十年 AI 遥感农业创业,「珈和科技」获高成资本近亿元 B+ 轮融资

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「珈和 科技 」于近期完成近亿元 B+ 轮融资投资 方为高成资本。本轮融资将用于推广面向农业与保险客户的应用,通过成熟的解决方案持续获客。

创立于 2013 年的珈和科技,已经走完了第十个年头。作为国内最早的遥感农业 创业 团队,前十年时间,珈和科技搭建了遥感通和地事通两个技术中台,与 2700 多个客户合作,试点了许多 商业 化方向,完成了从 0 到 1 的积累。

走向第二个十年,珈和科技将加速,将已完成商业验证的应用,推广给更多客户,实现从 1 到 100 的增长。

十年 AI 遥感农业创业,「珈和科技」获高成资本近亿元 B+ 轮融资 农险通,图片来源:珈和科技

农业遥感开始 " 性感与热门 "

在许多人的观念中,农业是一个非常传统、很不 " 性感 " 的行业。需求庞大,但市场增长缓慢。

遥感则是一个非常冷门的硬科技行业。门槛高,落地难。连科普都看不懂,更没法感兴趣。

2013 年,刚从武大读完硕士的冷伟,组建一支团队,一头扎进非常冷门且传统的赛道:农业遥感。彼时,消费行业还是投资人的香饽饽,信息化的浪潮仅限于各类 O2O 赛道。因此,珈和科技成立时,并没有引起多少关注。

十年过去,美元风口开始消散,人民币基金成为主导。95% 的创业公司都活不过 10 年。但这家低调的农业遥感企业,却一路坚持下来,等到了属于它的黄金时期,开始走向第二个十年。

虽然非常传统,但农业是国家的根基,正如 18 亿亩耕地红线对国家发展的意义。遥感虽然冷门,但能帮助许多传统行业完成数字化升级,是数字中国战略的新一代基础设施,也是商业航天发展的动力源。农业 + 遥感,正好符合国家战略和产业升级的发展需要。

正是在这种大环境下,农业遥感开始变成性感与热门的细分赛道,有越来越多客户与投资人开始关注珈和科技。

十年 AI 遥感农业创业,「珈和科技」获高成资本近亿元 B+ 轮融资 走完最后一公里,和客户黏在一起

总结第一个十年,珈和科技联合创始人陈淑敏表示,早期团队更专注于智能技术的沉淀,对应用的理解不够深,离产业客户太远了。

作为学生创业项目,在创业早期,珈和有一种必须考满分的追求。数据加工和处理一直是珈和的核心能力,一定要做出最好的遥感平台。

经过多年的研发,珈和做出了遥感通智能运算平台和地事通遥感数据平台。遥感通结合了大量前沿的 AI 算法模型,使用了超空间分辨率重建等行业新兴技术,实现空间数据的智能化运算。地事通集合了遥感通平台计算出来的标准化数据产品,可以给农情、气象等九个行业提供需要的遥感数据。

这两个平台功能非常丰富,但客户必须要有一定的遥感基础知识,配合开发能力,才能发挥平台价值。

经过几年推广后,团队意识到,平台的门槛还是太高,符合要求的客户太少。这最后一公里,离客户还是太远了。

在高成资本的建议下,为了更好理解客户需求,珈和开始改变组织架构,面向不同客户群体,建设单独的产品和业务团队。同时,珈和开始改变服务形态,从原来的提供数据,开始转型为数据加服务,以客户的需求为指标建立终端系统。经过深度调研后,珈和以遥感通和地事通为技术底座,围绕农情和农险搭建了两个 SaaS 软件——点点田和农险通。

以粮食补贴场景为例,以前平台只能根据遥感数据,分析计算出作物的分布与面积等数据。具体到给多少补贴,需要用户自己去二次计算。但现在只要使用点点田,客户可以直接计算出需要的指标。

陈淑敏告诉 36 氪,点点田甚至不是一个统一的版本,而是围绕了农户、农资、企业、乡村政府、海外等场景,建立了面向不同客群的五个不同版本,以针对性满足客户的需求。

同样,在面向农业保险客户的农险通中,客户不仅能勘灾定损,还能和保单关联起来,执行具体的业务操作,自动化生成报告。

陈淑敏认为,搭建客户需要的软件产品,提供相应的服务,能更好提高客户粘性。终端客户的需求也会反馈回来,提高数据的使用价值,帮助应用更好落地。已经落地的应用,就会得到更多用户的认可,帮助珈和快速复制和推广。

十年 AI 遥感农业创业,「珈和科技」获高成资本近亿元 B+ 轮融资 图片来源:珈和科技

发力 金融 保险服务

遥感数据的应用范围非常广。从自然资源、水利,到气象、环境,都需要使用遥感数据。这些行业的客户也都与珈和达成过业务的试点。

但在经过许多方向探索后,面向农业政企和金融保险行业提供遥感应用,成为珈和接下来的重点发展方向。

陈淑敏分析,农业服务体量巨大,但必须结合农业当前的发展阶段和用户的付费能力,才能找到发力点。

例如,直接面向生产的农业群体,肯定是体量最大的一块,但小农经营者并没有很强的付费能力和很迫切的数字化升级意愿。当前,农业数字化升级需求比较紧迫的群体包括大型农场、农资育种企业、农业保险、农业银行、农业政府等机构。

2024 年,珈和预计在农业企业服务领域发力,实现超过一倍的增长目标。

找准定位,加速增长

36 氪持续关注农业遥感赛道,已跟进「珈和科技」多轮融资,也关注了「佳格天地」等项目。每家企业都在发展过程中,不断更新自己的定位,聚焦于核心能力。

陈淑敏告诉 36 氪,区别于同行,珈和聚焦于数据的加工服务与应用,几乎不做大总包。所有的农业信息化企业,都是珈和的潜在客户与合作伙伴。并且在农业系统的供销存,珈和目前也集中在 " 供给 " 领域,暂时没有涉及其它服务。

走向第二个十年,珈和越来越接地气,不再追求科科满分,而是摸索出属于自己的发展风格。在公开的故事里,珈和曾经为了追求业绩,花重金找猎头挖来一位销售总监,结果不到一年就请辞了,团队也耗费了一大笔资金。后来,珈和开始吸取经验,建立销售培养模式,组建了一套符合企业风格的销售团队。

珈和的发展经验,正好映证了过去几十年的国家发展经验。外面学的不一定是最好的,但自己摸索出来的,一定是要最适合的。而这才是符合中国的创业故事。

来源:36氪

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