都是套路！网络主播怎么让观众乖乖的交钱？

变革家，让天下没有难懂的生意！网红怎么向用户求打赏？打赏为用户提供了多种独特的心理效用，而刺激打赏的关键，就是激活这些心理效用。以下是网络直播主播们最常用的套路来激活心理效用。

装穷，观众：还没我有钱，真可怜

"别看我是个网红，但是我没什么钱。"

当别人感知你的社会地位、金钱显著低于他的时候，更容易激活他的帮助心理，从而主动提供打赏。

所以很多美女主播即使很有钱，仍然在看起来廉价的房间里直播，并且喊月收入只有她十分之一的打赏粉丝为“土豪”。

所以papi 酱即使将来上市了，也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭 装修 。

突出社会意义，观众：人人都献出一点爱，世界变成美好的人间

当别人感知你所寻求的帮助具有社会意义时，更容易激活帮助心理，主动打赏。

典型的就是网红号召观众到某某众筹网站上造福人类的“社会项目”，给予1 元支持——付费1 元，但是什么都得不到，相当于打赏了。

只要你打赏，我就奔小康，观众：给点小钱，变化居然这么大？！

你需要让帮助者觉得自己的帮助扮演了重要角色，从而激活更多人的帮助心理。

研究发现，我们更愿意捐款100 元帮助一个儿童买药品，而非捐同样的钱却只在某个大型慈善项目中占据万分之一——后者的帮助没有扮演重要角色。

比如维基百科在寻求别人捐款的时候，说：捐50 元，相当于为我们努力工作的程序员买杯咖啡。

再比如咪蒙多次在文章中写到，多亏了粉丝的帮助，让自己的公众号做广告转化率特别高（很多人为了咪蒙而专门下载广告主的APP）。这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙，从而不断增加对她的支持。

只要你打赏，我就给你大面子，观众：这么多人在这，必须装X！

一项关于美国小费文化的研究发现：当跟朋友，特别是异性朋友一起吃饭的时候，给小费的比例显著上升。这是因为，除了上面提过的“帮助心理”、“社会习俗” 等，获得的“自我形象” 也是用户打赏获取的关键心理效用。

如果给小费的行为可以给用户带来自我形象的提升，自然就会有更多的人给小费。

所以，刺激打赏的另一个方法是：让用户的打赏行为可以给其带来形象的提升和展示。

比如斗鱼等平台公开展示打赏贡献值最高的用户，让打赏行为能够互相排名和比较。

直播播主公开感谢这些打赏的用户并且称呼其为“土豪”（虽然这些播主经常比打赏的粉丝有钱多了）。

对知识性产品来说，打赏行为可能会让人产生“这个人是尊重知识的人” 这种形象，从而刺激更多人打赏。

很多公众号、微博途径的打赏经常不像直播主播那样能够被其他人看到，也就缺乏形象上的身份标识，怎么办呢？

一种经常的做法是组建收费的社群或者提供会员，作为变相的打赏途径，让会员身份来提高粉丝的个人形象——“看，我是XX 人的会员！”

这就是为什么有些网红，即使不提供任何额外服务，也往往有人愿意付费成为其会员。