张朝阳：为什么说砸钱大法在视频行业行不通？

2月17日，为庆祝旗下奇幻自制剧《屏里狐》总播放量破3.3亿，搜狐视频在集团内部举行了记者会，搜狐集团董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳出席并介绍了集团目前的业务方向，以及搜狐视频接下来的方向。他认为，资讯和娱乐是搜狐的优势，接下来在网络剧上面会有更多发力，而网络剧付费市场也会迎来一次“崛起”。

此外，张朝阳的观点还有： 和社交工具这个行业不一样，内容行业不是烧钱可以造成垄断的。 在内容上他的策略是，比起头部的大IP剧，更倾向于做原创的，有剧情优势的原创剧，如之前出品的网络口碑不错的《无心法师》（豆瓣评分8.3分）、《法医秦明》（豆瓣评分7分）等。

以下是张朝阳和媒体对话实录，采访近1小时左右，经 i黑马 精编：

张朝阳致辞：

为什么今天会有这样一个收官？播放量太好了，3.3亿。趁这个机会说一下搜狐对内容的投入和未来的计划。

我们从当年的《匆匆那年》到《无心法师》，以及去年的大爆发，《屏里狐》，《法医秦明》， 搜狐对于产生优质内容的决心是非常坚定的。 我们将会加大力度。搜狐视频一直在第一阵营。2016年出了七八部作品，今年希望能够翻倍。 我们早年就有一个梦想，成为时代华纳一样的媒体和娱乐公司。 我们是全娱乐公司，梦想正在实现。

关于2017年搜狐的发展战略可以跟大家交流一下。目前我们的业务比较宽泛，有四个方面：搜狐媒体平台、视频平台、搜狗和畅游。媒体和视频都是集团百分百拥有；搜狗是和腾讯共同拥有，搜狐控股；搜狐占畅游的股接近70%。

大家这些年都是疯狂花钱来买电视台播放的作品。这么高的价格，靠广告确实不是一个可持续的模式。那么多网站亏损，我们现在开始强烈地转型，去年开始，走向收费平台以及内容制作，《屏里狐》就是在这样的背景下出现的，成本比较低，但确实赢得了很大的播放量。

“搜狐网络剧的点击数据绝不造假”

问： 整个视频行业离盈利还差多远？

张朝阳：行业我没法说，他们愿意花钱我们也没办法。 我们准备坚定走向收费平台，预计在2019年盈利。

问 ： 怎么得出的盈利时间？

张朝阳：根据我们的商业模型、用户增长趋势、内容成本的增长、收入增长等算出来，2019年是盈利的。业界过去几年有一个误区，觉得可以赢家通吃，像社交软件一样。对于视频是可以多平台共存的，像美国的有线电视就有很多的频道。如果《法医秦明》只在搜狐上播，你肯定来我这儿看。

过去几年 ， 每家企业都觉得自己钱多，要花钱把别人 砸 死，把用户都带过来，这个概念是不成立的。 如果真正有创造性不断做出优秀的作品，别人是砸不死你的。我们即使在头部剧有所撤离，并不影响用户，我们有自制剧你还是会来看。过去几年价格定得这么高，都是在误区当中。如果能迅速砸多少亿，在两三年内把竞争对手砸死，我就是老大。这个想法是不对的，这是互联网思维，不是内容思维。

问： 网剧播放数据有泡沫化的趋势吗？

张朝阳：是泡沫。我们这边绝对不做假。

问 ：对 播放量造假这个问题 ， 您怎么看？

张朝阳：所有这些是商业驱动导致的。从哲学角度来讲，这是一种存在。造假会导致一段时间广告暴涨，流量高，广告商互相骗，制作方播放量特高，回去领奖金，没意义。赚很多钱又怎么着？从人生观角度看，我们坚定地不造假，不许调数字。第三方数据也不靠谱。

