雷军从来不大方

雷军的节俭理念成就了小米，可能也是小米的桎梏。

不止一个人在飞机的 经济 舱中见过雷军。

在那些被偶遇者抓拍的照片中，雷军往往只身一人，背着简单的双肩包，没有助理，这位亿万富翁或与他人一同站在拥挤的摆渡车中，或安静地坐在经济舱狭小的座位上。

在 科技 行业中，雷军素有 "IT 劳模 " 之称，以此为关键词，可以在百度资讯中搜索出 900 多条结果。

没有周末、假日、每天工作 16 个小时、吃顿午饭只用三分钟——这些都是雷军留给许多同行的印象。

" 劳模 " 雷军除了勤奋，还有俭朴。

从金山到小米，雷军始终在自身、员工、公司和 投资 理念上贯穿着俭朴与 " 性价比 " 的概念。这曾经极大地成就了小米。

2019 年 12 月 16 日，雷军在 50 岁生日当天所写的《创办小米前后我的一些思考》中，依旧强调了对低毛利的重视，以及这一点为小米带来的成就。

无人会否认 " 性价比 " 对小米对贡献。过去 10 年，雷军带领小米，从性价比角度杀入市场，仅用 4-5 年时间便登顶中国市场冠军，创造了 手机 行业的奇迹。

但在最近三年，小米频频受困，背后对多种原因中，" 性价比 " 模式亦难辞其咎。

雷军的节俭理念已经成为小米的桎梏了吗？

雷军在经济舱被抓拍 图源网络

1

梦想高于物质

1969 年，雷军出生于湖北仙桃的一个教师家庭。1987 年，他考入武汉大学计算机系。从学习计算机开始，雷军便对程序员抱有一种崇拜之情。

刚大学毕业不久，一次偶然的机会雷军见到了仰慕已久的 WPS 之父求伯君。

在当时的雷军眼里，身穿高档呢子衣、做出了 WPS 的求伯君，浑身 " 透着一种成功者的气质 "，是偶像级的存在。

1992 年，在求伯君的邀请下，雷军毅然放弃了在研究所的稳定工作，加入了金山。

尽管那时雷军尚一穷二白，但在偶像的感召下，他完全忽略了询问薪资待遇，" 等到加入了之后，我才想起求总没跟我说拿多少工资、多少股票 "。那时的雷军把理想看得比钱重要。

22 岁加入金山的雷军在那里一待就是 16 年，事后证明，这是一次值得的投入。金山软件在香港上市后，38 岁的雷军凭借 14.9% 的持股，身价瞬间超过 3.5 亿港元。

期间，雷军还创办了电商网站卓越网，并于 2004 年以 7500 万美元的价格卖给了亚马逊，雷军因此也收获了一笔不小的财富。

但这些并没有使雷军感到快乐。2007 年底，他卸任金山 CEO，闲赋了一段时间，倍感失落。" 没有一家 媒体 想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。那个阶段，我变得一无所有，除了钱 "。

雷军不甘心只做一个 " 有钱人 "。离开金山后，他成了一名天使投资人。在 2008 — 2011 年的几年中，他先后投资了好大夫在线、凡客、乐淘网、大街网等 20 多家公司，成绩斐然。

有资本、有事做，雷军仍觉得落寞。多年前，马化腾和丁磊还只是雷军在金山的下属，转眼间，已经分别成为腾讯和网易的创始人，前者成为中国市值最高的 互联网 公司，后者也做得有声有色，在当时稳居 " 四大门户 " 之一。反过来，作为曾经的领导，雷军却尚未创立一家 " 伟大 " 的公司。

还在金山担任 CEO 时，雷军曾说，希望有一天，他被邀请至会议或被采访，不是因为 " 金山 CEO" 的身份，而是因为他是雷军。

如何成为雷军心目中的雷军呢？早在大学时期，雷军曾读过一本《硅谷之火》的书，那本讲述乔布斯等企业家 创业 的故事。" 做一个像 苹果 一样伟大的企业 "，成为他内心的终极目标。

