科技猎【黑马文创行业分会音乐沙龙实录】陈华：唱吧打通线下是看到了传统KTV没有垄断市场的商机
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北京时间6月12日，黑马全球路演中心在北京中关村创业大街和美国硅谷同步揭牌启用。黑马全球路演中心将为创业黑马提供从项目展示、融资并购、资源对接、创业培训、创业沙龙、宣传推广等一系列全方位服务，让“创业无时差、创新零距离”，帮助中国创业者走向创业、创新、创富的舞台。
6月15日下午2点，在黑马全球路演中心，黑马会文创行业分会举办以一场主题为“音乐O2O沙龙？”主题活动。这场活动邀请来李宏杰（张北草原音乐节创始人）担任沙龙主持人，陈华（唱吧创始人）、黄勇（九门爵士音乐节创始人）、尹亮（乐视网副总编辑、音乐中心总监）、陈戈（前巨鲸音乐创始人、星聚科技VOW创始人）、金震（库客音乐网副总裁）作为特约嘉宾，分别为大家做主题分享。尹亮分享了关于Live线上体验标准的思考，黄勇深度探讨音乐产业化进程的环节与链条，陈华分享了怎么将唱吧和线下KTV打通O2O服务链，陈戈做了主题为音乐智能设备对市场的引爆的话题演讲。
在第二趴论坛互动环节中，李宏杰和四位嘉宾围绕“音乐O2O怎么玩？”的主题展开了精彩纷呈的对话，在现场与观众的互动中，观众的提问更是相当有水准，与几位嘉宾的自由交流看点颇多，彼此的观点碰撞也十分有料。以下分篇章为大家送上沙龙主题演讲实录：
唱吧创始人陈华：唱吧打通线下
是看到了传统KTV没有垄断市场的商机
虽然我做唱吧已经有两年了，但我觉得现在还在音乐圈的外面，但我是一个创业者。
唱吧是一款给人带来块乐的产品
做唱吧这两年，我不敢说自己对音乐产业有多深的了解，我只是以互联网的方式在做一件跟音乐相关的事情，就是我们在搭一个平台，这个平台能够给我们用户带来价值，至于说我对这个平台是不是一定要深入到很深去了解，或者是不是一定要实现某些人所谓的音乐梦，对我来说不是那么重要。
很多人说，唱吧有几亿用户，为什么不包装一些明星出来？我就特别头疼这方面的事情，实际情况是我们比较欠缺这方面的经验，当然并不会完全不做，但我们并没有把它当成使命，刚才黄老师说了这个音乐产业不是一两个人的的事情，很多人看到唱吧上十分热闹，有些用户拥有几百万粉丝，非常火，但其实在唱吧上
95%
以上的用户是没有多少粉丝的，但是那些用户为什么还天天在唱吧上面玩儿？我们认真研究了之后发现，这些人也很简单，他也有音乐的梦想也想成名，但更重要的一点，他们是想在这里寻找到一种快乐。
前两天有一个记者问我，说音乐的本质是什么？我说我不是音乐人，但我觉得音乐能令人快乐。所以，我这个产品就是能让大家快乐的产品，或者不见得是快乐，但至少是能让你动心或者动情的感受。
注重人与人的关系 强调社交体验
我看唱吧上的很多用户，我觉得他是不可能成为明星的，只是会唱歌，其它音乐方面的都不会，为什么要唱歌？就是想用一种方式发泄自己的感情。唱吧一定程度还是要强调社交的体验，就是人和人的关系，这里有很多人跟我喜欢相同的音乐，或者他们有共同的爱好，甚至往往跟音乐都没有关系，只是大家在一起聊聊天聊起来了就变成朋友。甚至有唱吧的用户说，在唱吧上因为大家都喜欢同一个音乐人，聊天聊着聊着就结婚了，也出现这种结果了。
唱吧为什么要做线下KTV?
我们看到唱吧的绝大部分用户，他在唱吧上面最大的体验就是唱歌、听歌、交友，成名是极少数人能达到的结果。由此，才会有了今天为什么忽然扔出一个概念KTV，很多人说这公司是不是脑子进水了？互联网不是轻公司吗？忽然之间你要做线下KTV,这是为什么？
第一，传统KTV的用户群去KTV里面就是听歌、唱歌、交友，交友的比重比线上还高，其实在唱吧交友比重我估计是40%左右，交些朋友，不是为了音乐。但到KTV里面，可能60-70%是为了找个地方跟朋友喝喝酒、聊聊天，顺便唱唱歌、活跃下气氛，还是有差别，但一定程度上是有结合的。所以我们觉得，线下的KTV用户群跟我们唱吧的用户群是有比较大比例交集的。
第二，用互联网思维看一个传统产品的时候，就是看如何速度更快、更省钱。比如，大家都知道特斯拉，很多人觉得这个汽车火，不是因为它是一个所谓的电动汽车，是因为它是一个智能汽车，我觉得是不对的，它火其实根本上是，它首先创造了一个完美的汽车，就是说我们把特斯拉跟宝马、奔驰比的时候，把智能、电动去掉，特斯拉就是一个非常好的跑车，造型足够酷、跑的足够酷、及其省油、及其省钱，也就是最好的产品。
同样，以我们做互联网产品的想法去开线下的KTV，我也发现这样的问题，比如有些人跑到KTV里面找吃的，但我们去KTV是为了吃饭，但经常会有人因为这家KTV自助餐不好吃我们就不去了，但其实是颠倒了黑白。这么多年KTV是没有太大变化的，大家来到这里就是点歌、唱歌，喝酒、玩儿色子，有没有别的玩法？这个场合是不是只唱歌的玩法？我们正在做这样一件事情，围绕传统KTV我们要重新设计。
我们觉得做这件事情并不是觉得我们自己了不起，而是我们觉得我们线上有那么多用户，线上有线上用户增长的轨迹，很清楚而且很成熟往上走的。那我们要拓展一条新的路子，我们线上的用户在交友也在听音乐，但很多人交友没有落地，今天唱吧很多用户也在私下的组一些聚会，但没有官方支撑的关系真正成为朋友关系的还是比较少的，如果我们重视这点，真正成为朋友的用户会越来越多。线上对线下的东西就是对关系的沉淀，还有可能有些新的玩法，比如有些人在手机上唱唱歌觉得不爽，一定要到KTV里面去，因为手机的体验再好都不会跟KTV一样，这是硬件的限制，我们把线上线下打通之后就会有一些新的玩法出来。
线下KTV的商机：没有大品牌和垄断性
单纯从商业角度，我也认为线下是个很有想象力的商业机会，中国最大的KTV连锁才100家左右，这相比任何一个其它行业都是比较小的，也就是说没有大的品牌，没有特别有垄断性的市场，但这个行业本质上还是一个暴利的行业，就是比较赚钱，但又没有巨大的平台，产品很长时间没有变化。所以，唱吧线上的KTV做到线下KTV。其实是非常省事情，以前唱吧叫做最时尚的手机KTV，而我现在做线下就直接把手机两个字去掉，都是一样的。
我们要做的就是强化用户的活跃度，现在1.5亿用户未来可能变成2亿、3亿，用户活跃度要越来越高，我们就要聚集一些草根音乐用户群体，我就满足了，我也不一定要造多少多少明星出来。
这就是我简单的想法，我们接下来下半年也会做一些跟传统产业相关的工作，包括跟音乐节的合作，可能也会尝试培养一两名艺人。
对音乐我觉得我还是门外汉，我只是做个平台性的产品，让大家来玩儿、让大家来展示，我只做舞台。
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