雷军神操作：让老对手给我打工

常程之后，小辣椒 手机 创始人王晓雁又被雷军收入麾下。

1 月 3 日，小米发布新的组织调整，意外地出现了小辣椒手机创始人王晓雁的身影——任命其为中国区副总裁兼销售二部总经理，向卢伟冰汇报。而在前一天，前联想集团副总裁、手机业务负责人常程刚刚加入小米，担任小米集团副总裁，负责手机产品规划。

先是与常程上演了一出化干戈为玉帛的好戏，随后又收割了一位圈内友商高管王晓雁，雷军的 " 神操作 " 令人咋舌——继卢伟冰、苗雷之后，他又接连 " 策反 " 两位曾经的老对手为自己效力，化敌为友的本事可见一斑。 而小米，也似乎成了手机圈二级梯队大佬再就业的新舞台。

相逢一笑泯恩仇

雷军 " 化敌为友 " 招揽两员大将

2020 年伊始，小米接连迎新，人却都是不打不相识的 " 旧人 "。

一个是扎根联想 19 年的元老级人物常程，一个是出身中兴通讯、纵横手机江湖 20 载的小辣椒手机创始人王晓雁，两人都是手机时代变迁的亲历者，也是小米崛起的见证者与模仿者。作为曾经竞争激烈的对手，他们都曾与小米在手机市场有过正面交锋，最终却只剩小米 " 依旧笑春风 "。

" 小米模式 " 是中国手机市场巨变的一个分界点。 小米之前，手机还只是传统的制造业，小米之后， 互联网 思维打入这个传统行业大杀四方，给传统手机厂商以警醒，也给新品牌的崛起带来了新思路，而常程与王晓雁都是在这个时候，与小米产生纠葛。

受小米互联网思维的影响与启发，出走中兴的王晓雁在 2012 年创立了小辣椒智能手机品牌，专门针对互联网进行销售，连 营销 模式都是和小米一样的 " 预售 + 抢购 " 模式，是典型的小米模仿者。从时间上来看，王晓雁觉醒得其实很早，小辣椒的起步也相对较早，和小米发售第一款手机的时间差不了多少，也曾是红极一时的互联网手机品牌，一度被认作小米强有力的竞争者。

小辣椒与小米曾在性价比层面大打价格战 ，小米有 " 红米 " 抢占中低端市场，小辣椒就推出 " 红辣椒 " 与之对战，且价格始终紧贴红米售价，你卖 699，我便卖 698.5，总是比红米便宜 5 毛钱，王晓雁也称得上是为雷军添堵的第一人。

相比王晓雁，常程则更加激进。2014 年，为应对小米的互联网思维冲击，联想成立独立运营公司神奇工场，打造互联网手机品牌 ZUK 系列专门针对小米。而常程，从联合创始人到 CEO，是 ZUK 系列的缔造者，曾扬言 " 要和所有人竞争 "，其中自然包括小米。

但不得不说， ZUK 的入局到底迟了一步，2015 年下半年推出第一款手机时，互联网手机的浪潮已经接近尾声 ，尽管常程为发布会也曾多方奔走、激动落泪，但失去战略先机的 ZUK 最终还是败下阵来。2018 年，常程携已式微的联想手机再度杀回市场，此时的常程比 ZUK 时期攻击力更强，除了发布新品之外，" 碰瓷 " 小米成了常程的日常。

雷军宣布 MIX 3 为首款滑盖全面屏手机且拥有专利，常程便称 " 联想滑盖专利早 500 天 "；小米主打性价比，常程便说 " 联想手机性价比已经全面超越小米 "；雷军意欲率先发布搭载骁龙 855 芯片的小米 9，常程便携联想 z5Pro GT 截胡首发。 最激烈的时候，常程一度连续四天 " 碰瓷 " 小米，是叫板雷军叫得最凶的对手，没有之一。

然而这两位曾让雷军头痛不已对手最终却投向了小米的怀抱。这背后，联想积重难返、小辣椒迷失在智能手机的浪潮中，常程与王晓雁都有着很充分的理由另谋出路，但雷军化敌为友的本事仍不得不让人叹服。

雷军出手

小米快成了友商高管 " 收割机 "

常程与王晓雁并不是雷军第一个化干戈为玉帛的案例，也不会是最后一个。

在常程之前， 上一个引爆 科技 圈的小米 " 新人 "，是卢伟冰。 或许是巧合，2019 年的同一天，雷军宣布金立集团前总裁卢伟冰正式加入小米，担任小米集团副总裁，负责红米产品线。不仅入职时间都恰好选在了新年的第二天，就连命运也都和常程惊人相似——卢伟冰也是手机圈响当当的营销达人，也曾在金立时期公开与雷军叫板。

