大卖10万台，改写分区洗市场格局，京东只用了4个月

在群雄逐鹿的洗衣机市场，“10万台销量”已成为新品跻身超级爆款俱乐部的硬性入场券。“年销10万台”的铮铮誓言频频响彻新品发布会，犹如催征号角，激励行业参与者续写新的市场传奇。纪录，在一次次被打破。“首发仅16小时，订单就突破2万台”“618直接冲上京东金榜TOP1”“4月11日首台产品下线，至8月22日第100000台正式交付”……作为2025年首个销量破10万台的三筒洗衣机，京东全球独家首发的海尔Leader三筒懒人洗衣机，仅仅用了短短4个月时间。一款现象级爆款诞生，京东洗衣机品类的销售纪录再次被改写。

面对健康分类洗涤成为新刚需的市场环境，不少人将海尔Leader三筒懒人洗衣机的成功归因于需求与政策补贴的双重驱动，但行业却能从产品身上，发现京东与海尔深度绑定的“产研共创+ 营销 破圈”双重buff。毕竟在京东，新品从孵化、种草到爆发、续销的全链路，都能获得强力支持，新品引爆已成常态。

不是所有刚需都能诞生爆款

分区洗功能是海尔最先提出，并成功商用的一项洗衣机设计理念，其背后增长动力来自洗衣机市场对健康洗护需求的激增。多筒分区洗，能有效解决传统洗衣机混洗导致的细菌交叉感染问题，尤其满足年轻群体对内衣、袜子等贴身衣物专衣专洗的需求，相比单筒洗衣机分批次洗涤，在效率上也保持着显著优势。

但是，爆款产品的诞生，还需要满足两个前置条件，既要有足够的用户真实需求，更要符合目标用户的消费水平。在分区洗概念落地初期，显然并没有做到覆盖所有群体。

首先，部分分区洗产品采用8公斤+4公斤的上下双筒组合，整体高度1.5米左右，如果采用嵌入式安装，对于家庭卫生间、洗衣间的空间有一定要求，对公寓和小户型并不友好。且早期分区洗产品多为中高端产品，无法完全覆盖年轻人和租房党。

其次，虽然内衣裤洗衣机、壁挂洗衣机的出现，让很多家庭选择安装第二台洗衣机，但是第二台洗衣机需要新接入水电，两套水电的布置和施工成本，同样困扰用户，同时两台洗衣机工作的噪声也让用户头疼不已。

京东以用户需求痛点为创新导向，早在年初，京东采销团队就主动与海尔展开沟通，开启了一场从“解决痛点”到“创造爆款”的合作之旅，旨在突破传统分区洗产品局限性，为京东用户打造行业现象级爆款洗衣机。

基于对平台用户数据的梳理，京东明确传递核心需求：产品既要实现核心诉求“洗得干净”，同时需要规避“额外水电”“价格过高”“小户型不适配” 等问题；既要覆盖袜子、内衣裤、轻薄衣物的细分洗护场景，又要实现“一体水电”设计，免除多设备安装烦恼；更重要的是，需依托高性价比定位触达年轻人群，而海尔旗下年轻 互联网 品牌“leader”的高颜值属性，恰好与这一需求高度契合。双方一拍即合，开启独家产品的爆款孕育之路。

产研共创营销破圈 京东完善新品爆发链路

奥维云网数据显示，2025年1至6月，洗衣机市场零售量达2103万台，同比增长10.1%，零售额达476亿元，同比增长11.5%。其中，具有分区洗能力的双筒、三筒洗衣机增速迅猛，多筒产品在线上渗透率快速攀升，2025年上半年，分区洗衣机（多筒洗衣机）市场呈现快速增长趋势，线上渗透率从3.2%跃升至9.5%，已经成为行业新风口。这与主流品牌发力新品，诞生了海尔Leader三筒"懒人洗衣机"等爆款产品不无关系。三筒更实用，尺寸更紧凑，价格更亲民，无疑扫平了分区洗衣机大卖的最后障碍。这其中，京东又做了什么？显然，在孵化超级新品方面，京东有丰富的经验和完整的方法论。

手握“产研共创”战略级核武器的京东，基于自身强大洞察力，供应链溯源共创能力，能够帮助品牌方快速锚定市场核心需求，解决“消费者究竟想要什么”这个看似简单，实则复杂的难题，让产品从设计、性能到质价比，甚至包括外观颜值，全面符合用户需求的最大公约数。新产品既要有海尔核心技术支撑，如融入“精华洗”功能，又要达到高洗净比，实现省水、省电、省时；还要借leader品牌优势兼顾性价比与年轻化颜值，更要以“一体水电”“三筒设计”突破现有产品局限。

