融资生存手册：这两个问题，即使投资人问了你也不要回答

 绝大多数 投资 人并不擅长判断一家公司是否优秀

有两个问题，VC问你，你千万不要回答：

“你还在跟哪家投资机构谈？”

“你打算融多少钱？”

没有VC会认为你真的会回答第一个问题，他们只是问一下，万一呢！

他们倒确实希望你回答第二个问题，但我不觉得你应该给他们一个具体数字。不是要跟它们玩 游戏 ，而是你自己就不应该有一个固定的融资金额。

之所以会有一个固定的融资金额概念，其实是历史遗留下来的老派概念。那时候， 创业 意味着需要建一个厂房，或者雇50个人，很显然如果融不到足够的底线，是开不起公司的。但如今几乎没有 科技 公司还有这种需求。

我们会建议创业公司根据自己已经的进展，提供投资人几种不同的投资方式：

比如：

1）最少投资5万美金，可以让创始团队付得起一年房租加一年伙食费。

2）投资几十万美金，可以让团队租一个办公室，并雇佣一些刚走出校门的聪明学生。

3）投资几百万美金，可以让团队真的把这事儿做起来，搞大。

这个传递的信息就是：我们不管怎么样都会做下去，都会成功。你们投我们，只是帮我们更快的到达这个目标而已。

如果你还在融天使轮，这轮的大小可能每秒都在发生变化。那我建议不如把一开始的那一轮做的小一点，然后慢慢增加。这种方法比一次性想要融一大笔钱，但后来发现融不到，反而丢掉已经答应的投资人来的好。

你甚至还可以把这轮做的没有明确融资金额，只是给每一个答应投钱的投资人一个一个单独给股份。这种方法可以帮你打破融资僵局，因为只要有第一笔钱进来，你就可以开始继续工作了。

一群20岁出头的创始人的日常支出可以低到赚2000美金就可以开始盈利。

作为一家公司，这个盈利额是可以几乎忽略不计的，但它对于士气和融资底气的影响确实无与伦比。在YC我们会用“泡面利润”（Ramen Profitbility）来描述这种收入正好勉强cover公司日常支出的状态。一旦你进入“泡面利润”，一切就开始发生改变。是，你仍然需要融资来变大，但至少不急在这个月了。

常见创业者晚餐柜

开始创业的时候，你是没法预计“到第几个月我就可以开始盈利了”的。但如果你发现，只要自己稍微再在销售上努力一点点，就可以进入“泡面利润”，就赶紧行动起来。

投资人对“泡面利润”是喜闻乐见的。这展示了你的确在思考赚钱这个问题，而不是死磕技术问题，同时也说明你一种“保持日常最低花销”的原则。但这些都不重要，最重要的是：这意味着你并不必须需要他们。

投资人最喜欢的就是一个不需要他们都可以成功的创业团队。投资人非常愿意帮助创业团队，但他们不愿意帮助一个没了他们会死的团队。

在YC，我们会花很多时间去分析预测我们投的创业团队在未来会怎么样，因为我们想学如何挑选冠军团队。到今天，在看了无数创业团队的发展轨迹后，我们在挑选团队这个问题上开始越来越有感觉。

每当我们聊哪个团队会成功时，我们发现自己说的最多的几句话是“这个团队可以自力更生，他们OK的“。而不是“这些人很聪明”，或者“这些人在做的是一个绝妙的改变世界的点子“。当我们在预测一个创业团队的光明未来时，我们最常提到的品质是“韧性”，“随机应变的能力”，“决心”。这也意味着，假如我们正确的话，这些就是你需要拥有的品质。

无论有意识还是无意识，投资人都很明白这一点。之所以会出现“你越不需要他们，他们越愿意投资你”这个现象，不仅仅是因为别人碗里的总是更好的，更是因为这是创业团队成功的必备品质。

被投资人拒绝会让你开始自我怀疑，毕竟他们比你更有经验。如果他们觉得你的项目不行，可能我项目真的不行？

可能是不行，可能也不是。处理拒绝的方法是精准定位问题根源。你不应该完全无视拒绝，因为拒绝里肯定包含了一些重要信息是你之前没意识到的。但你不能让拒绝摧毁士气。

要真正理解拒绝的含义，你首先要意识到拒绝是一件多么频繁的事情。从数据上来说，VC基本上就是一个拒绝机器。David Haonik，August基金的合伙人就跟我说过：

我这边的数据是一般每500～800个收到并阅读的 商业 计划中，只有50～100个会有机会跟我预约1小时左右的面聊时间。

这其中，大概只有20个公司我会感兴趣，里面5个左右我会格外感兴趣并开始做大量的调研功课。最后，这一年我可能只会成交1～2个投资。

所以现实并不是站在你这一方的。你很可能是一个很优秀的创业者，在创造一个很有意思的东西，但仍然，你能获得VC风投的几率是非常低的。

天使投资人倒不会这么挑，但VC到最后几乎会把每个人都拒了。这是因为VC的整个商业构架也就允许每个合伙人一年投最多两家公司，无论有多少项目曾经接触过他们。

不仅现实不站在你的一边，大多数投资人也不擅长判断一家创业公司是否优秀。判断创业公司比判断其他很多东西都难，因为最优秀的创业想法很容易乍一听很不符合常理。一个优秀的创业想法不仅要优秀，还要新奇。一个又新奇又优秀的创业想法对绝大多数人而言可能听起来会很诡异。不然肯定就有人开始做了， 也就不可能新奇了。

这也是为什么判断创业公司是否优秀会更难。一个优秀的创业企业投资人需要能在思考智力层面拥有反其道而行之的能力，但绝大多数VC并没有这种想象力。VC们基本上就是一群有钱的大佬，不是站在一线革新创造的人。天使投资人会更擅长欣赏理解新奇的创业想法，因为他们大多数人本身就是创始人。

所以当你被拒的时候，你要挖掘里面的信息，而不是其他有的没的。

如果投资人给了你一个明确的为什么不投你的原因，用它好好审视一下自己的公司，问问自己他的话对不对。如果发现公司的确有问题，那就解决问题。但也不要他们说什么就是什么。你才是自己产品和公司的专家，你拥有最终决定权。

并不是每个拒绝都会带理由，但光拒绝这个结果来说，你至少也能get你的pitch是有进步空间的。找到pitch里不够有力的部分，修改它。不要只是想“投资人都是傻子“。他们很可能是傻，但你的任务是找到公司或pitch里的问题，具体是从哪里他们开始失去兴趣的？

不要让”拒绝“堆积成一坨想到就不爽，但不去分析归类的山堆。分析，归纳它们。要相信，分析完以后，你会更精准的知道自己的问题在哪，并且应该怎么处理。

咨询服务公司，就像我上次提到的（