一加手机营收近100亿元,但“少而精”路线还能走多久?

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一年一度的CES大会刚刚在美国拉斯维加斯落下帷幕。 手机 行业里,除了三星、华为、LG等老牌手机厂商成为焦点之外,年轻且“小而美”的品牌一加也受到了业界关注。

据了解,一加手机创始人刘作虎在出席CES展会期间表示,一加手机今年准备与美国运营商谈判,商讨销售手机事宜。并且其确认一加下一代旗舰机将于今年二季度末上市。除此之外,刘作虎在接受 媒体 采访时对外披露了2017年度一加在全球的营收总额,超14亿美元。

据钉 科技 了解,2014年,一加的营收是3亿美元,在此基础上一加的营收在过去三年实现了跨越式的增长。根据一加提供的信息,2017年相较于2016年,一加的销售收入增长了近一倍。另外,2017年一加手机的销量接近400万部。刘作虎也表示,一加手机在2017年超预期完成目标,其对盈利率和用户增长方面感到满意。

一加手机营收近100亿元,但“少而精”路线还能走多久?

看起来一加从成立至今发展得越来越好,无论在销量还是利润方面均已取得不错成绩。在钉科技看来,这或许源于以下三点原因。

其一,“专注旗舰”的理念使得一加手机的单品售价较高,从而使得利润也相对较高。 这一点,与当前大多数国产手机品牌有所不同。据刘作虎此前提及的信息,2017年12月,一加在京东平台3000-4000元价位段手机中位居销量第一。主攻价位段相对更高,让一加手机在盈利方面有着基础优势。

其二,与OPPO的密切关系,使得一加在供应链上有着先天的优势。 作为一加背后的大股东,OPPO给与了一加足够的支持,供应链上的资源共享既让一加手机的产量有了基本保障,同时也使得一加能够将相关成本控制的更低。

其三,一加选择聚焦线上渠道,从而降低了 营销 成本。 与需要花费大量人力物力、时间资金去建设的线下渠道相比,作为年轻的小众品牌,一加将主要精力放在线上渠道,节省了不少资金。

简而言之,一加由于品牌定位、供应链、营销渠道等方面的因素,取得了销量与利润双赢的不错成绩。不过钉科技认为,在这喜人成绩背后仍有一个问题值得思量。那就是,一加的“少而精”的路线能走多久?

同为小而美品牌,一加与锤子相同的是,两家企业从成立至今都只发布过几款手机。不同的是,锤子手机产品线较为全面,如M系列、T系列、坚果系列等,然而看起来一加走的是精品路线,每年的手机都是旗舰级,配置价格双高。

一加手机营收近100亿元,但“少而精”路线还能走多久?

钉科技认为,表面上看或者说短期来看,一加的少而精路线比较容易获得成功,但长远来看,或许就存在隐患了。

一方面,消费升级趋势下,一加的高端旗舰未来承受的竞争压力或加剧。 姑且不说在全球高端市场深耕已久的三星、 苹果 以及近年来逐步在该市场站稳脚跟且日益国际化的华为,国内品牌中仍有不少正在积极冲击高端市场,比如荣耀、小米以及魅族。

而这些品牌与一加有着较多相似之处, 互联网 模式、性价比较高、主打年轻人群。此外,更为重要的一点或许在于,一加的这些竞争对手们在感受到国内的竞争压力后,纷纷选择加速向海外拓展,以寻求更大的发展空间,其中不乏印度、欧美等市场。而这些海外市场,正是占据目前一加手机销量大头的市场。

由此可见,未来一加的高端市场很可能将被这些品牌所抢占。从这个角度来看,把宝押在一两款高端旗舰系列上,风险似乎过大。

另一方面,差异化难以体现,或使一加失去在市场上的竞争优势。 当下的智能手机市场需要差异化的产品,而手机厂商们也早已意识到这一点。不过对于一加来说,其产品却难以体现差异化竞争优势。

一加手机营收近100亿元,但“少而精”路线还能走多久?

除了渐渐丢弃以往不拘一格的设计,逐渐向市场妥协之外,一加自身产品线内的差异化也难以打造。由于发展势头良好,一加开始不再满足于每年推一款手机,如去年的一加5和一加5T,但是差异化却体现不出来。这很大程度上源于一加过于注重硬件配置,使其难以在配置上继续玩出花样,以此来吸引用户。

而如今市场增速放缓,用户换机周期变长,这对于一加而言是不利的。无论与市场竞品相比,还是与自身产品相比,如果不能进一步打造差异化,一加的旗舰机或都将失去竞争优势,面临不利局面。

因此在钉科技看来,长远来说,一加想要持续并稳定的高速增长,继续走小而美的路线或许依旧是合适的,但是其可能还需要在硬件配置、外观创新以及产品线划分等方面作深入考量,进一步打造差异化。

回到之前所说的锤子手机,虽然产品也并不多,但是几个系列体现出了差异化,主打的特点不尽相同。而去年救锤子科技于“水深火热”之中的也并非锤子手机真正的旗舰T系列,而是坚果系列。

一定程度上而言,在应对市场变化时,产品线丰富的品牌,规避风险的能力较之产品线单一的品牌要更强。毕竟,连苹果都早已开始推所谓的“平价版”手机了。

来源:钉科技

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