给鸡穿衣,小众宠物背后的生意经

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给鸡穿衣,小众宠物背后的生意经

当我拿着宠物鸡穿衣服的图片给大家看的时候,编辑部的同事们愣住了。

" 什么?鸡也要穿衣服吗?"

办公室内沉默了几秒,有人反应过来:" 什么?还有人养鸡吗?图片里这不是普通鸡吗,养来吃掉吗?"

给鸡穿衣,小众宠物背后的生意经 戴着帽子的鸡 | 图源:亚马逊商品图

怀揣着巨大的好奇,刺猬公社展开了对 " 宠物鸡 " 的地毯式搜索。

搜索的结果再次令人惊讶。

在国外,TikTok 上有关 " 宠物鸡 " 的视频播放量已达 3.72 亿;在国内,抖音上与 " 宠物鸡 " 相关的视频播放量已达 13.3 亿次,小红书上也不乏有宠物鸡的主人分享养鸡日常。 这些所谓的 " 宠物鸡 " 里,既有芦丁鸡、矮脚鸡、塞拉玛鸡等品种鸡,也有不少常见的公鸡母鸡。

给鸡穿衣,小众宠物背后的生意经 宠物鸡视频 | 图源:网络

虽然有些令人费解,但摆在眼前的事实是,把鸡作为宠物养在家里的人虽然不多,但也不像我们想象中的那么冷门。

一些记忆逐渐被唤醒。

关于鸡,很多 95 后的童年回忆是小学门口售卖的黄色小鸡。  鸡贩子推着自行车,车座上的篮子里,一群小鸡仔挤在一起,仰着脑袋 " 唧唧唧 "。毛茸茸的小团子,两只手一捧就圈住了,软乎乎的,小孩子只要拿起来就走不动道,哭着闹着也要把小鸡带回家。

或许,鸡作为宠物对我们而言并非是件新鲜事儿,只不过,幼时的我们很难将它养大。

如今,越来越多的年轻人重新开始养鸡。  从他们的 社交 动态中可以看到,曾经的小鸡仔已经长成雄赳赳气昂昂的成年鸡,光滑干净的羽毛、色彩艳丽的衣裙,无不折射出他们在宠物鸡身上投入的真心与金钱。

01 小鸡也有爱

一般来说,公鸡会在每天三到五点打鸣,但 " 好运 " 不是一般的鸡。

它是泰国矮脚鸡,这也不算稀奇,关键在于它是被视作宠物的宠物鸡,于是便学会了等 " 妈妈 " 懿一醒后再打鸣。

宠物鸡 " 好运 " | 图源:受访者

七点," 好运 " 跳上床摇醒懿一,开始打鸣;七点半," 好运 " 会被 " 外婆 "(懿一的妈妈)抱到马桶上进行晨便;结束后," 好运 " 喜欢踱步到镜子面前,照上个 5 到 10 分钟,检查自己的仪容仪表,并再次打鸣以示满意。八点是 " 好运 " 的早餐时间," 外婆 " 精心准备了蔬菜、五谷,搭配均衡、营养丰富。

白天," 好运 " 喜欢晒太阳,喜欢趴在懿一的脚边,懿一走到哪它就跟到哪。晚上," 外婆 " 下班回到家," 好运 " 会第一时间跳下沙发,跑向门口迎接。

晚上九点," 好运 " 会飞进自己的被窝,在懿一的哄睡下进入梦乡。

" 鸡的一天真的好简单。" 回想起与 " 好运 " 相处的时光,懿一忍不住发出感叹。

" 养鸡的一天真的好辛苦。" 另一名鸡主人小水,接上了这句话的后半截。

小水家养的是只普通公鸡。去年 3 月,小水的妹妹,就跟千千万万个小朋友一样,在超市见到小鸡走不动道后,硬要姐姐把小鸡仔带回了家,并取名为 " 飞叽 "。

在与小水视频通话的一个小时里," 飞叽 " 进行了三次排泄,打鸣无数次。

小水为 " 飞叽 " 的吵闹感到抱歉:" 这是不是你打过最吵的一次视频电话,他一打鸣我觉得听不到你声音。"

而我则对小水的耐心赞不绝口。" 飞叽 " 每排泄一次,小水就要从卧室阳台走到厕所,拿起清理纸巾后回到卧室捡起排泄物,再起身前往厕所丢掉,如此反复三次,丝毫没有厌烦。

打鸣,掉羽屑,直肠子造就的 " 说拉就拉 " 的排泄方式,记仇、甚至还有啄人,都是每一位养鸡人躲不过的难题。

这些难题也使得 " 养宠物鸡 " 被难以理解," 好运 " 刚被领回家时曾被 " 外婆 " 追打," 飞叽 " 被发现是不能下蛋的公鸡后曾被 " 外公 " 威胁要做成鸡汤,路人看到都要骂一句 " 养鸡当宠物的人是不是有病?"

