宝宝树2022年财报：C2M模式迅猛发展，电商业务营收喜人

随着Z时代群体成为新生父母主力军，母婴家庭的思想观念与消费习惯都正逐渐变化，新兴的育儿理念及诉求使母婴产品的传统分类已难以满足用户需求。而与此同时， 互联网 带来的全新线上渠道更是重构了母婴消费市场，多种因素的变化，都驱动着整个母婴产业进行迭代升级。

身为母婴互联网社区头部平台的宝宝树，近年来加大力度发展母婴市场变革下的全新 商业 模式，将传统电商转变为长期以自营为主的C2M电商，通过洞察用户需求，细分产品品类向品质化、高端化发展，从产品研发到整合 营销 一站式进行，赋能母婴产业新生态。在其近日发布的2022年财报中，可以看到宝宝树全年营收3.15亿，而其中企业重点突破的电商业务，实现了7695万营收，同比增长222.2％。

为了维持品牌行业竞争力，保证在母婴市场的长足发展，宝宝树积极转换从“量”到“质”的产品策略，从产品研发与营销策略双管齐下，深化产业赋能。在产品研发上，宝宝树早早布局C2M，依托自己深耕母婴社区十余年的强大技术与数据支撑，通过算法精准洞察不同育儿阶段对母婴产品的多重需求并找到用户痛点，再根据痛点为自研产品研发提供方向，取得了不俗的成果。财报显示，2022年，宝宝树加速自有品牌建设，自营团队共推出合计40款SKU产品，营收占电商业务总收入40.1％，同步增长521.1％。尤其是在营养品领域，宝宝树DHA产品上市首日便售罄，益生元蓝莓汁4个月卖出180,000瓶，入选天猫畅销品。不光如此，宝宝树还开发富铁软糖、叶黄素酯等多款母婴营养品零食，2022款DHA复合藻油更是被评为樱桃大赏“年度婴幼儿营养品潜力产品”，发展态势极为迅猛。

而在营销策略上，宝宝树不断加码达人培养体系建设，在平台内外成功打造多款爆品IP，不断建构涵盖孕育全场景的内容矩阵，在延长用户生命周期的同时，也将产品渗入更为多元化的生活场景中，实现闭环闭环营销，并通过全域流量布局推广给更多母婴家庭。2022年，《宝树创作营》已成功孵化4500+位达人，未来《宝宝树星推计划》也将以宝宝树强大的用户基数、行业影响力、整合营销力，联动起各平台千万粉丝级的达人与真实的素人博主，让品牌释放出更广泛的全域影响力。

近年来，全国人口持续低速增长、Z时代新生父母逐渐成为母婴消费主体、母婴市场环境也不断发展更新。而面对这诸多变化与挑战，宝宝树积极应对，时刻围绕母婴用户的实际需求，不断对自身产品质量及商业模式进行优化升级。未来，宝宝树仍将持续布局C2M，完善产品矩阵与服务场景，与用户一同共建起母婴市场的新格局。