两月完成两轮融资，十荟团凭什么跑赢社区团购赛道

2020年7月29日，中国社区零售的领军品牌十荟团完成了由鼎晖 投资 领投的8000万美元C2轮融资。据了解，本轮所融资金将被用于夯实仓配基础能力，强化商品供应链体系。同时，十荟团将全面启动市场增长计划，大步迈进地推进可持续增长。今年5月底，十荟团刚刚完成由GGV纪源资本领投的8140万美元的C1轮融资。

短短两个月的时间，十荟团先后完成了两轮融资。截至目前，十荟团的融资总金额已经接近3亿美元。作为社区团购头部企业，十荟团在用户运营、团长管理、供应链建设环节独特、高效的运营方式，受到了资本以及市场的广泛认可。

供应链方面：

十荟团将“三个维度”的供应链系统进行了深度结合，这三个“供应链维度”分别为商品供应链与仓配供应链、集采供应链与本地供应链以及生鲜供应链和标品供应链。尤其在生鲜供应链侧，生鲜是所有商品中最高频同时也最难做的品类。

十荟团拥有强大的产地供应链资源以及高效的仓储物流体系，为百姓提供新鲜优质的好食材和高性价比的商品，满足百姓家庭的日常购物所需。目前十荟团的业务覆盖全国华中、华南、西南、华北、华东五大区域百余个城市，为十万个社区提供免费配送服务，可以做到当日下单，次日送达。

团长方面：

在社区团购的整个经营链条中，团长的角色至关重要。在“养团”这一业务环节，十荟团打磨出了一套精细高效的运营体系。十荟团平台引入的SOP培训计划可对团长进行分类服务。围绕多元化的商品，十荟团还搭建了智能化的数据系统，以帮助每个团长更好地管理自己的用户数据，并针对零售的过程指标提供更多的指导和要求。这不仅提升了平台的用户体验，还提高了团长的 营销 专业性和对平台的忠诚度。

目前十荟团平台共有十万余名团长，通过加入十荟团成为团长，可以获得额外的收入，2019年，我们为团长们带来了数亿元的佣金收益。

用户运营方面：

十荟团定位是“家门口的生鲜超市”，在下沉城市，百姓更希望以便宜的价格买到优质的商品，十荟团解决了传统生鲜电商的痛点，为用户提供了性价比更高的商品以及便捷高效的履约服务。

目前十荟团的生鲜品类销售占比超过了60%，老用户每月下单10次以上。十荟团通过新鲜低价的蔬菜、水果、肉禽蛋、米面油这几类民生商品，“黏住”了社区家庭用户，使社区团购逐渐成为下沉市场百姓消费的主流场景。

十荟团成立于2018年6月，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区，与十余万名团长一起为近2000万的城市家庭提供新鲜、安全的优质食材和商品。新冠疫情期间，十荟团协同产地打通上下游资源，积极组织生产，保障了疫情期间的生鲜商品和抗疫物资供应，被多个省市政府指定为民生物资保供企业。十荟团从2018年起就深耕社区生鲜体系建设。在疫情期间，十荟团保民生、强供应、稳物价，切实的发挥了民生电商企业的带头作用。

鼎晖创新与成长基金高级合伙人张海峰表示:“鼎晖团队长期关注消费零售板块的投资机会，对生鲜赛道的各种模式做了系统深入的研究。社区团购是以生鲜为特色，覆盖主流人群和主流场景，最具成本效率优势和高频下沉属性的万亿级别商品大通路。该模式的核心竞争要素，短期是流量增长和仓配效率，中期要拼商品供应链和精细化运营，长期依靠团队组织力和IT数据化赋能。十荟团作为业内成立时间最晚的头部公司，获得高速增长的同时更加注重商品盘和履约体验的精心打磨，高效的资金使用效率和 经济 模型健康成长，以及团队文化和信息化能力的长期构建。我们坚定看好十荟团在大赛道的中长跑能力，并将持续支持公司发展。”