对话 Nreal 徐驰：一个成功出海的非典型 AR 企业，要回归本土了

过去十余年，AR 主要属于企业级应用领域。谷歌、Magic Leap 等企业都曾尝试将这项技术带到消费者面前，但都无一例外遭遇了失败。

一方面，普遍在 1000 美元以上的高昂定价天然阻挡了普通消费者的进入；另一方面，即便被 AR 许诺的颠覆式体验吸引，好奇之下花费重金购入设备，最终收获的，大概率也只是一个用来积灰的电子摆件——内容生态不够完善，底层技术、硬件设备相对稚嫩导致的体验不佳，都是消费者放弃的理由。

2016 年最初的高潮期过后，AR 产业一度陷入沉寂，整体出货量下降，融资市场也更冷静。最近两年，随着技术的大步前进，图像渲染能力不足、终端移动性差和互动体验弱等问题逐步得到解决，AR 产业才重新恢复热闹。微软、 苹果 、Meta、百度、阿里等巨头纷纷 投资 、收购 AR 相关技术企业。

AR 进入工厂，帮助工人进行多维度的信息可视化和交互，提供可实施控制机器的数字界面；进入信息行业，从业者购入 AR 头显用于测试和开发，以及指导和远程协作；进入旅行业，为游客提供更生动的再现式观光体验……

不过，相对成熟的应用依然都属于企业级，消费级市场维持着一贯的寂寞。市场的寂寞，正意味着 创业 公司的机会。根据 Strategy Analytics 最新报告《消费级 AR 终端市场终于到来了吗？从 2020 年到 2021 年，市场营收规模增长了两倍》，众多终端都试图突围消费级 AR 市场。这些设备大多针对特定利基市场：健康健身，无人机 " 专业消费者 "，摩托车骑手。没有一家公司的出货量占比超过个位数，只有一个例外——推动消费级 AR 市场的新来者 Nreal。它在价格（599 美元）和功能上都找到了最佳平衡点，从而成功撬动消费级市场。

图源：Strategy Analytics

根据 Strategy Analytics 报告，成立于 2017 年的 Nreal，到 2020 年就占据了 30% 的消费级 AR 头显设备市场出货量份额和 51% 的收益份额。随着联想在消费级市场的退出，Nreal 的地位得到进一步提升。2021 年，Nreal 在消费级 AR 终端出货量份额达到 75%，到 2022 年上半年，其市场份额更是上升到 81%。目前，Nreal 业务遍及全球，在三大洲 7 个国家跟近 10 运营商有合作。

如今，在海外深受认可的 Nreal，带着成熟的产品，回到了自己的大本营，希望能通过中国市场的考验。8 月 23 日，Nreal 将进行中国首场 AR 眼镜发布会。

前不久，品玩受邀来到 Nreal 的北京总部，与现场其他业内 媒体 一起，和 Nreal 创始人兼 CEO 徐驰畅谈了两小时，在未来 互联网 形态、产品、技术、行业等方面进行了深度交流。

空间互联网，定义未来十五年

过去十年，如果有一个关键词能代表大变革，那一定是移动互联网，它彻底改变了人们获取互联网信息的形态。那么，如果为未来的十五年选一个关键词，它会是什么？

" 我们觉得是升维。" 徐驰说。

他认为，从互联网时代到移动互联网，互联网的体积确实变得极其庞大，但是它依然被压缩在二维的屏幕里。升维，为信息交互量的进一步提升指明了路径。互联网空间化，也意味着体验的空间化。

" 这样一来，就会有一个新的数字化的终端，我们认为它就是 AR。"

徐驰说，为了更便捷地获取互联网信息，终端的演化趋势一定是越来越靠近人的。除了眼镜，还有什么比 手机 离人更近？" 这也是我们觉得在大脑植入芯片之前，人类需要的最后一块屏。"

这并不是一个很新的概念，其中涉及的交互技术，AI 技术，也都已经成熟，目前所缺的是一个合适的载体。

" 微软、Google Glass 之前都有一款这样的设备，Magic Leap 也在这个赛道做过一系列的尝试。" 当然，结果我们已经知道了。

徐驰将他们失败的核心原因归结为 VR 设备做得不够轻便，于是在 Nreal 创立之初，便将打造一个极致轻巧的 AR 设备作为目标。也只有这样，才能实现 AR" 人人触手可及 "。

作为 Magic Leap 最早一批的中国工程师，徐驰相信自己在那时就已看到了这个行业的巨大潜力。" 我意识到，我在参与未来十五年的轰轰烈烈的终端变革。"

他 2016 年 8 月回国，花了半年多的时间组织团队，2017 年初在北京成立 Nreal。从第一代产品开始，就选了一条相当另类的路。在别的品牌一股脑往 AR 上叠加功能，设备越来越重时，Nreal 却做起了减法，从功能到重量。

2019 年，Nreal 首先在海外市场推出了全球首款眼镜形态的全功能 AR 眼镜，并凭借这款产品在海外打开了知名度，得到了海外用户、行业，以及媒体的广泛认可。

落地与行业探索

" 未来 15 年，空间互联网会有一整套的 3D 化内容出来，会有一个独立的终端。"

当然，那是一个理想化的阶段，而 商业 化的第一步永远是利用好当前的移动互联网资源，" 而不是一步到位的空间互联网。"

徐驰认为目前的中国，AR 的底层技术开始成熟了，但是供应链还不够完整，专业的人才依然稀缺。拐点时刻已至，急需一系列技术革命，芯片、光学、视觉、边缘计算甚至云端……