一切向 " 伟大 " 看齐；物质生活对于雷军来说似乎并不重要。即使在身价过亿后，出门坐经济舱、吃盒饭、穿运动 T 恤和运动鞋，仍是他的标配。

网上有一张雷军穿着带小米 logo 的 T 恤，照片中的他面带微笑，左手戴着一块黑色表盘的金属表。

曾有人说那是俗称 " 黑水鬼 " 的劳力士潜航系列，价格约在 5 — 6 万元；但有熟悉腕表的人士指出，那不过是价值 1000 元左右、已经停产的一块西铁城石英表。

雷军佩戴腕表 图源网络

2

节俭：从金山延续到小米

由己及人，在雷军眼中，他的管理团队和员工同样应该具有 " 精神高于物质 " 的追求。

曾担任金山总裁技术助理的尚进回忆，早期，由于员工工资低，外界常常以双倍价钱来金山挖人，但雷军会觉得，如果价格翻倍就会离职那是忠诚度不够的体现。

雷军不愿意以薪资吸引人。上世纪 90 年代，在金山颇为艰难时，雷军带头节约开支，员工薪酬也普遍低于业界水平。当时行业的一个共识是，金山讲得是奉献和理想，但不讲薪水。

在业内，雷军的勤俭常常被人拿来与华为创始人任正非相提并论，后者亦强调员工奉献，但不同的是，华为开出的薪酬在业内遥遥领先。

金山的薪水太低，难以招揽突出人才，雷军发明了一套独特的招聘方法，在二线城市的一流高校招揽前 5% 的学生，他的演讲极富煽动性，许多大学生在对理想的向往中，毅然加入金山。为了凝聚士气，金山一度每天早上站着开晨会，要求大家拿着分贝器喊口号。

梦想不能当饭吃，进入 2000 年后，互联网公司快速崛起，大量金山人被挖角。尚进记得，虽然两倍薪水会被雷军吐槽 " 不忠诚 "，但许多来挖人的公司都开出了 3 倍的薪水。

坊间关于雷军俭朴甚至 " 抠门 " 生活故事不胜枚举。

曾有人回忆说，在金山时期，雷军召集中层开会，中午给每人点了一份蛋炒饭。

另一个与此类似的例子是，有一次，雷军和旗下子公司的管理团队开会。中午吃饭时，高管们想当然地认为肯定会去周围的餐厅聚餐，雷军却拿出手机说，" 我叫了外卖，大家想吃什么一起点了吧。" 高管们接过手机一看，上面是十几元的各种盒饭。

还有一侧传言称，雷军曾与求伯君等几个金山高管去成都出差。从机场到公司的路上，副总裁王峰说，我要给我们部门表现最好的员工奖励 100 元，他会很高兴。雷军听了说，我也拿 100 元，但我要奖励给 10 个人，这样就有 10 个人很高兴。求伯君听完哈哈一笑，对雷军说，你不用给钱，你要是从这车上跳下去，全公司 1000 多人都很高兴。

雷军塑造的金山气质延续到了小米。2010 年 4 月，小米开业时，雷军与林斌、周光平等人一同喝下了小米粥，既与小米公司的名字相呼应，也展现了这家公司的气质与理念：用小米加步枪的 " 土办法 " 去颠覆这个行业。

2010 年，雷军与创始人共喝小米粥 图源网络

低毛利是雷军从 Costco 学来的 " 土办法 "。很难说雷军当年选择从这一角度切入市场，究竟与他在生活上的节俭是否有关。

不过多年以来，这家他一手创办的公司，的确从产品到管理都一脉相承了雷军的节俭理念。

" 低毛利、高效率是王道 "，在《创办小米前后我的一些思考》一文中，雷军这样写到。这是他站在 50 岁时对 10 年前一些决策的回顾，他依然坚持，" 高毛利率的公司，效率一定是很低的 "，而小米的成功在于低毛利下，对整体运作成本 " 控制在惊人的低的水平 "，他写道，小米 " 是全球运作效率最高的公司 "。

