业思维……贝贝集团张良伦的战略与思考

摘要：2018年，母婴人应该如何走？

过去的2017年，整个 互联网 行业风起云涌。随着新零售号角的吹响，存在了20年的传统电商迎来变革；受消费升级大潮的影响，用户的消费行为和消费习惯都在发生改变；人工智能的异军突起，让从业者看到了技术和数据的力量。毫无疑问，这一系列的变化也将母婴行业席卷在内，母婴人在接受，在思考，在整合，2018年以及更远的未来，母婴人该如何应对这些变化？贝贝集团创始人兼CEO带来了他的一些观点和看法。

新母婴，意味着边界的重塑

诞生于2014年的贝贝，到现在已经走过了3个年头。用张良伦的话来讲，“3年是一个拐点，每一年都有是一个里程碑”。

成立前两年，贝贝的策略就是在充分的竞争中不断探索，不断迭代 商业 模式。梳理贝贝的发展脉络，我们可以发现，贝贝的商业模式先后经历童装热卖、平台、自营、国内贸易、跨境贸易，直至迭代出一个相对完善的贝贝商业模式。

在商业模式成型后，竞争已经到了一个新阶段，在这个阶段，张良伦提出新母婴战略，开始探索贝贝的边界。他认为贝贝的边界有两块，一是横向边界拓展，二是纵向边界拓展。

横向的边界拓展是业务拓展和消费场景的拓展，也就是一切与孩子相关的业务场景都是贝贝要切入的。

纵向的边界，指的是产业化的拓展与外延，即，贝贝该如何更加纵深地渗透到产业中。贝贝的做法是，凭借自身在大数据、运营等多个方面的实力，整合整个母婴上下游产业链，从购物、育儿、亲子、早教等多个方面入手，给母婴人群一套完整的育儿解决方案，更好地服务母婴人群和母婴产业。

新电商，升级创新势在必行

2017年，社群电商被广泛提及，这是传统电商发展到一定阶段后的必然产物，是新商业时代下电商的新形态，贝贝集团也推出了自己的社群电商平台贝店。社群电商的出现，从侧面说明了电商的升级创新势在必行。在张良伦看来，电商的创新之道有两点：一是流量创新，二是供应链创新。

所谓的流量创新，指的是要打造自己的生态流量。传统电商时代，不同渠道的流量各自为战，无法起到1+1＞2的效果。新电商时代，流量红利式微，从业者必须要采用新玩法来生产流量。拿贝贝集团来说，它现在的流量由三个版块构成：APP+小程序+M站，这三个版块的流量互为流通，互为所用，好比一个良性循环的生态池，可以让贝贝的生态流量源源不断。

除流量创新之外，供应链创新也十分重要。以前人们谈供应链，往往会偏重在仓储物流，其实完整的供应链包含了从商品生产出来、到进入流通阶段、再到消费者手中的所有环节。只有完成了供应链的升级创新，才能最终提升运营效率和用户体验。

新消费，用产业思维构建护城河

张良伦认为，移动互联网时代，行业竞争的聚焦点转变为人群心智之争，进入了“我”的时代，每个人都是以独立的个体，新消费时代已经到来。所以，从业者需要回归到人群，用产业思维为特定人群创造独特价值。

要达到这个目标，需要从业者深入了解消费者的需求，用产业化思维帮助消费者找到相匹配的货品。消费升级时代，人们愿意用更低的价格买到更好的产品，这就要求从业者从供应链出发，梳理产业原点，把控源头货源，将工厂和品牌的一级渠道渗透到这些地方，只有这样，才能满足消费者需求，为消费者创造出独特的价值。

从整个2017年来看，虽然母婴行业不像共享 经济 、人工智能那样属于大热门，但张良伦认为，2018年的母婴依然大有可为。小程序、社群电商、产业电商的兴起，必然会带动母婴行业走向一个新阶段。未来，贝贝集团会持续深耕母婴人群和母婴产业，整合产业资源，重塑边界，为行业发展赋能。