和联想推出 ZUK 的初衷一样，当年还是老牌国产手机厂商的金立推出 ELIFE、IUNI 等互联网手机品牌，也是为迎战小米。而卢伟冰也就是在这个时候，直言不讳的喊出了 " 以小米模式来反小米 " 的口号，与雷军正面开杠。但随着金立的全线溃败，卢伟冰和如今的常程、王晓雁一样，转投了自己亲手 " 撕 " 过的小米，归入雷军麾下。

在小米的这一年，卢伟冰坦言虽 " 不容易 "，但也 " 还算满意 "，雷军给了他很大的信任度与发挥空间，当然卢伟冰也算不负众望。自去年 1 月卢伟冰接手开始，红米在一年内发布了 5 款新品，各个战绩不俗， Redmi Note8 系列甚至只用了短短 3 个月便实现全球销量破千万，成绩比小米还要出色 ，2019 年也因此被称为红米发展的黄金时期，这其中卢伟冰的经验与营销能力功不可没。

据小米内部人士透露， 卢伟冰执掌 Redmi 一年，从市场角度上帮小米稳住了国内市场份额，内部评价非常高 ，并称其为真正懂用户、懂市场、懂需求的人。而卢伟冰也何其有幸，遇到了懂得自己的雷军，得以在小米的舞台上二次发光。

类似卢伟冰的案例，还有很多。努比亚联合创始人苗雷、OPPO 前高管王腾、摩托罗拉向征，以及曾任职华为的安卓老张（微博名）、高通王翔、联发科朱尚祖等等，他们也有人曾在微博大骂小米并艾特雷军，最终却被雷军 " 策反 "。而雷军，也成了不折不扣的手机圈高管 " 收割机 "，就连罗永浩都在采访中坦诚表示，雷军是最理解自己的人。

这其中体现的，是雷军的礼贤下士。据雷军介绍，小米创立初期的半年中，其将 80% 的时间都用在了找人上，甚至曾为招聘一个人，在两个月的时间里谈了 17 次，平均每次 10 小时，投入了巨大的精力与心力。

很多人都十分好奇，雷军是如何说动了那些曾视小米为敌的老对手倒戈？雷军的一段话似乎可以很好的诠释这一问题： " 不少 创业 者跟我请教（招人）的时候，我会问你花了多大精力多少时间，你不要跟我谈三顾茅庐，你能不能三十顾茅庐，只要诚意到了，这个事情一定搞得定。 "

小米管理层大洗牌

手机圈二级梯队的大佬们在给雷军打工

疯狂招揽圈内人才、空降高管的背后，是小米内部一场新老交替的大洗牌。

回顾 2019 年，手机销量下滑、频频回购股票，小米过的并不顺利。 当智能手机逐渐进入存量市场，消费者已经从对性价比的追求转向对品牌、产品、服务等各方面的综合考量，行业的竞争也开始回归本质，曾凭借互联网思维叱咤一时的小米，也遭遇了天花板。

纵观 2018 至 2019 年小米手机在全球市场的表现，虽然排名仍处于第四，但销量与营收都出现了一定程度的下滑。而国内市场的情况就更为囧迫，IDC 数据显示， 2019 年第三季度，小米在国内市场出货量同比下滑 30.5%，这也是小米连续第四个季度出现滑坡。

阵地不断失守，小米迫切的需要改变现状，但此时以黎万强等人为首小米创始团队似乎已经有些力不能及。在小米闯出手机市场的第一个十年里，不可否认黎万强功不可没，他为早期的小米奠定了 " 性价比 " 的用户基调，构筑了如今看来仍十分强大的粉丝 经济 ，但当手机行业进入存量市场，这两大曾经的优势反而成了现阶段小米转型的最大阻碍，黎万强的工作慢慢画上句号，逐渐淡出中枢，2019 年 11 月底，黎万强正式离职小米。

黎万强的离开仿佛让位一般，卢伟冰、林斌、王翔、何勇等人纷纷晋升，不到一年时间，卢伟冰便直接提升为中国区负责人，而出身 DST 投资 、于 2015 年加入小米的周受资则接管了国际业务，出任国际部总裁，与卢伟冰双剑合璧，共同为小米的全球市场寻找新的增长点。

卢伟冰如今已经用一年的时间稳住了红米的市场份额，实力证明了雷军的选择没有错，常程与王晓雁加入后，小米的营销天团再添两员猛将，虽然二者未来能为小米带来怎样的改变还有待观察，但不难看出，随着黎万强、周光平、黄江吉、祁燕等人的离开， 小米的第一代核心管理层已经逐渐退场，第二代领导班子正在渐次组成。

当卢伟冰、苗雷、常程、王晓雁等人纷纷加入小米，雷军的第二代权利核心几乎聚齐了手机圈二级梯队曾经的大佬们，小米的下一个十年，正在徐徐展开，下一个加入征程的 " 老朋友 " 又会是谁？

来源：投资界 Lorraine