问： 现在 IP的投入越来越大， 你们 会追这个潮流吗 ？

张朝阳：不一定。《屏里狐》就是编剧重新写的，没有这个IP。内容创作行业，它更需要把握住人们的需求。故事千千万万，总有些故事能引起人们的共鸣，这就需要制片人的慧眼和创作。这跟机器制造、软件开发、平台打造或流水线作业是不一样的。有些人花很多钱，买最大的IP，找最牛的演员，还是打水漂，这已经发生了好多好多次。 视频行业的竞争不是靠钱竞争的 。

问 ：会继续做院线作品吗 ， 类似《煎饼侠》？

张朝阳：不是长期的，不是我们的战略。我们做事情比较集中。 我始终认为 ， 电影的播放渠道在院线 ，这 不是我们的核心竞争力，所以我们从来不去做电影。 《煎饼侠》是《屌丝男士》的延续。

问 ： 搜狐的风格是什么 ？

张朝阳：为喜欢在家看剧的人做剧。现在以古装玄幻为主，目前的主要受众是“腐女”群体。

问 ： 在搜狐视频出品的过程中 ， 您扮演什么样的角色 ，介入程度如何？

张朝阳：我主要是管理角色，不会介入剧情、剧本。演员方面，我们不主张只用大牌。国际惯例是，演员团队成本占整成本的30%以下，但在国内高达60%、70%，这是不正常的。我们相信，不是最大牌最有名的演员这个剧就能火，就能成功。 剧情特别重要 ， 编剧特别重要 。 搜狐 将向 全娱乐平台发力 。

问 ： 从搜狐去年Q3的财报看，搜狐视频的营收是下滑的趋势，您预计下滑的局面还会持续吗 ？ 未来的赢利点在哪里？

张朝阳：2016年品牌广告下滑主要是团队调整，广告收入也受宏观经济影响，收入下滑。会回来的，是一个拐点。未来的盈利靠收费收入的崛起。

广告的未来在于中小企业的中长尾广告，这才是具有延展性的。

问： 搜狐视频在整个集团的营收中 ， 占比是多少？

张朝阳：集团的四块业务，其它三块都是赚钱的，视频是亏损的，因为内容太贵了，我们靠广告支撑。

问： 你们在自媒体业务上的发展策略是怎样的？

张朝阳：搜狐视频自媒体目前有五千多个出品人，广告分成。这也必须等到中长尾的广告起来，才能分到足够的量。现在应该有150万条短视频，五千多个出品人，从规模上是仅次于优酷。

头部内容走向收费，自媒体内容靠中长尾广告支撑，这是我目前看到的未来的商业模式。

问： 之前想回归国内来上市，现在有没有具体的规划？

张朝阳：在考虑吧，不能有更多的信息，比较敏感。

问 ：您从去年开始 ， 每天坚持去千帆APP上做直播 ， 读英语新闻，对直播您怎么看？

张朝阳：做英文播报主要是帮助我进一步提升英语水平……还有体会一下我们自己的产品。现在做了五个月，天天不断。 关于直播这个事，我认为属于内容的一种形式 。 作为一个独立的存在，直播未来其实很有限。可能会向垂直的，比如教育方向发展。很多人砸钱砸直播，直播平台是砸不出来的。

问： 你们在AR、VR上的投入 如何 ？  

张朝阳：AR、VR都在投入，还构成不了现在的主流应用。

问： 您现在的工作节奏能否跟我们分享一下 ？

张朝阳：我在一线。我每天讨论新闻APP各种产品、形态、用户，还要关心视频的制作，关心全国的技术带宽问题。确实跟着这四块业务。我们认为搜狐还是在处理资讯，娱乐和媒体这块更擅长。

问： 互联网发展到这个阶段 ， 您觉得留给搜狐的时间还有多少 ？

张朝阳：现在进入到中国互联网的下半场，这场信息革命远远没有结束，搜狐历史悠久。企业的发展都是曲线的。我们其实最早开启了中国互联网发展的大门，现在希望进入它的第二乐章，继续保持核心竞争力。