干货 | 巧用飞鱼CRM 知识产权类企业广告投放策略解析

人们每天都会看到成百上千个广告，但遗憾的是，

并非每一个广告都能直击用户。对于广告主来说，投出一则成功的广告之前，总绕不开以下三个问题：

空有好产品与创意，却不知道如何增益广告和用户之间的纽带？

广告触达用户之后，却难以实现有效的管理和精细化的跟进？

终于留住用户，如何获取投放的最大效益？

如果不能解决这三个问题，那广告投放效果，则更多像是石沉大海，消失无踪。

作为中国知识产权代理行业十大领先品牌，尚标知识产权集团在对比市面上多家广告产品后，经过严格筛选，选择了今日头条的飞鱼CRM管理系统作为其 互联网 营销 的销售引擎，并 成功在一个月内实现了低成本、高转化、高曝光的三重目标 。

相比于传统CRM系统，今日头条飞鱼CRM主打智能营销，通过整合线索路径、优选线索和线索转化。在高转化人群以外，扩展相似人群look alike。令独立用户洞察与标签定向 DMP深度连接，运用算法和模型训练与广告投放数据打通，如此一来，帮助广告主实现预期目标同时，完成深度转化推广目标。

精细运营，打磨最佳投放方案

凡事预则立，不预则废。此次优化方案中，今日头条利用人工智能系统学习模型，帮助尚标集团在投放初期先累积一定数据后，再有的放矢地找到高转化意向用户人群。

大数据优选最优创意。 一套足够吸睛的物料，往往可以让广告投放产生事半功倍的效果。为优选最佳创意方案，今日头条帮助尚标集团，多计划、多次数测试创意（入口图、标题等），根据用户数据反向定制最优创意方案。

落地页是达成营销闭环的关键。 经过多次沟通与测试，尚标集团最终呈现出来的落地页精准凝练了其知识产权服务的核心优势，利用抽奖活动，吸引用户在落地页留下信息。

有效连接广告投放与线索数据。 飞鱼CRM将推荐模型抓取更具体转化行为的客户给广告主，成功将广告主的需求成功化解，达成线索、数据表单、后端质量评估的自动化分配，进行再营销，大大提高投放精准度。

同时，将搜集到的各类销售线索汇总，一站式管理分发，飞鱼CRM可以帮助广告主实现在移动端实时接收短信提醒并且马上免费回访，减少企业人力损耗。对于每个员工的跟进情况，通过录音优化客服话术，既可以提升后期销售转化率，也对服务质量进行了把控。

在使用飞鱼一个月后（9.26-10.25），尚标集团数据全面超车：消耗 环比提升16%， 转化数环比 上涨33% ， 转化成本环比下降6%。 线索接通率从75%提升至86%，电话接通率提升15%，线索跟进率达到99%，接通线索率83%。

巧用飞鱼，让所投即所得

对于最终实现高效益转化，尚标集团通过今日头条效果广告产品的4步走策略，成功实现寻求高价值用户，更通过复用高价值用户，有效反哺广告投放，形成营销闭环。

实用的线索转化工具，一站式线索智能管理，深度转化模型反哺广告投放，为广告主解决了投入成本高昂，回访成本和线索效果低，客户信息留存繁琐，销售完成质量无法追踪评估的困难。今日头条飞鱼CRM系统将广告投放与人工智能大数据无缝衔接，高效智能线索化管理，提升转化率同时有效降低投放成本，帮助品牌和广告主获取最实际的回报。