罗永浩“卖艺”,锤子烂尾!负债 3 亿背后,有一个致命错误 | 复盘

砍柴网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

罗永浩“卖艺”,锤子烂尾!负债 3 亿背后,有一个致命错误 | 复盘 眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

继李斌之后,罗永浩也喜提 "2019 年最惨男人 "。

11 月 1 日 15 时 37 分,罗永浩转发了小野电子烟即将发售新品的消息。

罗永浩“卖艺”,锤子烂尾!负债 3 亿背后,有一个致命错误 | 复盘 电子烟广告刚发 20 分钟,禁令就来了。

国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局对外发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。

禁止电子烟商家在 互联网 上推广和销售电子烟,各电商平台也被要求下架电子烟产品。

罗永浩“卖艺”,锤子烂尾!负债 3 亿背后,有一个致命错误 | 复盘 电子烟线上被禁的次日,还没缓过来的罗永浩再遭打击。

10 月 31 日,丹阳市人民法院发布针对罗永浩的限制消费令,罗永浩被限制高消费,成了 " 老赖 "。

罗永浩被限制高消费,原因涉及锤子 科技 此前拖欠江苏辰阳电子有限公司货款 370 余万元,锤子科技只还了 5 万元,是总债务的 75 分之一。

罗永浩被限制消费后,于 11 月 3 日下午发微博长文回应成为 " 老赖 "。

在这篇题为《一个 " 老赖 "CEO 的自白》文中,罗永浩表示已经还清 3 亿元左右的债务,剩下的债务哪怕 " 卖艺 " 也会还完。

曾以工匠精神叫嚣着改变 手机 市场格局的罗老师,锤子有三个法宝:一步、闪念胶囊、大爆炸,让锤子拥粉无数。

而从人生导师到如今的老赖,他也一直奉行着 " 罗永浩三法宝 ":跟风、大嘴、理想主义。

1

跟风: 语出惊人终成罗老师

罗永浩在做锤子科技之前一直是成功的。

2000 年左右,新东方如日中天,罗永浩看中了这阵英语教育风,摇身一变成为罗老师。

当年 12 月,罗永浩给俞敏洪写了一封求职信,三进军后罗永浩成为了罗老师。

2001 年至 2006 年,罗永浩在新东方任教,由于教学语言诙谐幽默,且富有理想主义精神,罗永浩讲课录音被学生放到网上,在中文互联网被广泛传播。

靠着老罗的大嘴和理想主义," 老罗语录 " 风靡一时,MP3 里劣质的课堂录音,激励了一代文艺青年。

真正的猛男,敢于直视惨淡的人生。

我不是为了输赢,我就是认真。

骠悍的人生不需要解释。

2006 年,正处于移动互联网爆发前夜,罗永浩果断进军。

2006 年 6 月,罗永浩从新东方辞职,7 月其创立的牛博网上线。

牛博网也是成功的,很小的一个网站,一时竟吸引了国内顶尖的思想家、评论家们入驻,百家争鸣,观点迸发。

汶川地震时,牛博网捐出 200 多万的物资。好评如潮,在 2008 年 4 月 19 日牛博网日访问量更是突破百万。

2008 年 6 月,罗永浩创办 " 老罗培训 ",并于 1 个月后正式开始营业。

9 月,罗永浩出版《我的奋斗》一书,并开了 " 一个理想主义者的 创业 故事 " 主题演讲,引起诸多回应和讨论。

在书中,他解释去新东方的原因,除了 " 百万年薪 " 的诱惑,还强调了新东方 " 理想主义的光环 " 对自己的吸引。

如姜文 " 站着把钱挣了 " 的宣言一样,游走在 商业 与理想主义之间,几乎成为他此后生涯的所有注解。

从 2011 年 9 月开始,罗永浩连续发布微博,指西门子冰箱存在 " 门关不严 " 问题。

此时的罗永浩还不是我们印象中的 " 大嘴罗永浩 ",只是一个为了正义发声的勇士。

2011 年罗永浩到西门子公司北京总部砸了三台冰箱、举报方舟子诈捐,炮轰链家," 大嘴罗永浩 " 为他迎来了来自更主流社会的更大关注。

此时罗永浩在大众中的形象一直是:嫉恶如仇、公平正义、理想主义,这为他收获了大量粉丝。

自此,罗永浩成为中国第一代网红。

2

大嘴: 干掉 苹果 ,改变手机格局

如果说罗永浩在进军互联网 20 年来,前 15 年都算是成功,那后 5 年的他,已经开始有点跑偏了。

2011 年 10 月,乔布斯去世,认为 " 这个行业里剩下的人全是土鳖和笨蛋 " 的罗永浩也看到了智能手机的风口。

在这个风口,罗永浩是打算大干一场的。

2012 年 5 月,罗永浩创办锤子科技。

一个月后《一个理想主义者的创业故事》有了新版本,在后续的创业中,罗永浩、锤子、理想主义,三者被牢牢捆绑在一起。

自打罗老师做手机的第一天,他的 " 大嘴 " 闸门就开了挂。

先是各种吹:

吹产品牛逼:

从工业设计的角度,锤子黑色版可能是史上最接近完美的黑色版智能手机。

吹公司牛逼:

" 我们很有可能成为上千亿美元市值的企业,而我之前总是低调地用人民币去估它。"

吹自己牛逼:

" 用户体验、审美、 营销 推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯。

然后是各种怼。

怼安卓系统:

我们的 rom 就算打 50% 折扣也是安卓系统的第一,谷歌看了保证当场抽搐。

怼友商:

我也没打算一下就灭了苹果,先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族 ...

