得女性者得天下？18年，优酷用“女生季”打响了女性市场的第一战

你对戚薇的了解是什么？

是我型我秀？《外滩十八号》？《夏家三千金》？上一次这位川籍女演员猛烈刷屏时，还是因为与丈夫李承铉令人艳羡的跨国婚姻。之后，戚薇更专注在做一个时尚icon上，影视作品逐渐减产。

这一次，戚薇因为“双眼皮贴”的事，在微博上炸了。

微博的配图是戚薇主演的新剧，优酷独播的《北京女子图鉴》。这部正正经经买了版权翻拍的话题剧，一上线颇不讨好，有人质疑戚薇的素颜（是真素颜啊），质疑她的双眼皮贴是不是买了廉价的，也有人质疑84年生人的她是否还能再演初入社会的愣头青……

于是，就有了微博上“叫板”的这一幕。这是一次成功的危机公关，微博下方，不少用户评论：太敢了！太酷了！太real了！

勇敢承认割双眼皮的女艺人其实不少，这也体现了时代风气的变化。但结合到《北京女子图鉴》及背后平台优酷上，这条微博及其折射的大女主果敢主动的态度，便很值得玩味了。

4月10日在优酷上线的《北京女子图鉴》，至今已获得超6亿播放量，豆瓣评分人数则超过8000，可以说是2018年Q2第一爆款网剧。随便点开一集，弹幕都是铺天盖地，是妥妥的话题剧无疑。

而在剧集之外，我们发现，优酷从2017年底开始，提出了“女生季”的整体布局，包括奥斯卡盛典当日的“酷女孩的小金人”创意H5，以及优酷Young Choice盛典上，优酷为敢性女艺人颁发了“酷女孩的小金人”奖杯，再到今年以来，《烈火如歌》《北京女子图鉴》（以及马上要接档的《上海女子图鉴》）等项目，优酷，一下子从直男向的刻板印象，强势输出了“女生季”的概念。

为什么优酷要做如此大的转变？

攻主来袭、酷女孩的小金人、花瓶图鉴，优酷“女生季”有多少种玩法？

过去大家对优酷的印象，的确是比较偏直男的。从去年年中时一部超级剧集《军师联盟》强势刷屏，再到Q3的硬汉派悬疑推理剧《白夜追凶》再下一城，又有《镇魂街》等小众精品剧，均是瞄准男性审美和趣味的定制项目。

优酷什么时候开始为女性定制内容了？

小娱留意到，去年12月21日，优酷品牌周年日上，首次高举旗帜提出了“酷女孩”、“攻主”等一系列酷主张，并发布了“攻主”片单和酷宣言视频，强势霸屏。这是优酷“女生季”策划的第一步动作。

而在此阶段，优酷还发布了一支名为《妳，为什么上优酷》的酷宣言视频，片中选用了包括《春风十里不如你》《军师联盟》《白夜追凶》《爸爸去哪儿4》等优酷独播的剧综资源，也涵盖了包括“送别曹霸霸”、“心疼小红”等高潮迭起的经典时刻，给用户营造了非常好的一个观看好内容的环境，也输出了“正是妳，才让世界变得很酷”的主张。

这其实是符合当下的社会生态和舆论大环境的，在人人都是 自媒体 、尊重个性解放的时代，正需要头部视频平台拥有这种对用户完全开放、完全平等、邀请用户一起来玩的心态。

在初次刷屏之后，接下来的第二步动作，则是确定“女生季”这一概念在行业里的前沿地位。在3月5日的新一届奥斯卡颁奖礼上，优酷推出了一支富有创意的小金人H5，这支可以自行DIY自己的小金人奖杯的H5一发布就刷屏，人人都乐意从围观奥斯卡的吃瓜群众，到成为以另一种方式参与其中的人。这其实彰显的仍然是现代人喜欢掌握自主权的强烈意愿。

3月底，优酷举办的YC盛典上，特意安排了一个环节名为“攻主来袭”，优酷为敢性女艺人们颁发了“酷女孩的小金人”奖杯，再次成为坊间热议。

线上活动铺排得很好，线下的异业合作也不落后。在《北京女子图鉴》播出前后，我们发现，优酷与景德镇工坊合作，携手9位女明星，推出了“花瓶图鉴”这一策划。9位女明星为花瓶正言，景德镇工坊则配合女明星们不同的个性设计、烧造出个性花瓶。

别以为这一活动大众只有看热闹的份，此次的“花瓶图鉴”，同样有创意H5配套来袭。用户可以定制自己喜欢的花瓶图样，享受参与其中的乐趣。

那么为什么是花瓶？为什么选中了这一物象？花瓶，代表的又是哪一种刻板印象？

从直男向到女生季，彰显优酷对文娱消费的哪些洞察？

之所以发生如此大的转变，其实还是和社会大背景与消费市场的变革有关。阿里文娱集团高级副总裁杨振告诉娱乐资本论，宏观 经济 角度来说，之前阿里研究中心等机构发布的《女性财务管理研究报告》显示，国内60%左右的女性掌管家中财政大权，75%的家庭总消费由女性决策。

