爱立信通信总裁赵钧陶：创建物联网共赢新生态

爱立信通信总裁赵钧陶

凤凰科技讯 7月27日消息，第九届“天翼智能生态博览会”在广州广交会展馆拉开帷幕，爱立信（中国）通信有限公司总裁赵钧陶在现场《智能生态引领未来》论坛发表演讲。 

移动物联网的出现，在移动通信乃至通信发展史上是具有重大意义的事件，它标志着传统以人为中心的通信转到与物为中心的通信，过去100年，以地点为连接对象到移动通信以人为连接对象到现在以物为连接对象。这样的转变带来巨量和重新的机会，也将定义市场饱和的概念。因为大家在过去几年一直在谈论移动市场的饱和度，工信部在前不久发布的中国通信行业的运营状况上半年，讲我们现在移动通信达到3.6万亿，这确实遇到了巨大的挑战，物联网特别是移动物联网带来了，GSMA预测，明年一季度全球有35个移动物联网投入商用。爱立信跟着我们在全球会务。爱立信的市场报告也预测2020年联网终端数量将达到290亿，其中180亿与物联网有关，这个主要是包括了短距离，可穿戴设备等，在2016年底，基于蜂窝网的移动终端将达到4亿，2020年将达到15亿。

可喜的是据有关的报告调查，绝大多数企业，89%已经意识到物联网对他们的业务产生重要的影响。93%的企业已经正在评估移动物联网的应用。商业转型方兴未艾，影响遍布各类企业，企业要转型升级才能在新的物联网升级取得更大的成功。物联网的概念并不是新的，大家我们都知道，我们讲的M2M，用蓝牙、WIFI的转变，早期的应用大多数都是纵向、独立的，并不是在水平层面开放，而且主要着眼于技术的基础，而且目的比较单一。而我们现在讲的新的物联网，着眼于生态系统，从业务出发，跨行业，建立多业务的生态系统，我觉得这个就像刚才在会议开始的时候杨杰董事长讲的，我们现在谈的这个物联网，不是一个垂直的链条，不是一个封闭的链条，而是协同、协助、开放的环境。

以下是赵钧陶的演讲速记：

大家下午好！今天很荣幸代表爱立信中国跟大家分享我们的体会。我今天演讲的题目是《创建物联网共赢新生态》。

一、移动物联网的机遇与挑战

移动物联网的出现，在移动通信乃至通信发展史上是具有重大意义的事件，它标志着传统以人为中心的通信转到与物为中心的通信，过去100年，以地点为连接对象到移动通信以人为连接对象到现在以物为连接对象。这样的转变带来巨量和重新的机会，也将定义市场饱和的概念。因为大家在过去几年一直在谈论移动市场的饱和度，工信部在前不久发布的中国通信行业的运营状况上半年，讲我们现在移动通信达到3.6万亿，这确实遇到了巨大的挑战，物联网特别是移动物联网带来了，GSMA预测，明年一季度全球有35个移动物联网投入商用。爱立信跟着我们在全球会务。爱立信的市场报告也预测2020年联网终端数量将达到290亿，其中180亿与物联网有关，这个主要是包括了短距离，可穿戴设备等，在2016年底，基于蜂窝网的移动终端将达到4亿，2020年将达到15亿。

可喜的是据有关的报告调查，绝大多数企业，89%已经意识到物联网对他们的业务产生重要的影响。93%的企业已经正在评估移动物联网的应用。商业转型方兴未艾，影响遍布各类企业，企业要转型升级才能在新的物联网升级取得更大的成功。物联网的概念并不是新的，大家我们都知道，我们讲的M2M，用蓝牙、WIFI的转变，早期的应用大多数都是纵向、独立的，并不是在水平层面开放，而且主要着眼于技术的基础，而且目的比较单一。而我们现在讲的新的物联网，着眼于生态系统，从业务出发，跨行业，建立多业务的生态系统，我觉得这个就像刚才在会议开始的时候杨杰董事长讲的，我们现在谈的这个物联网，不是一个垂直的链条，不是一个封闭的链条，而是协同、协助、开放的环境。

物联网的价值主要体现在四个方面，第一是提高运营效率，降低运营成本，主要是通过物联网带来价值。第二是催生新的商业模式，借助物联网，产品将永远在线，这个时刻的状况时刻掌握，使企业能够从一个产品，一个产品提供商转变成一个服务的提供商，从卖产品到卖服务。第三提高客户的体验，移动互联网、物联网可以在两方面提供帮助，第一是在产品出现问题前提供了预防性的义务，我们看到很多企业，特别是很多跨国企业在这方面深耕细作了很久。第二客户体验改变的客户与企业的关系。因为这个产品实时在线，企业可以随时掌握自己在线产品的运营状况，不需要像以前中间的服务提供商，不需要代理，这个是用户和企业之间的关系更加直接。第四方面可以持续助力铅球的可持续发展。这里面包括直接的共性和间接的共性，另外像智能交通，通过物联网的技术，实现交通的有效的管理，减少能源消费。移动物联网总的价值在四个方面体现的直接和间接是十分巨大，麦肯锡的报告2025年将达到10万美元。

在部署移动物联网过程当中有很多的挑战，这个挑战体现在几个方面，第一是业务上下部署怎样能够快速高效将移动互联网体现和上游的运营商体系相融合，高效的运营如何掌握每一个运行、每个设备以及全球每个角落运营状况。出现问题以后，发现问题以后如何能够迅速解决？第三是抢占市场先机需要灵活性，如何灵活拓展覆盖，包括全球覆盖以及业务不同区域的扩展。更重要是商业模式，运营商怎么把移动物联网变成实实在在的来源，就是业务的变现和成本的控制。

