陈章：进击中的小电科技，可以解释对共享充电宝的迷局

几个月前，共享充电宝在风口中，获得高额融资，但一个月前，已经开始有小的玩家宣布了停止运营，有人预测，这个行业会是百亿规模的市场，但行业的发展还是很年轻，还无法给出一个最好的答案。 

11月30日，2017阿拉丁首届小程序生态产业峰会在北京召开，会上，众多小程序的明星 创业 企业和小程序赛道 投资 人分享了关于主题“新链接、新物种、新 商业 ”相关内容。 

小电 科技 的共享充电宝产品在小程序的帮助下，得到了最高速的用户增长和使用闭环。也同时在共享充电宝领域得到了健康的发展。

理解共享和深度切入共享 

小电科技联合创始人陈章在开讲时分享了从小电科技的角度怎么来理解共享。 

陈章解释道，共享 经济 的核心，小电科技的观点是，在B端一定要形成规模化的量级，只有在供应链有规模，才可以进行共享，完成供给方式的转变。而当供给方式发生变化的时候，这其中包括设备规模，包括客户需求满足，供应才会发生变化。

此外，服务标准化也是小电科技认为尤其重要的部分。如果服务不是标准化，会导致定价无法标准化。

对于共享充电宝的质疑，小电却反之有非常确认的信心，陈章告诉品途商业评论，小电科技将充电宝落地在了非常多的精准需求场景中，例如这一次峰会中重视 手机 电量的用户、没有带充电宝的用户、以及夜店酒吧等等等。并且在这些单独的场景中，已经完成了很快的市场拓展，例如在三四线城市的夜场中，两周到三周就可以拿到1000订单的规模。 

目前，小电投放在市场上的充电宝超过60万台，但可能很多人还没有使用过，当充电宝可以随处可见的时候，陈章表示，消费者的行为会产生一个拐点，甚至将引导供应链的变化，例如未来手机的充电线或者是充电器只是手机的零件。 

小电科技在拓展充电宝的时候会通过合作场景变化方案以保证运营效率高，投放点是茶馆、KTV、餐馆，小电会选择哪些场景更适合小电。 

减负 

共享充电宝一直在被质疑的点有几点，一个是需求的质疑，而目前，通过市场的教育以及精准场景的表现，需求已经可以确定存在。另外则是在时间和空间上的高损耗率和低使用率。 

当设备租赁和售卖数据线的盈利模式需要再思考和提高时，产品和运营模式都在变革中。

小电科技在这个点的是如何做的，陈章做出了解答。 

目前小电科技拥有4款产品，第一代第二代产品是座充，会应用在餐厅及其他固定的场景，第三款第四款会在其他精准场景应用。小电的成长也借助了几个大IP 游戏 的，例如《王者荣耀》、吃鸡游戏、抖音等。 

另外，小电拥有OSS运营管理系统，可实现直营、代理商、服务商、供应链、进销存、客服、 营销 、广告、数据等项目实时管理，并且能看到自己的定量包括是否正常运转，并且成功接入了 微信 、支付宝、芝麻信用、QQ支付等。 

陈章告诉品途商业评论，通过oss系统，可以达到快速的反应，如果点位使用率比较低，系统会发一个指令建议回收或者是换一个地方或者是减少设备，有明确的导向的工作指令，管理角度，上一级也会收到通知，完成实时的派遣。这样，对于业务拓展运营来说，一个城市只需要一个10人下的小分队就可以完成高效运营。 

当成本唯高，难以降低的时候，最好的方式是通过运营来增加单位成本的收益率，完成最终的营收乃至盈利。 

利用小程序的助力  

小电科技创立于4月，5月份已经开始观察小程序，开通小程序后，小程序的流量占了65%，小电在小程序的部分完成了变现，在小电充电的首页上方，就有一个广告。虽然小程序不能支付、不能下载，不能关注，但是可以帮助企业做激活、展示。 

另外小程序提供给小电科技丰富的活动，例如第一次享受了微信立减，这样的一个动作，订单一个月出现了三倍增长，或者例如卡包等等。 

在阿拉丁的排行中，小电科技是第15位，共享充电第一位，整个共享行业的第二位，陈章说这些都得益于完全ALL IN小程序，看到设备，打开微信到扫码到支付充电差不多15秒，非常符合消费者，以客户为中心。 

如果在APP上，拓展业务的效率将非常低。目前小电科技通过小程序已完成获客2500万。

背靠微信的9亿用户，小电科技可以拓展的流量非常大。 

对于小电的未来，陈章表示非常有信息，对于资本，对于团队本身，仍旧相信共享充电宝是一门好生意。 

陈章描述了小电科技的短期目标：在市场上投放1千万的充电宝，总服务人数能超过1亿人。而在腾讯投资小电，入局共享充电宝后，腾讯为小电科技的助力已经很显著，未来的发展可预测但不可知。 

在和陈章的谈话中，陈章表示，腾讯投资的很多公司都会IPO，而这也是梦想的一部分，小电科技同样在期待。