锤子目前最大的挑战是什么？——卖不出货

还记得这张锤子的广告吗？2014年的天猫双十一之后，锤子花钱在一些电梯里打广告庆功。一晃眼看过去还以为锤子在双十一期间销量第二，刚刚上市几个月的就干掉了众多老品牌，真是可喜可贺！然而仔细看一下，中间还夹着“2000元以上国产 手机 ”几个又小又淡的限定词。当时华为还没有因mate 7一战成名，小米4因为仅售1999元无法挤进这个“排名”，而OPPO、VIVO根本不怎么在网上卖，根本无法与锤子抗衡。所以，锤子轻而易举就成为了亚军。

然而，这个亚军除了安慰自己之外还有什么用呢？只能从侧面印证锤子卖得少。要是我，就不花这钱去自曝家丑了。

现在是2017年，曾经被罗永浩讥笑只能卖40万台的魅族，早就凭借魅蓝产品线进入了年销量千万级的队伍，锤子依然被各界唱衰。为什么全天下都要与锤子为敌，你们为啥这么坏，就见不得罗永浩发自恋微博吗？其实，也不能全怪人家，如果锤子手机在上市三年后能像小米当年那样拿出一份亮眼的销售成绩，绝不会被一边倒的唱衰。

为什么锤子手机就是卖不出去？网络上有各种“分析”和“爆料”，但是笔者并不想引用，而是想从自己熟悉的另一家 互联网 手机品牌说起。这家的老板在知名度上并不亚于罗永浩，甚至更高，而且也更有钱，更会讲段子；公司规模很大，在已有业务上处于垄断地位，全中国范围内也算是妇孺皆知，只是在做硬件特别是手机方面还是新手。为了手机这块业务，老板身体力行到处做宣传，出席任何有曝光量的活动都会带上自家生产的手机。每逢双11、618之类的电商节，还会集中所有力量拼一把，很努力的挤进各种销量排行榜。

然而，两年过去了，这家公司的手机的成绩始终没能让老板满意。即使这家公司在软件方面妇孺皆知，但提到这家公司推出的手机时，即便是业内人士，很多时候也会一脸茫然。都没几个人知道你在做手机，还谈什么销量呢？我想锤子其实也是碰到了同样的尴尬。

所谓的互联网手机，其实都是小米的跟风之作。想做互联网手机的老板们，看上的是小米广告费花得少这一点，却过高估计了互联网的能力，更准确点说是过高估计了互联网带来的卖货能力。

让人知道你，这是做生意的第一步。一向被视作传统打法的OPPO和VIVO，一直在坚持干“让人知道”这件事。常年在收视率最高的湖南卫视打广告，在大小城乡开专卖店……首先让几亿的老百姓知道这个品牌了，在路边的店里看到这个牌子的手机了，然后再去谈销量转化率的事情。虽然也有报道称它们的利润率并不高，但至少在“卖货”这件事上让人无可挑剔。

所以，尽管有所谓“供应链不给力”之类冠冕堂皇的原因，但笔者认为锤子最大的挑战是卖不出货，而卖不出货的直接原因还是在大众里的知名度太低。

【来源：五道狗】