于是，消费者收获了这样一款“懒人洗衣机”，850mm标准尺寸，无论是新装还是换新，用户不用改装橱柜就能直接嵌入，一体水电，免除多接水电的烦恼。同时，大筒10.5KG，两个小筒各1KG的洗涤容量，并且三个筒都加入了烘干功能，完全满足典型家庭洗涤需要，还能够搭配Leader懒人洗鞋机使用，在洗衣机的面板上就可以一键操作洗鞋机，不用弯腰操作，深谙“懒人”奥义。当然，享受补贴后到手价低至3999元起，也大大降低了用户拥有它的门槛。

在产品营销方面，营销共创更是京东的拿手好戏。在京东与海尔共识达成后，京东进一步发挥平台优势，将这款新品确定为“京东全球首发”，并匹配最高级别的A0级资源全力主推。预热期间，京东联合海尔，打造了“全网许愿，海尔听劝，研发三筒高性价比洗衣机”的破圈营销事件。听劝姿态迅速占领用户心智，叠加京东巨大的号召力，迅速引爆话题，#找海尔许愿 上京东实现#的全网浏览量更是突破10亿。

而在京东618购物狂欢节的热潮中，京东携手海尔智家营销总经理、中国区副总经理程传岭，共同开启了一场别开生面的探厂直播，邀请网友“云监工”、深入了解海尔Leader三筒“懒人洗衣机”的精华卖点的同时，见证一款爆款洗衣机的下线诞生。该探厂视频获得全网超30万的播放量，互动破万。

更加值得关注的是，海尔Leader三筒懒人洗衣机并不是京东与海尔产研共创的终点，随着三筒洗衣机市场的快速发展，海尔目前已推出多形态、多烘干的新品三筒洗衣机。例如针对消费者提出的“南方潮湿晾不干”“嵌入尺寸受限”等问题，京东与海尔联手推出了双烘版三筒洗衣机，成为目前性价比最高的“小筒双烘”三筒洗衣机，在保留分区洗护优势的基础上，双小筒新增烘干功能，采用PTC柔烘技术实现轻柔烘干，真正实现洗、护、烘一体化便捷体验，契合大部分中国家庭洗护需求。目前，这款解决了产能和物流问题的三筒洗衣机已在京东开启预售，并将于9月15日晚8点在京东全球独家首发，打开京东App搜索“海尔许愿”即可进入活动页面进行预定，锁定新品预售福利。

“新品即爆品”，京东成 家电 推新天花板

从最初主动洞察用户痛点、向海尔传递精准需求，到推动产品功能落地、倾斜核心推广资源，京东全程以用户需求为锚点，不仅打破了洗护场景的现有僵局，更联合海尔打造出一款真正“解决用户真问题”的分区洗洗衣机，示范了“需求洞察－主动合作－爆款落地”的标杆模式。

如今的京东，已经成为家电推新的主场，大量新品上市即爆款，频频打破销量纪录。今年4月，京东与美的联合打造的高端系列洗衣机小乌梅3.0，在京东助攻下，首发28小时内，在京东销量过万，不仅翻倍完成品牌方预计目标，还创下洗护家电品类新品首发的销量纪录。4月，京东还正式发布了新品成长“百千亿”计划，以百亿流量、百亿资金助攻品牌新品从孵化、种草、爆发到续销的全链路。今年截至目前，京东家电家居在全品类同时引爆新品，诞生了100+款首发即爆款的超级新品。

不同品类家电能在京东快速破圈，成为超级新品，说明京东家电家居的爆款孵化逻辑，早已超越单一产品的“推新带货”，已经成为重构家电行业创新生态的核心引擎。

京东用海量用户洞察、全链路供应链能力、专业营销工具，不仅实现了从销售渠道、平台到产研共创的身份跃迁，更是推动家电行业，走出了“价格战”和“堆参数”的内卷，走上“以用户需求为核心”“精准匹配生活场景”的成功发展道路，助力合作伙伴爆款上量，也成功帮助消费者以更低门槛享受到优质生活。

现在，坚守用户价值、积极生态赋能的京东，正一次次刷新着“推新天花板”，让品质生活未来可期。全新升级的海尔Leader三筒懒人洗衣机“双烘款”也已经在路上，9月15日，新品全球首发，拭目以待。