性价比、低毛利的确是小米成功之道。2013 — 2015 年，小米以行业颠覆者的形象出现，不仅改写了智能手机的售价，其互联网 营销 、粉丝营销的方式方法也为人津津乐道。

那时，雷军和小米的其他几名创始人是国产手机最为耀眼的明星。

然而在最近两年中，小米遭遇到的种种困境，或许也与这种对 " 低毛利 " 的坚持不无关系。

3

双刃剑

低毛利导致的问题最早在销售层面暴露出来。

在小米擅长的线上销售渠道逐渐饱和、线上成本越来越高后，小米开始提出新零售概念，向线下拓展。

2016 年底，雷军首次提到了小米的新零售规划，不久后，这被列为小米的 " 新铁人三项 " 之一。

但线下渠道毕竟涉及层层利益，以低毛利率著称的小米手机难以满足线下代理商所需的利润空间。

据从业者反映，那时，OPPO、vivo 等以线下渠道著称的手机厂商，能够给予零售商每台手机售价 15%-20% 的利润空间，最低也会高于 10%，而小米给予的利润率则不足 5%，极大压缩了渠道商对小米的销售意愿。

除小米在一、二线城市所设的直营店外，小米授权店、小米小店等形态均难以为继，在多地已经大举收缩。

" 以前在我们区域还有小米经销商和负责人，现在都撤掉了，一个小米的省级代理商都没有了。" 一位手机渠道商在近期透露。

2018 年 4 月，小米 IPO 前夕，雷军在母校武汉大学演讲时宣布，小米硬件的综合税后净利率不超过 5%，如超过，我们将把超过 5% 的部分用合理的方式返还给小米用户 "。

当时，雷军为小米设定的路线是，通过低利率硬件引流，发展高毛利的互联网服务。当时，这也被外界理解为，雷军在为即将 IPO 的小米再次强调其互联网公司的定位。

然而，小米的互联网业务遇到了与线下渠道相同的问题：投入不足。尽管互联网业务在战略上备受雷军重视，但据诸多小米内部人士反应，小米对互联网的实际人力、财力投入相当有限，既不培养内容、也从不烧钱推广。迄今为止，小米也未能孵化高流量的互联网应用。

多年前，金山员工的遭遇 " 穿越 " 到了小米员工身上。

不少小米员工反映，公司待遇低于业内平均值，这不仅拉低了员工的工作积极性，也增加了在外招聘的难度。

有员工抱怨称，入职小米以来面试人数达 200 余名，却未能找到合适人选，" 想要背景好、能力好的员工，但合适的人选都能拿到其他公司更高报酬的 offer，不愿意来 "。

最近两年，手机行业的竞争进入白热化阶段，而低毛利的小米更加捉襟见肘。手机行业的 " 玩法 " 正在改变：数年前，以小米、魅族为主的互联网手机是行业明星；如今，在上游研发和供应商上具有优势的华为、在下游擅长渠道销售的 OV，正在成为行业主流，展示着各自优势。

有句话说，过去你擅长的东西未来会成为你成长的障碍。雷军与他的小米今天更像是这句话的现实版。

雷军或许已经意识到这一点。

2019 年，小米与 Redmi 拆分，并将 " 极致性价比 " 的任务交给后者，小米手机及其品牌的其他产品努力上探高端。与这一趋势相匹配的是，在同一年，小米的研发投入上升至 70 亿元，6 月，雷军宣布在新零售建设上追加 50 亿元。

不过，在低毛利模式下运转多年的小米，" 向上 " 发展并不容易。2019 年，小米发布数款手机展现 " 黑科技 "、摆脱性价比，均反响平平；唯独在这一年底，当 Redmi 发布一款 1999 元起售价的 5G 手机 K30 时，小米的股价随之大涨 8.47%。

当 " 节俭 " 已成为雷军与小米的 " 基因 " 后，他们还能改变吗？

来源：全天候科技