迅雷CEO邹胜龙：小米将成迅雷云加速服务用户入口平台

　　

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文章来源：i黑马

I黑马： 邹总你好，几年前你们筹备了一次IPO，当时放弃了，如今再次IPO，心情有什么不同?

邹胜龙： 这次IPO是公司非常重要的策略的执行，也是公司非常重要的历史时刻。我们这一次IPO不光是我本人，同时对公司工作10年的员工，对我们的行业，对我们的合作伙伴来说都是一次见证，更是迅雷的产品和技术在市场上的一次历史性见证。

I黑马： 您的心情跟上一次有什么不同?

邹胜龙： 我觉得这一次在IPO过程里，我们做了非常充分的沟通和准备工作。我们在路演的每一个会议上都充分跟投资人沟通。迅雷过去三年里，商业模式和产品进一步发展，给了我们跟投资人沟通的非常多的素材。经过详尽的沟通，我们觉得市场也好，投资人也好，对迅雷的了解应该是更进一步，印象也更深。

I黑马： 迅雷上市融到的资金将作何用途?

武韬： 大家好，我是迅雷CFO武韬。IPO对公司是一个策略型的执行。融到的钱怎么花?首先，互联网强调资产负债表是一个竞争优势，我们认为，只有公司强大，包括财务的强大，才能够更加发挥我们技术的优势，给我们的用户带来更多的价值。

具体来说，公司会看不少新的增长点，现在我们最主要的增长点来自于我们的移动端，包括客厅的战略，我们内部称之为：在任何时间，任何地点，迅雷的软件都能够使成千上百万的用户在不同的地方，用不同的工具享受我们的服务。融到的钱，我们做一些选择性的扩张，具体还没有最后决定，但我们会更仔细地关注增长点，能够给客户带来更大的价值。

邹胜龙： 我想补充一点，迅雷在未来三年发展中，不光是数据增值业务和营销这一块，我们有可能在数据增值业务的相关领域，比如存储，投入更多的工程师，雇更好的全球性人才参与我们新的项目建设。

I黑马： 迅雷未来的盈利点在哪里?迅雷云作为迅雷业务的支撑，起到哪些推进作用?

邹胜龙： 目前我们主体业务是面向最终用户提供数据云加速业务，我们是一个免费增值模式的业务。在过去的三年里，迅雷这一业务已经在PC互联网取得非常大的成功。现在和将来，我们同样的业务和同样的商业模式会在移动互联网，家庭互联网延展，这是我们公司现在和未来的收入增长点。

I黑马： 跟小米的合作会怎样进行?小米现投资了你们那么多的股份。

邹胜龙： 大家知道，小米在中国已逐渐成为最受欢迎的互联网手机，无论是从它的硬件突破量，还是比原来的操作系统更好的用户体验。我想，小米和迅雷的合作，除了资本的层面以外，更重要的是，小米能够为迅雷的云加速服务提供快速到达用户的入口平台。这是迅雷与小米合作最主要的原因。

反过来，小米投资迅雷非常重要的原因：不光在移动互联网，尤其在家庭互联网，随着高清媒体，4K、2K高清视频逐渐的普及，对于用户端的内容传输，非常好的体验要求也会增加，迅雷是中国互联网目前最大的，也是唯一能够面向成千上百万的用户提供几乎接近免费的云加速和数据免费体验非常好的公司。

I黑马： 迅雷云对于迅雷业务的支撑呢?

邹胜龙： 迅雷云是比较笼统的概念，迅雷主要竞争力是迅雷庞大的用户群和迅雷大容量数据传递技术。迅雷云可以说是迅雷整个技术平台的一个统称，进入到今天的互联网，我们进一步看到分布式计算和云端计算会进一步的普及，我们相信，不光是迅雷云，我们相信迅雷会有更多涉及到数据增值业务的产品，会给迅雷的用户和前端具体产品带来非常大的贡献。

I黑马： 小米(联合创始人)洪峰和(多看创始人)王川都加入你们董事会，其中一个负责MIUI,一个负责小米硬件，这是否意味着在这两块你们有更深入的合作?