移动物联网最重要的地方就是它的生态系统，在移动互联网的时候，尽管运营商仍然会提到一个中心的角色，但是不可能包揽天下，需要整个生态链终端、网络、业务和服务的提供商共同齐心协力，共同努力。对于运营商来讲，怎么面对不同合作伙伴的差异性。这一点包括不同的网络、平台，接口之间，特别是不同的基础实验方式，如何有效融合在一起提高他们的效率。

从运营模式来讲，我们看，移动互联网基本上是有这么三个层面，第一个是它的连接层，第二是业务结构层，最上面是业务和运营层，从现在全球运营商在移动物联网的布局来看，对于自己的战略定位基本上有这样的五种选择。一个是只做批发的零售，不直接面向用户，就在张图上，左边的讲的这个情况。第二是它只做连接和业务保障，我们连接的质量直接管理连接。第三直接面向业务，和业务开发商共同走向市场，开发一个又一个垂直领域。第四就是一种比较创新的，运营商利用自己的能力，自己的熟悉度和支持，做这种业务运营的定制，他不直接销售，销售是由各个行业的专家这些人来帮他做。我们预测这个可能会成为以后一个重要的模式，在运营商部署物联网和移动物联网上面。在这些领域里面都存在各行各业的专家。运营商统揽天下，从运营到服务的推出层，统一做起来，这方面我们看不同的运营商有不同的倾向。

二、运营商在中期的策略选择。

我们看不同的趋向和不同的选择，代表的价值链也是不同的。链接层的价值附加值更低，实际上这个价值体现你的业务和服务这个层面。按照美国他们的预测和体会，业务和服务层上，这个价值可以达到80%到95%。这一张图也给了一些典型的运营商他们在做移动物联网部署的时候采取的不同策略现在。其中有一点十分有意义，就是如果你看那些运营商决定做前方位切入的时候，它都做了很大的动作。比如说我们最近看到一个例子，他们建立了合资工资，在电力或者是公共事业领域里面做得比较好的一家公司，那么在之前美国的两家公司，全方位运营商做了很多的准备，他们的技术储备还是不够的。

行业用户来说，我们有83%的企业都认可移动物联网对他企业成功的重要性，而且有90%多企业，已经在思考或者正在部署移动物联网实施。这里面这一张图片给两家公司，一个是ABB，一个是Scania，也是移动物联网的先行者，像ABB，就讲，他在全球运营的七千多万设备，机器人以及智能控制系统已经全部联网。而这个Scania把全球重卡公司，把落有的重卡都连接起来，可以在全球每个市场上监测重卡运营情况，也可以监测司机的驾驶情况，这个是通过监测每个司机的驾驶习惯，车速怎么样？是不是喜欢踩刹车，上坡、下坡是怎样的行为，可以找出最佳的。他开办培训的计划，这个辑九就是纠正驾驶员的不良驾驶。这个对于物流公司来说有非常重要的意义，如果一辆车，长途运营的车，一年如果跑20万公里，采用这样的一个移动物联网措施以后，每年的能耗可以节约10%到15%，一年一辆重卡可以节约1万多欧元，对于一个运输公司来说是具有现实意义。

还有一个例子就是美国的波音公司，全球三大的飞机商，2015年他们发布了新的飞机发动机，为什么提这个事？为什么这个事有影响？这个产生的数据量多大呢？他们提供一个比较熟悉的目标，就是可以把它的维修，机器的维护是相当昂贵的，现在它的维护的费用是平均每个发动机有十个工程师通过这样的改善改进，将维修降低到每个发动机只有一个工程师。企业自身意识到移动物联网可以给他带来实实在在的好处。

三、打造共赢和高质量的移动互联网生态系统。

爱立信积极探索开拓创新，丰富物联网的应用。我们的探索基本上覆盖了现在移动物联网谈到的所有方面，包括我们的NB-lot、5G、Cat-M1，我们板所的智能停车以及这次展会上爱立信展示的运动管理等等。在日本，日本软银，有很多客户认为有很多的潜力，可以利用在老年人的健身上。除此之外，爱立信还探索CAT-M1应用案例，物流管理、冷链管理等等方面。在移动物联网和5G的结合，爱立信做了很多探索，智能制造领域和伦敦的国光学院一起做的5G的触觉互联网，这里面有很大很大的想象空间。我们曾经这个案例在巴塞罗那去年和今年的展会上都做展出，引起了很大的振动。因为我们的物联网或者是移动物联网进入人体医生手里面是没有感觉，这个细胞是软还是硬还是变质是没有感觉，用5G加上移动物联网技术，我们可以使一声又感觉有触觉。

去年以来，很高兴爱立信与中国电信共同推动物联网的发展。我们提供了DCP平台，爱立信物联网的平台，DCP平台在全球有25个运营商，全球两千多家企业已经在这个平台上，这个平台有很多的国家在做这个东西。中国电信第一个推出覆盖全球移动物联网，作为第一个推出完整物联网的运营商，我们有机会和中国电信合作，觉得十分荣幸。下面的时间，我们需要全力做好我们的工作，积极配合中国电信在新的移动物联网的新天地中取得新的辉煌！谢谢大家！