鸡的智商相当于两岁小孩,说它聪明,它能在主人叫自己名字时有所反应,说它笨拙,它确实无法与悉心照顾自己的人类有更多互动。 一个看起来像废话的真理是,只有真正养过鸡的人,才能理解人与鸡之间的感情。

在与宠物鸡主人 微信 聊天的过程中,每位鸡主人都会用 " 他 / 她 " 而非 " 它 " 来指代自家小鸡,在他们眼中,小鸡早已是家人。

" 好运 " 在沙发上 | 图源:受访者

2020 年,懿一身患抑郁症,处于人生低谷。朋友建议她养宠物陪伴自己,不愿跟大多数人雷同的懿一选择了养鸡。

她告诉我:" 小时候去花鸟市场看到过一只迷你版的小公鸡,有个模糊的画面一直在脑海里,就在网上搜索类似的品种,养了泰国矮脚鸡。"

抑郁的黑影一旦降临,行动力逐渐减弱,人开始变得被动。忘记喂食是常有的事,更多情况下是抓一把粮食直接放在碗里就不管了。 " 好运 " 会默默地分几次吃完粮食,水没有了也不叫唤不吱声,实在渴的不行会自己把水壶叼起来给懿一看。

" 他能感受到你不开心,没有声音,就是默默地陪伴,黏着你。"

时间短暂的静止了。听筒那边传来懿一的啜泣声,她一字一顿地说完这句话后,我小声说了 " 对不起 " 三个字。如果你是我、或是懿一,就会知道,因为一场重感冒引发的内脏衰竭," 好运 " 已经不在了。

小水抱着 " 飞叽 " | 图源:受访者

小水与宠物鸡相伴的日常里,最喜欢的事情是 " 抱着飞叽睡觉 "。  有时候 " 飞叽 " 会飞到床上,窝在小水的臂弯里,它先是慢慢地蹲下,直到与人类的手臂轮廓完全贴合;再是慢慢地放松,鸡身摊成一张松软的 " 饼 ",眼睛眯成一条缝。

" 每天能够抱着它,在朝阳的房间里晒太阳是最舒服的。"

02 谁在为宠物鸡做衣

一些人的养宠需求,总能转化为另一些人的生意。

打开亚马逊,输入 " 宠物鸡 ",最先映入眼帘的是鸡头盔、鸡尿布、鸡眼镜等产品,但只需稍微下滑就能看到头戴圣诞帽、脖系红色小围巾、盛装打扮的 " 圣诞鸡 ",以及身穿红色连帽衫的 " 青春鸡 "。

亚马逊上销售的宠物鸡用品 | 图源:网络

我是在 Wanna 的小红书知道众多 " 宠物鸡用品 " 的。Wanna 是一名亚马逊跨境商家,出于职业需求,经常在亚马逊平台上选品。去年 7 月,她开始将自己发现的蓝海产品分享到 "Wanna 在做亚马逊 " 这个社交账号里。

Wanna 告诉我,其实早在几年前,亚马逊就已经有很多售卖宠物鸡周边用品的商家了,该品类的商品大多体积小、成本低,基本上是小跨境卖家在进行销售。  产品单价在 9-30 美金不等,销量好的时候一个月能卖出两三千单,销量一般的时候一个月能卖出几百单。

Wanna 分享的宠物鸡用品 | 图源:受访者

不同于国内宠物鸡 " 事业 " 刚起步,国外群众的养鸡热情正空前高涨。

据长期关注出海跨境的 " 雨果网 " 报道:在谷歌搜索上,美国民众对 " 养鸡 " 这个关键词的搜索兴趣在过去几个月内呈现显著增加,是去年同期的大约两倍。究其原因可能是美国频发的禽流感引发了人们对于鸡蛋短缺的担忧,从而有越来越多的民众开始在后院养鸡。