邹胜龙： 你们观察得非常仔细。我们和小米两个合作点确实在小米MIUI操作系统，硬件主要是小米的家庭硬件——互联网电视和互联网机顶盒。

在小米MIUI操作系统，迅雷加速软件作为MIUI操作系统的一部分进入到所有小米手机，向小米用户提供优秀的数据加速体验。我相信这是非常好，非常双赢的合作。更进一步说，在未来进入到家庭互联网，尤其是小米电视和小米智能机顶盒的时候，相信迅雷的技术和迅雷在数据传输会为小米电视用户和机顶盒用户带来非常好的体验和增值，我想这是我们和小米电视、小米机顶盒一个重要的合作点。

I黑马： 小米在迅雷持有股份比例非常高，你持有的股份比较小，你们控制权如何划分?

邹胜龙： 我想表达两个观点：第一，对于一个公司的创始团队来说，公司最大的利益是整个公司能够获得快速成长的机会。从这个角度来讲，小米是迅雷在过去很多年里碰到的最重要的战略合作伙伴。我们非常欢迎小米和迅雷的创始团队一起打造一个新的迅雷。

讲到公司的影响力和控制权，我想这个并不需要靠股权强化这个概念。我们看到很多优秀的互联网公司，包括深圳最有名的一家互联网公司，也包括中国最大的电子商务公司，他们的创始人在公司所占的股权并不是有(占)绝对(大股)的数量，但他们对公司的影响力我想是非常明显的。

I黑马： 2011年迅雷取消上市的原因是市场环境不好，你怎么看待现在的市场环境?

邹胜龙： 我想大家可能都清楚地记得，2011年确实从3月份开始，市场发生了一系列的变化，大家也看到今天市场环境，无论是传统的公司，还是互联网公司，他们的股价表现都非常好，尤其是最近一些中国上市公司，从京东到聚美，市场非常欢迎有成长性的中国互联网公司，我们也非常有信心。迅雷IPO会让市场对迅雷有更进一步的认识，我们相信迅雷在整个市场好的大环境下有非常好的表现。

I黑马： 这一次迅雷所取得的发行价和以发行价计算出来的市值，仍然没有达到2011年的时候你所谓理想的效果。

邹胜龙： 我们在2011年并没有一个所谓的理想价格。今天迅雷在市场上获得认可，体现在价格上，我认为是非常优秀的。大家拭目以待。

I黑马： 下一步迅雷是靠跟大公司合作来换取用户补充自己的数据，还是以后逐渐开放一个互联网增值服务模式获取用户?

邹胜龙： 迅雷最重要的商业模式是免费增值模式，迅雷提供的基本服务，希望能够在免费的基础上让互联网所有的用户都能够获益。当然，迅雷不光有自己传统的用户认知和非常好的用户品牌，我们和小米的合作也会进一步加快迅雷在移动互联网和家庭互联网的布局，尤其在用户的接触点上。

当然，迅雷和小米的合作应不是独家的，迅雷也非常愿意通过我们和小米的合作案例，把迅雷的服务提供给所有互联网手机用户，互联网家庭用户。

I黑马： 未来迅雷会在移动互联网上有所延展，能具体说一下，接下来有什么样的举动?

邹胜龙： 迅雷给用户带来最主要的价值，就是在获得大数据的时候能够提高成功率，能够提高获得数据体验的速度。同样的价值，我们相信在移动互联网，在家庭互联网会有同样的体现。

I黑马： 目前迅雷在移动端处于2B的状态，在小米背后做一些云加速的业务，用户似乎无法对迅雷有一个直观的感知，这似乎跟迅雷免费增值商业模式有一定的冲突，在移动端不太容易实现，这个问题怎么解决?如何让用户在移动端清晰地感知到迅雷的品牌和服务。迅雷会考虑在移动端做一些并购或者投资吗?

邹胜龙： 我相信，用户对迅雷用户的认知，无论在哪个终端都非常一致——代表着速度。怎么样在不同的终端上有一个用户感知的前端产品，我想请大家拭目以待，我们会有蛮多非常有意思的新产品，通过移动互联网和家庭互联网跟用户见面。

I黑马： 迅雷在并购和投资方面有没有一些想法?

邹胜龙： 我们在非常积极的寻找能够帮助迅雷把数据增值业务，尤其是云加速业务的用户体验做的更好的技术和产品公司。