涂鸦智能，开发者征战IoT市场的「好搭档」

智能设备大规模渗透进消费者日常生活后，消费者对于社会智能化服务提出了更高要求，即在产品智能的基础上，实现全场景智能。此种态势下，站在时代风口的生产商们，纷纷选择与涂鸦智能等专业的IoT开发平台合作，以将自身的生产优势与智能化服务相结合，更好地满足市场需求。

新需求催生新市场

比如外卖领域，很多外卖小哥的电动车后面都配有保温箱，但是在冬季，尤其是送餐时间较长的时候，外卖送到消费者手里时往往已经变成冷菜冷饭，需要重新加热。专注IoT产品研发的三致锐新推出的智能外卖箱，则能够让温度恒定在45℃至55℃之间。这样，菜品放进外卖箱时的温度，就是送到消费者手里的温度。这个外卖箱已经在北方市场进行小范围试用。

还有零售领域，专注零售品牌店铺照明智能化的澳雷朗除了推出零售智能照明系统外，还提供整体零售门店场景的视觉构筑与IoT解决方案，包括照明智能控制、屏幕智能控制以及音乐智能控制，并以系统的代运营服务，减轻门店人员的管理负担，让门店能够把更多精力投入 营销 。同时，澳雷朗组建了视频制作团队，为屏幕打造创意性视频，配合灯光加强消费氛围。

在低碳环保的大环境下，零售业以智能化手段进行的绿色门店改造，能够有效帮助门店降本增效。

类似的智能化场景，也出现在了家庭中。通过海曼 科技 推出的智能家居系统，每个家庭成员能根据自己的需求，结合智能传感的应用，打造定制化的场景，随心所欲地控制家庭设备，提升家庭场景中的舒适性和便捷性。比如一名家庭成员用指纹开门进屋或通过相关的智能传感联动，全套家庭设备就可以识别到主人的身份，进入其设定好的场景，打开或关闭窗帘和灯光，播放他喜欢的音乐，同时安防消防传感系统也会开启“在家模式”。

涂鸦智能为开发者提供能力支持

上述智能化场景的实现，都离不开全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE: TUYA）提供的能力支持。

三致锐新与涂鸦智能合作后，服务的客户不仅仅有传统品牌商，更有很多其他跨行业的参与者，要提供的不仅仅是一套智能组件，更重要的是一整个系统产品，需要强大的研发能力及体系沉淀才能实现。三致锐新总裁尼博爱说，三致锐新与涂鸦的合作从最初的智能服装系统，延展到平板温度保护装置，再到智能外卖箱。这些单靠自己团队的力量是无法实现的，需要与涂鸦协同合作，才能完成从了解需求、技术评估、产品定义、功能实现、系统组合实施到交付，以及后续维护等一整套服务。

目前这些硬件开发方案也被纳入到涂鸦生态体系中，作为智能家纺领域的公版硬件方案，帮助三致锐新撬动了顺丰、美团、波司登等大客户。由于涂鸦拥有巨大的海外客群，和涂鸦合作之后，三致锐新也打开了更大的海外市场。据尼博爱称，目前三致锐新的海外客户比重增长两到三倍，营收同比增长1.5倍。

（涂鸦智能赋能的智慧门店）

而对于澳雷朗科技而言，与涂鸦的合作，让企业发展实现了事半功倍的效果。澳雷朗副总裁、新零售事业部总经理朱培龙说，从传统硬件设备向智能化转型，必须投入开发，不仅组建开发团队，而且要快速迭代，在研发周期和市场化这两方面要做到平衡不是一件容易的事。因此，借用涂鸦成熟稳定的开发系统，企业即可关注核心产品的生产以及客户的应用场景。效能得到了提升，而成本增加的并不多。

未来，澳雷朗将致力于形成数据可视化的零售门店管理，打破店铺的信息孤岛，提升零售行业的消费体验水平。

对海曼科技而言，制造商和平台之间的合作产生了相互利好的作用。2020年，涂鸦赋能的海曼Zigbee产品出货数量达近百万pcs。2021年，海曼的Wi-Fi和蓝牙产品也陆续试产。未来，双方将继续在智慧安防、智能家居和消费电子大客户渠道展开全面深入的合作。

智能化的时代浪潮下，涂鸦智能在技术、生态、渠道等方面的能力支持，为站在时代风口的开发者们提供了一条在IoT领域实现弯道超车的路径。生产商与IoT开发平台强强联手的优势，也将带动行业上下游实现智慧转型，紧握时代机会。