这样的特殊时刻，所需要的正是敢于创新的引领者。Nreal 正是这样的一种存在。

" 我们第一个打通了和手机生态的连接。我们是和高通首创了一根线，把手机的生态和眼镜连接了起来。" 这样一来，眼镜就可以利用 " 手机的计算、电池 "。通过这条线，还可以把手机上的内容一点点地 " 往用户眼前移 "，最终完成体验的增强。

在交互端，则延续人们熟悉的手机触屏交互模式。" 我们希望一开始有一系列大屏、多屏的体验。然后随着 3D 素材内容的增多，慢慢引入复杂的 3D 交互，最后实现虚实融合。" 在终极形态中，人们每天都戴眼镜，一睁眼看到的，就是清晰的虚实融合的空间互联网。

Nreal 的两款产品，左：Nreal light 右：Nreal air，图源：Nreal

" 我们在全球第一个做成了眼镜形态的全功能 AR 眼镜。在这一点上，Google 眼镜虽然是眼镜形态，但只是一个很简单的题词器，而我们提供给大家的是沉浸式 AR 体验。"

" 我们是第一个把 AR 眼镜做到消费级的。在我们之前，所有的 AR 设备动辄两三千美金，我们第一个做到了 500 美金以下。"

" 我们是第一个，也是目前仅有的能真正达到大规模量产的眼镜公司。"

" 我们可能第一次加快了大家认为的消费级市场化的速度…… "

种种的首次，让 Nreal 在成立的六年间持续冲击着曾被视为不可能的 AR 市场的边界。它先依靠过硬的技术和产品先赢得了市场的认可，又完善了规模化量产的能力。

徐驰认为，团队是帮助 Nreal 达成这一切的根本。这个团队吸收了不同的区域的优势，既有来自国外的对行业有丰富沉淀的从业者，又有吸纳了国内最擅长的整机制造、快速迭代、成本稳控以及创新性的力量。

" 核心团队涵盖了两块技术，一块是 3D 感知，一块是光学，确保我们在这些地方上达到了绝对世界级的水准，其他的地方又能进行快速的实现、试错。"

在 3D 感知和光学这两个核心模块的水准，徐驰颇为自豪。Nreal 找了权威的第三方机构做了实拍，评测结果显示，Nreal 的产品在显示效果成像质量上远胜今天市面上的 VR 设备，甚至比两三万的激光投影略好。

AR 创业，回归国内市场

对于 AR 产业未来几年的发展，徐驰做了几个预测。

第一，到 2030 年全球会有 10 亿个眼镜戴在大家头上。

十年间 10 亿激进吗？一个简单对比是，从 iPhone1 出现到 2016 年，全球一共卖了 85 亿部智能手机。在这个预测上，徐驰的判断和苹果重合了。" 苹果认为十年之内确实有这样一个体量。这也让我们认为，伴随着这样的体量，这个赛道的供应链，包括上游生态，都会有全新的变化。"

第二，在终端侧，大厂在不同的细分赛道可能重新洗牌。

AR 终端侧在持续细分内容场景，在消费、娱乐、观影、 游戏 各个方面，体验的升维都会给它们带去新的变化。场景变化之后，新的商业逻辑也会出现，这就给新公司带来了机会。

第三，中国会以一个前所未有的引领姿态参与到这个行业的体验、定义甚至是商业模式的生成中来。

当行业处于早期时，一定会有大量创业型公司涌入，真正撑起行业的中坚力量就在其中。这是我们早已熟悉的行业故事，"15 年前，那个时代智能手机的平台更迭不是当时的巨头诺基亚决定的，而是一个比诺基亚小很多的苹果。"

此时的 AR 行业，无论是在软件体验端，还是在终端，需要的都是敢于做决断、下定义的企业，而不是让别的企业下定义，然后在后面以最快的速度去 copy，" 我们需要做的可能是最快的第一名，最好的第一名。"

然而当前，很多国家已经不具备 AR 快速成长的土壤。徐驰谈到了自己的一次亲身经历。2019 年 Nreal 在美国首次亮相时，他在旧金山举办的一年一度的光学的盛会上，做了一个分享，其中谈到中国公司是小步快跑，Nreal 曾经在两年的时间里迭代了 7 次，才有了第一代的产品。

" 这件事让苹果的一个资深顾问非常感慨。他说这件事在美国不可能发生。一方面因为虽然他们有一套非常完整的硬件开发生产制造的流程，但是这套流程的节奏是非常慢的，一方面是因为供应链并不在那一侧，过于成熟产生了空心化问题，太多的东西包到了海外。"

于是，每进行一次完整的迭代，需要完成一些过分冗长的流程。某种程度上，这其实抹杀了创新。此外，人才、人力成本也都太高。这些，对于需要快速迭代、试错的行业，都至关重要。

中国恰好是它们的反例，无论大公司还是小公司，依然在追求用最快的速度，最少的人，最少的资源去办成事。另外，在十年的发展中，中国也在设计、 营销 、智能制造、供应链等方面也积累了丰富的经验，与很多海外大公司相比也并不输。

" 中国欠缺的是对 AR 这个行业有认知，对技术边界、产品有了解的人才 "。而对团队构成丰富的 Nreal 而言，这恰好不构成问题，" 我们觉得今天的中国是创新、创业的沃土 "。

徐驰表示，他们早有回来做国内市场的打算，但是最终还是希望把产品体验打磨到成熟再回来发布，这样就可以直接给国内用户端到端的完整体验。

另外，相比欧美日韩，中国 AR 市场的成熟度相对较低。他们需要通过与巨头联手打造的产品，直观地让用户感受到 AR 带来的体验革新，才能让他们更好得接受。

根据公开信息，Nreal 今年 3 月刚刚完成了由阿里巴巴领投的 C+ 轮融资，至今 Nreal 累计融资金额已达 2.4 亿美元。

来源：PingWest品玩