“我们家也是这样。（笑）”杨振说，在他与同事做市场宣发的工作中发现，女性用户的积极参与，对宣发价值非常大；男性看完内容，都是看完即走，少主动传播和扩散；但女性是看内容时也会聊、看完了还非常愿意分享。女性天生的表达欲与分享欲，确实对平台来说有相当好的研究价值。

正因为女性早已成为文娱消费市场的中坚力量，作为头部视频平台的优酷，自然会以产品化、标准化的思维去定制内容。同样是在去年下半年，优酷打造了全新的“粉综艺”生态矩阵。以“温暖打包、一键直达”的形式，为用户送上了《爸爸去哪儿5》《小手牵小狗》《爱的时差》等独家暖心综艺，填补了女性综艺这一市场空缺。

此外，除了独家拥有开年播放量最高的网剧《烈火如歌》，还有时下话题热度最高的《北京女子图鉴》，优酷在女性主题内容上拔得头筹。从上周优酷春集公开的剧集片单中了解到，其布局的女性向内容占比60%-70%。

那为什么会选择在去年12月的周年日上开启“女生季”的策划？杨振认为，这个日子不应该只属于优酷，应该属于优酷的用户，“每年的12月21日，我们应该发起一个属于用户的主题，每一年都应该用平台的力量去激发和鼓励一群特别的用户群。”

内容人是最敏锐的一群人，他们最早感知到大众流行趋势的变化。在优酷的内容层高管中，我们发现，优秀的女性内容人非常多，例如《白夜追凶》制片人袁玉梅，该剧的总策划王平，均是文娱行业创作者领域的佼佼者，也是顶尖的女性内容人。

所以，尽管《白夜追凶》是一部实打实的硬汉剧，但该剧却成功突破次元壁，让许多小姐姐也成为了忠实的剧粉，每周一起追剧。也正是有小姐姐们的热心持续打call，才使得这部剧的热度一高再高。这可以说是一次成功的尝试。

另一成功突破次元壁的优酷自制内容，可以说是最近热播的机甲格斗赛事《这就是铁甲》了。据杨振告诉我们，该节目开播前，85%的搜索用户是女性，到今天开播两周，也有72%的搜索用户是女性。“要知道《铁甲》是一个机器人格斗的节目啊！”

究其原因，小娱认为，还是因为节目的定位和出发点相当良性，虽然是专业性极高的机甲格斗赛事领域，但却能做到深入浅出，科普性和趣味性都很强，能够戳中男女老少的点，在娱乐性与正能量之间的平衡做得很好。这就使得很多KOL、尤其是表达欲极强的女性 媒体 人对其盛赞。

再说回到《北京女子图鉴》，据小娱了解，该剧在策划时就已走访过数百位“北奔”女性，剧中不少桥段都取材于真实的人物故事，致力于为新时代女性打造群像。

而小娱留意到，在该剧相关的“花瓶图鉴”策划上，还细分成明星版、城市版和剧集女性角色版，为何会有如此的安排呢？

“首先，说到花瓶，你会想到什么？精致、美丽、艺术、典雅？但如果加入女性注脚呢？这个原本美好的词汇，可能立马就会被贴上徒有其表、内心空洞等否定女性的标签。这绝对是一种偏见。

所以，我们联合9位态度鲜明的女艺人，与景德镇的能工巧匠共同打造9款明星态度专属花瓶，酷女孩的代表艺人们，也纷纷发表自己的宣言，打破外界对漂亮女生的‘花瓶论’。

我想，再也没有比这个更好的方式，来推出我们的《北京女子图鉴》《上海女子图鉴》了。这个想法让内容多了一层讨论价值和思考。在线上，大家可以H5定制描绘自己的专属花瓶，线下参观【瓶·美术馆】，感受匠心艺术与棱镜 科技 碰撞的科技空间。”

杨振说，操办“女生季”项目的同事们，正是一群很棒的女生们，她们愿意深度考虑女性用户的体感。而优酷策划这一项目的初衷，正是希望能有机会让每一位女性，成为释放个性、展现真我的敢性酷女孩，与“这世界很酷”的品牌理念产生更强共鸣。

最后，小娱想用《北京女子图鉴》一支宣传片中某位女性的自白来结束本文：

“我是一个不需要别人催我往前走的人，因为我本来就要往前走的。”

所谓女权，所谓尊重女性，大概就是要从提倡“女性应该做……”变成提倡“女性想要做……”开始吧。从这一点来说，优酷做到了。

来源：娱乐资本论  作者：红拂女