小米6涨价还玩饥渴营销,消费者可能由爱生恨

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千呼万唤始出来,4月19日,小米年度旗舰小米6终于揭开面纱。在我的预料之中,小米打破了过去几代产品沿用的价格体系,从1999元起的定价模式,直接把价格拉到2499元。小米很有必要这样做,通过提高价格,来拉升品牌,这是国产 手机 的一贯做法。在消费升级的时代,把好产品卖得太廉价,不一定是对的,反而会伤及自己的品牌,导致高端市场萎靡,失去竞争力。

去年,卖得好的手机,即便是都是价格2500以上的,这也让华为、OPPO、vivo成为市场赢家,相反,拼低价的手机企业,去年都遇到了问题。为什么会出现这种情况?我想,在一部分人看来,他们买手机并不差钱,价格太低的手机,往往容易给人造成品质不好的印象。为了保险,他宁可多花一点钱,买一款贵一点的手机。一些手机企业,正是抓住消费者这种心态,一再拉高手机的价格。

小米6涨价还玩饥渴营销,消费者可能由爱生恨

小米6售价2499起

在国产手机中,小米在价格上一直走良心路线,这也让小米获得了不错的口碑,是小米快速成长的原因。不过,这同样是一把双刃剑,走廉价路线的小米,一直遮遮掩掩,玩饥渴 营销 ,导致消费者长期抢不到手机,这些人最后流向华为、OPPO等友商。而且,OPPO把联发科芯片的手机卖到近3000元,小米采用高通顶级处理器,却只能卖2000元,让一部分人总怀疑小米是不是在其他环节偷工减料。

在其他厂商高喊配置升级过时的今天,小米依然坚持高配置路线。小米6搭载了骁龙835处理器,也是这款处理器的产品首次在中国发布。这款手机采用了5.15英寸的护眼屏幕,能过滤蓝光,让色彩更逼真;配备了一块3350mAh容量的电池。就续航来说,这款手机并不算出色。

对于消费者最关注的价格,小米6共有三个版本,其中6GB+64GB版本售价2499元,6GB+128GB版本售价2899元,陶瓷尊享版售价2999元。与小米前几代旗舰产品相比,小米6起价提高了,但配置也提高了,这个价格相对还是良心的。不过,按这个价格卖,小米不一定有钱赚,早期可能会控制出货量。这也是小米一贯的做法,通过饥渴营销维持手机热度,待零部件价格下降了,再加大出货量。

但是,饥渴营销做法造成的影响很不好,一些小米的粉丝告诉笔者,他们因为长期抢不到小米手机,最后放弃小米,这样的人不在少数。去年,小米手机销量大幅下跌,很多原因就是因为小米的饥渴营销伤害到了他们的心。笔者发现,在消费升级的今天,消费者更注重体验,对一款产品的等待耐心不如以前,一般而言,半个月抢不到,便会由爱生恨。

【来源: 上峰说 作者: 徐上峰

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