就连足球巨星贝克汉姆,2023 年收到妻子送的圣诞礼物,也是一只鸡。维多利亚还在社交 媒体 上发布了贝克汉姆喂鸡的视频。

山东人张老板,最初就是看到外国人养鸡的新闻才加入 " 宠物鸡 " 赛道的。

2018 年,张老板看到一篇报道,讲一位外国女士给自家宠物鸡做尿布,后来放到网上去卖,销量很不错。张老板大学是学设计专业的,张老板的妹妹是做服装行业的,两人看着文章中鸡尿布的图片,觉得应该不难,国内说不定也有市场,于是便拉着家里人 创业 ,在淘宝上开了家名为 " 宠物鸭鹅鸡用品 " 的店铺。

但万事万物皆是,看着不难,实际操作才发现有些无从下手。

2018 年的国内电商平台基本搜不到 " 宠物鸡尿布 ",没有同行可以交流。款式怎么设计,码数大小怎么制定,物料用哪些,花色布料选哪种,这些都需要自己摸索。

设计款式最难,因为要兼具好用与美观。

张老板和妹妹最先尝试的是普通版尿布和滑扣调节版尿布,只需要缝制一个方形兜子再配上系带或者滑扣系带,裁剪缝制简单,节省布料;熟悉制作流程后,又设计了许多带有脖套、蝴蝶结、上下调节条等部件的,更精致的鸡尿布。

款式敲定后,需要 " 画版 ",即画出不同码数的版样。

张老板家是农村的,小时候养过普通鸡,但宠物鸡涵盖的种类更为多样,鸡与鸡之间的体型、大小也各不相同。" 最初定下的是小码、中码、大码三个尺码,后面又为更小体型和更大体型的宠物鸡增加了加小码、加加小码、加大码,最后改进做了可调节大小的版本。"

在摸索尺码的过程中,张老板与邻村卖观赏鸡的商家达成了合作,常常会去给各类观赏鸡量尺寸," 我们也会跟有需要的买家沟通,提供单独量尺寸的定制服务,每次定制都需要单独画板,版型画的多了,品种码数也就积累的多了。"

接下来要做的是,根据版型裁剪内层防水布和外层棉布,并准备好其他物料。  不同款式需要的物料有所不同,比如,粘扣款需要准备魔术贴,按扣款需要准备按扣,滑扣款需要松紧带、8 字扣、9 字扣等。一个冷知识,8 字扣、9 字扣就是女士内衣用的调节扣,用料也由内衣扣生产厂家供货。

待所有部件备齐,张老板工厂里的服装流水线开始转动。物料调配、裁剪、缝制、砸上标签,一趟下来,鸡尿布才最终成品。 很快便有跨境电商公司找张老板拿货,疫情期间产品卖得极好,有些跨境商家每月都要拿货上千件,产品销往北美、新西兰、东南亚等地。

流程跑通后,张老板拓宽了产品线,如今在她的店铺里,尿布兜、衣服背甲、鞋子、牵引绳均在销售,覆盖的宠物也从鸡延伸至鸭和鹅。

03 真需求 or 伪需求

技术的难题可破,人的观念难破。

很多消费者并不需要宠物鸡用品,刷到张老板的店铺后,直接开骂:" 鸡鸭就是用来吃的,还搞这些尿不湿、鸡衣服,真是闲的没事干。"  同样的话小水也没少听到,她平时喜欢牵 " 飞叽 " 去公园遛弯,承受路人的评判和审视是她的养鸡日常。

小水的遛鸡日常 | 图源:受访者

对于旁观者而言,把鸡视为宠物已经够难理解了,更值得怀疑的是:这些由宠物鸡延伸出去的相关产品,真的有存在的必要吗?

先说宠物鸡的牵引绳和尿布 / 屎兜。

" 以前也买过专门给鸡用的牵引绳,但是戴在脖子上的那种会让鸡不舒服,就买了猫狗用的。" 小水向我介绍了飞叽正在佩戴的牵引绳," 有两个环,脖子围一圈之后,翅膀下面再围一圈,用两个卡扣卡住,这样受力会分散开。" 唯一的问题在于,鸡的胸脯更大,6 斤的鸡需要佩戴十几斤猫狗用的产品。

每次出门 " 遛鸡 ",小水都会给 " 飞叽 " 做工作:" 小动物出门要戴牵引绳别人才知道是宠物哦,才安全,不然被别人抓了做成鸡公煲。" 在小水看来,设计得当的宠物鸡牵引绳当然具备实用价值,这对 " 飞叽 " 是种保护。 /p>