怼行业老大:

我们做两到三代产品之后,灭掉苹果是没有问题,只要我们做成功了两款产品,第三款产品一定是去北美卖的,我不满足在中国做一个企业,没什么大意思。

牛已经吹出去了,就要撸起袖子干,罗老师在手机这条路上确实是很拼的。

2013 年,罗永浩请到了服务于摩托罗拉 13 年, 智能硬件 方面的权威专家钱晨博士加入锤子,帮助锤子搭建了早期的技术研发团队。

在罗永浩之前,雷军曾用 3 个月时间挖钱晨去小米,没有成功。

口才更好(舍得砸钱)的罗永浩花费了半年的时间,用讲故事、PPT 打动了这位比他大十几岁的前辈。

钱晨 2015 年退休后,接替钱晨的人,是有着 15 年华为经验的老华为吴德周。

罗永浩为了挖到吴德周,软磨硬泡了好几个月,最后他在北京组成了一个挖墙脚 " 说服团 ",并花了 16 万租了私人飞机飞到上海去见吴德周,把吴德周感动坏了。

锤子科技后来的总裁彭锦洲,是服务华为超过 22 年的前华为荣耀的副总裁。

坐拥如此强大的团队,2014 年 5 月,锤子的第一部手机 T1 正式面世。

清新文艺的设计、细节之处的雕琢、激情澎湃的演讲,让锤子手机成为罗永浩粉丝们的追捧对象。

只可惜,情怀和理想在真实的商业世界只是一身华丽的外衣,罗永浩的手机创业之路并没有那么顺利。

T1 遭遇了产能危机,罗永浩亲自前往手机生产线,用了几个月才解决危机。

这直接导致 T1 销量惨淡,仅卖出 25 万台。

T2 发布会前一周,该款手机的代工厂中天信破产,老板刘超强失联,拖欠员工 3 个月工资未发。

像所有商品一样,产品和品牌只是其中一部分,对于手机行业,全产业链的协调和控制都挑战重重,且对资金要求巨大。

想当年李丰说," 你创业做什么,我们都愿意投大几千万给你。但唯独手机,我想作为朋友告诉你,它不好做 "。

从成立之初,锤子科技共完成 6 轮融资,募集金额将近 17 亿元人民币,但对于耗资巨大的手机行业来说,这笔钱只是杯水车薪。

此后几年间,罗永浩作为 " 手机界最会说相声 " 的,用自己的情怀圈了不少粉丝。

但情怀很难改变大势,在经历了资金链紧张、亏损、裁员等一系列风波后,2018 年年底,罗永浩卸任锤子科技董事长一职。

再看看一路走过来的锤子手机,一个理想主义者的创业故事。

3

理想主义: 认真挣最干净的钱

罗永浩曾说过:通过干干净净的赚钱,让人相信干干净净的赚钱是可能的。

理想主义者罗永浩,在做手机失败后,似乎找到了在商业世界取得成功的捷径——做顺应人性的生意,干干净净赚钱。

手机业务进展不顺,罗永浩开始涉足移动 社交 。

2018 年 8 月 20 日,在坚果 Pro 2S 的发布会上,罗永浩首次介绍了 " 快如科技 " 团队的社交软件 " 子弹短信 "。

这款产品随后迅速蹿红。

当年 8 月 27 日,子弹短信完成一轮高达 1.5 亿元的融资,传 投资 方为成为资本和高榕资本等。

罗永浩当时透露:" 五十多家投资机构,才见了不到十分之一。"

2019 年初,子弹短信更名为聊天宝,上线之初,在罗永浩的带货下,聊天宝通过社交赚金币的运营模式吸引了一批用户。

聊天宝还直接打出 "hello,Wechat,can we chat?" 的广告标语。

然而今年 2 月,情况急转而下。

国家网信办约谈了包括 " 聊天宝 " 在内的四款社交类应用。3 月份, 媒体 报道称聊天宝团队宣布就地解散。

罗永浩离开了曾经的锤子手机,还曾大举进军过空气净化器领域,自己亲自作为法人成立畅呼吸科技,并亲自为畅呼吸空气净化器做现场 " 活人实验 "。

然而几个月后,畅呼吸科技没有实现短期爆发式盈利,又不得不被收购。

罗永浩接下来转战电子烟市场,不单只亲自为友商的电子烟站台,还亲自投资了另外一个电子烟公司,还要牵手陈冠希颠覆电子烟行业。

投身电子烟创业时,他又一次宣称自己将重新定义一个行业:" 让电子烟行业迎来真正的工业设计,告别乡村风时代。"

本以为要东山再起的老罗,这次真可用 " 戏剧化 " 来形容。刚投身电子烟创业,遇全网 " 封杀 " 电子烟。

如罗永浩说,我是认真地,但这次他的三个法宝好像不灵了。

结语:

对于罗永浩,有网友评价:罗永浩是风口杀手,干一行凉一行。

其实不然,罗永浩的三个法宝其实是成功的。

永远跟着风口走,并没有错,成功就是机会 + 努力;毋庸置疑罗永浩 " 大嘴 " 带来了流量;" 理想主义 " 带来的创业者情怀消费者也是认可的,所有成功创业者必备的外在条件他都有。

但却败在了 " 不聚焦 ",罗永浩选了好几个品类,博客、手机、空气净化器、行李箱、电子烟,都算是风口品类,最关键的考验是聚焦,聚焦哪个细分品类打爆品。

罗永浩有一句话:" 创业维艰,过程难免窘迫狼狈 "。

资本的钱越来越难拿,他却频频切换赛道,年年亏损。

无论是不是风口,靠自己产品来赚钱是个基本面,没有能让消费者心甘情愿买单的产品, 就算粉丝再有情怀,再支持你,难道锤子手机能靠爱发电吗?

来源:金错刀

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。