蘑菇街2020年Q3季度财报解读:直播业务能否撑起半边天

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过去一年,薇娅、李佳琦惊人带货量刷新了国人的认知,

此背景下,借势直播东风成为了电商圈抢夺的下一块蛋糕。

过去,一直布局直播的蘑菇街,在其最近发布的2020年Q3财报里,吃到了直播增长红利。

财报显示,蘑菇街2019年第四季度GMV(商品成交总额)为62.99亿元,同比增长8.0%。其中,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%,超去年同期的两倍,且环比上一季度提升了14.3个百分点。

蘑菇街财报中的亮点,不禁会让人联想起在疫情刚爆发之时,其再次引领行业节奏的“抗疫直播”,蘑菇街上的头部主播在此次抗疫中集体破圈。在蘑菇街号“抗疫快车”发车几天之后,淘宝、快手电商等平台也纷纷跟进推出类似帮扶举措。

善易者不卜。都说2020年很难,但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上,可以发现基业长青之道。

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为聚焦而迭代,直播逆势增长

从直播赛道上看,2016年开始,秀场直播、 游戏 直播等先后粉墨登场,但以网红为主的直播、视频平台,内容无一例外最终走向同质化。熊猫直播破产,更多直播平台则遇到瓶颈,在此背景之下,2016年3月就已经上线直播的蘑菇街,其直播业务却实现连续15个季度的强劲增长,堪称行业领跑者。

在这两个行业优秀成绩背后,既是蘑菇街与生俱来的“拥抱变化”基因在起作用,更是蘑菇街在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。

移动 互联网 诞生十年以来,很多曾经的明星企业,都因为无法应对持续变化的市场需求和产业链变迁,而消失于人们的视线之中。而蘑菇街的特长,则恰恰是坚持“以人为中心”的战略同时,不断引入新的技术手段适应市场变化。

从 社交 电商、直播带货、小程序再到赋能供应链,蘑菇街似乎在每一波都能提前启动。此次疫情期间的再次领跑,把蘑菇街引领行业节奏的这条时间线再次做出了延长。

蘑菇街近几年的开源与节流,赋能与破圈,正是围绕直播这一核心的战术展开产品迭代。

时至今日,直播已经毫无疑问成为用户参与度最高,销售转化最有效的形式。在“直播+X”已经成为电商必选项的今天,不得不说蘑菇街的这种扬弃式迭代是有先见之明的,它保证了蘑菇街在赛道新局面中继续保持优势地位。

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建立标准,2020破圈远航

大年初十,却正值疫情在全国蔓延,几乎所有企业都选择延时复工,各地市则在严防死守,比拼谁抗疫更为“硬核”。

就在此时,蘑菇街的一个 商业 动作,引发了整个行业的关注。2月3日,蘑菇街开启了“抗疫”模式——针对各大品牌商家针对性地推出全程服务、不限品类、佣金双免、无需入驻、无保证金、交付体谅、 金融 服务七大优惠举措,对能够提供全网最深折扣价格、最优质货品、足够库存深度的商家开设便捷渠道,以期帮助商家提振销售,尽快渡过疫情带来的危机。

既是公益,也是商业,当年率先布局直播电商的蘑菇街,这一回在行业内又足足带了一波节奏。

其实自2016年初以来,蘑菇街就在行业内率先尝试直播。之前,包括摩羯商业评论在内的多家 媒体 ,都做过这方面的观察报道。

2019年5月,蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队,目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播,参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%,中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

2019年7月,蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前,“双百计划”引进了3000位优质主播,涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播,速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

“双百计划”推出后不到半年,在2020年1月6日的年度直播合作峰会上,蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定,帮助主播实现更好的销量突破,也助力品牌得到更好的成长。

就在年度直播合作峰会的第二天,国内首档美妆种草类节目——《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线,吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中,美丽助力团迎来新面孔:蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

小甜心的出圈爆红,是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是,蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体。上文讲到,蘑菇街取得的成绩,在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。其实,这里面既包括对“直播”本身的创新,也包括对供应链的赋能与创新。

以人为运营核心,蘑菇街在转型和变化中不断拥抱直播赛道,而在Q3财报证实了选择的正确性。未来,随着蘑菇街继续加码直播,提升人货交易和运营效率,将迎来新的发展机会。

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