同样,尿布 / 屎兜也是拥有实用价值的代表,毕竟,鸡是直肠子。  两条细绳从鸡翅膀下穿过再绕到后背,系好扣子或是绑一个结,将方形布袋调整至鸡屁股,并在布袋里垫上塑料袋或纸巾,就能轻松解决宠物鸡随地排泄的问题。

但从小水要 " 哄 " 着 " 飞叽 " 穿戴牵引绳也能发现,宠物鸡本身,似乎并不爱穿任何东西。

懿一此前也是从事服装行业的,职业惯性让她喜欢亲手给 " 好运 " 制作小衣服。" 但其实他不爱穿的,咱们实话实说,一般就是把他打扮得美美的,拍个视频。视频拍完就脱掉,平时不会给他穿的,他会累、不舒服。"

刚入冬的时候,小水也试过给 " 飞叽 " 穿衣服保暖,但穿上还没几秒,衣服就被挣脱了。" 小鸡喜欢自己梳理羽毛保持清洁,如果有衣服束缚在身上,他就没法梳毛了。他愿意带屎兜和牵引绳,我已经很感激了。"

因此,大概率,宠物鸡服饰跟其他的宠物时尚产品类似,对于动物本身并不是刚需。但是对于它们的主人,事情就变得不一样了。

戴着圣诞围巾的 " 飞叽 " | 图源:受访者

一个大趋势是,根据相关数据,亚马逊宠物市场 2021 年 1 月至 2023 年 1 月的销量均在 2000 万以上。 其中," 宠物服饰 " 的销量 2022 年 12 月比 2021 年同比增长 15.77%,这表明养宠人士对于宠物时尚的需求正在增多。

根据亚马逊 2021 年至 2023 年第一季度的销量数据来看,在万圣节、圣诞节、 农历新年等具有特殊意义的节日期间,养宠人士对于宠物服装的需求尤为明显。

去年圣诞,小水就为 " 飞叽 " 准备了小圣诞帽与小围巾," 鸡冠上的三个尖,一个尖戴一个小帽子,很可爱!但是飞叽一直在甩,我只能抓拍。" 在此之前,因为某些商家做的屎兜只有黑白两种颜色,小水觉得有些单调," 后来我亲手给飞叽做了个粉色带草莓图案的。"

某种程度上,养宠人士将自身的审美需求投射在自己的宠物身上,宠物鸡所穿戴的衣裙、头盔、鞋子等等都蕴藏着鸡主人个体表达的需求。

一句话,从 " 实用价值 " 的角度来看,牵引绳和尿布 / 屎兜是刚需,宠物鸡服饰并不是;从 " 情绪价值 " 的角度来看,尽管宠物鸡服饰对小鸡来说是伪需求,但对鸡主人来说却是实打实的真需求。

04 冷门宠物的光明未来

2020 年 4 月之后,张老板发觉国内的销售额明显变多了。

" 国内越来越多人开始养这些相对冷门的宠物,宠物用品的需求也随之增加。" 张老板的个人观察反映出了行业整体的变化,许多以往被视为 " 异类 " 的冷门宠物逐渐被人接受,并催生了更宽阔的宠物市场。

据《2023 年巨量引擎宠物白皮书》显示,中国宠物行业的市场规模已接近千亿,其中异宠市场发展迅速。而在淘宝发布的《2023 年 12 大兴趣消费趋势报告》中," 饲养异宠 " 排名第二。

Wanna 个人同样认为未来的小众宠物赛道会有很多机会:" 随着人们对宠物的情感需求增加,许多年轻人开始寻找独特的宠物。 宠物鸡用品的火爆给国内电商从业者带来的启发是,他们可以通过观察市场趋势,研究国外的宠物饲养文化和产品需求,为国内消费者反哺更多样化的宠物产品。"

但 Wanna 也提醒,做这类产品要格外注意外观专利,如果国外的产品已经有了专利则需要进行改款设计,以免出现侵权。

市场的扩大伴随着同行的涌入,竞争也将加剧。张老板目前正在花更多时间设计新款式,改良优化产品体验,计划每年都至少设计两种新款式,让宠物鸡相关的产品更好用。

她始终记着一位女生买家,买了全部码数的宠物鸡服饰,送给朋友做礼物。 " 她还让我们帮忙代写一封信,信的内容大致是祝朋友生日快乐,也祝朋友的鸡宝宝健康、快乐长大。"

即便是生意,这也是 " 陪伴生命成长 " 的生意,马虎不得。

来源:刺猬公社

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