华为荣耀品牌更应进军印度市场而非欧洲市场

华为旗下的荣耀品牌在国内市场已占据线上市场的优势，今年一季度其超过曾经的 互联网 营销 王者小米成为国内线上市场份额第一的品牌，随着它在国内市场占据优势也开始如其他国产品牌一样进军海外市场，不过它选择的是当前华为品牌已占据优势的欧洲市场而不是如小米等新兴国产品牌一样进军印度等发展中国家市场。

荣耀进军欧洲市场可能与华为品牌形成竞争

当前华为 手机 在欧洲市场已经占据市场份额第三的位置，其mate系和P系在欧洲中高端市场已取得一定程度的认可，正是凭借在包括欧洲市场在内的EMEA（欧洲、中东、非洲）所取得的优异成绩，去年报道指华为在该地区的季度出货量超过千万，以此估算该地区的出货量占华为去年海外市场出货量的近六成。

荣耀品牌进军欧洲市场的话，人们还是首先将它与华为品牌相联系，而荣耀强调的是性价比，这与华为品牌的高端定位是相冲突的，这可能反而对华为品牌在欧洲市场的拓展不利，对它多年打造的华为品牌造成冲击，而不是形成合力冲击竞争对手，反而给华为手机整体带来风险。

荣耀在国内市场已显现出这种迹象，去年其推出的荣耀V8手机是华为首款2K分辨率的手机，这无疑让人们对华为品牌和荣耀品牌的认知产生认知混乱，作为高端品牌的mate系和P系反而较定位更低的荣耀晚推出高配置的手机。

荣耀品牌在国内市场已显示出超越华为品牌的迹象，荣耀中国区总销量为1052万部，同期华为手机整体的出货量为2080万（据IDC），可见荣耀品牌在华为手机国内市场出货量的占比达到50.6%，贡献度超过华为品牌。

荣耀品牌进军印度市场更合适

荣耀品牌在国内市场所取得的成功，普遍认为这是它建立在华为手机平台上取得的成绩，这倒也无可非议，毕竟华为手机今天所取得的成立是与华为公司的支持离不开的，但是当它们走向海外市场更应该进入不同的市场，以证明荣耀品牌具有独立发展的能力，进入华为品牌已占据优势的欧洲市场显然无助于证明荣耀品牌的能力，甚至形成兄弟相争。

印度市场当前是全球发展最快的智能手机市场，中国手机品牌都在努力进入，当前小米、OPPO、vivo、联想等都在印度市场取得了不错的成绩，占有印度智能手机市场份额前五的位置，合计占有近五成的市场份额。

小米已在印度市场取得市场份额第二的位置，其在印度市场所取得的成功正是依靠其性价比优势，这对于荣耀来说恰恰也是它的优势，而荣耀也正是学习小米发展起来的品牌，跟随小米进军印度市场可谓是最为恰当的。

对于华为手机整体来说，它也需要在印度这个发展最快的市场取得成绩以获得出货量的持续增长。事实上今年一季度的数据显示华为手机海外出货量占比已从去年的近五成滑落至四成左右，这也迫切要求它在进军另一个大市场--美国面临的困难的时候必须在印度市场有所作为。

今年华为手机将利润放在首位，这就要它缩减营销成本，而互联网营销恰恰是低成本扩张最好办法。印度电商市场发展迅速，小米在印度市场所取得的成功至今为止也主要是靠电商市场，其占有印度电商渠道智能手机出货量份额第一的位置，荣耀进入这个市场同样可以依靠电商取得低成本扩张，对华为手机来说成本压力较低。

荣耀其实早在2015年就希望在印度市场有所作为，不过当时它错误的选择了在该市场发布价格较高的荣耀6 plus，售价高达2649元，最终铩羽而归，如今吸取这些教训后应该将它在国内市场具有性价比优势的手机引入印度市场，以乘中国手机品牌正在印度市场快速扩张的东风再战该市场。

【来源：柏铭007】