管理200亿美元资产的团队,是如何做决策的?

虎嗅网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

今天,我们聚焦OCIO (外部首席投资官) 模式的开创者Jonathan Hirtle,在深访中总结他四十年投资生涯的经验和智慧。


1988年,这位海军陆战队老兵离开高盛,和另一位副总裁Donald Callaghan联合创立了Hirtle Callaghan。 这家资产管理和投资顾问公司开创了OCIO模式,如今管理着200亿美元的资产。


入行四十年来,Jon Hirtle历经1982年的大牛市和5年后的闪崩,上世纪九十年代的技术热潮和随之而来的互联网泡沫,千禧之初抵押贷款市场的建立和破裂,以及离我们更近的金融海啸、量化宽松和通货膨胀。


时至今日,已经71岁的Jon Hirtle依旧精神矍铄,粗黑框眼镜后面的一双眼睛坚毅有神,平和多过锐利。谈及开创OCIO模式的初衷,他的理由平实简单却又非常撼动人心。对于OCIO的运作和基金管理人的筛选,Jon也给出了独到的答案。


一、创立OCIO模式的理由很纯粹:高标准地做好本分的事


Q: 我们从你的背景开始谈起吧,你曾有过一段军旅生涯,是吗?


Jon: 我在海军陆战队服役了七年。这段经历把我塑造成了一个高标准的人,让我知道没有什么事是做不到的。其实不仅仅是在海军陆战队,任何运作得很好的组织都是如此。


海军陆战队对潜力不感兴趣,如果你有潜力,就要转化为实际行动。训练的时候,他们会将任务的难度提高到你认为自己无法完成的水平,等你做到了,就会有下一个,再下一个。到了某个时间,你会觉得你什么都可以做到,没有任何障碍是无法克服的。


但是你也会更明白,单凭一个人并不能将人类送上月球,伟大的事情是由团队共同完成的。


Q: 你在军队学到了哪些关于领导力的关键教训,是在商界无法接触的?


Jon: 成为、观察、服务 (to be, to see, to serve) ,这是一个模式。


后来我结婚了,有了孩子,开始考虑接下来应该做什么。我听说在华尔街工作一年能挣到10万美元,但很难找到这样的工作。我不知道华尔街的人都在做什么,但我打赌,我能找到这样的工作。


Q: 所以你最终来到了高盛。初次涉足华尔街的经历是怎样的?


Jon: 我一直觉得那是一段很棒的日子。当时是高盛的黄金时代,John Weinberg和John Whitehead管理着这家公司,他们都是二战的退伍军人,John Weinberg曾经也是一名海军陆战队员。


公司有着非常专业和以客户为中心的氛围,John Weinberg说过几件让我铭记在心的事情,其中一件是,在商业中你有三样东西:人、资本和声誉,声誉是最难建立的。


Q: 你在高盛待了多长时间?什么促使你创办了Hirtle Callaghan?


Jon: 我在那里工作了六年,从1982年到1988年。我对资产管理很感兴趣,因为在那个年代,世界还相对简单,就是股票、债券和现金。当时基本上只有banker、交易员、证券销售和经纪人,我那时候是一名做证券销售的经纪人。


幸运的是,我在高盛的业务很综合,我主要从事期权策略,基础的股票研究和地方政府债券,范围很广。在那期间,我覆盖了很多不同的客户,其中就有一个家族的内部投资部门,那个家族是Richard King Mellon家族,纽约梅隆银行家族的一个分支。


这个家族的CIO名叫Arthur Miltenberger,而我是他的经纪人。他们的表现一直比我们好,这让我很困惑,因为我总想把自己能做的事做到最好。


上班的第一天,我问我的mentor Bill Gruver:“什么是崇高的事业?”他说:“客户就是崇高的事业。”既然如此,我应该为我的客户提供最好的回报。


当我看到Arthur Miltenberger的表现始终优异时,我知道这不是偶然,肯定有什么特别之处。因为如果客户是崇高的事业,我需要有最好的体系来确保我们为客户带来最佳收益,Arthur的独立投资部门模式无疑是值得借鉴的,这就是Hirtle Callaghan的起源。


Q: 你在高盛做到了副总裁,那你创立自己投资机构的时候,第一天就有客户了吗?


Jon: 不,我们一开始没有客户。一部分是因为我和合伙人和高盛都有很好的关系,我们不想带走任何老东家的客户。过了大概一年,我们才有了第一个主要的客户。


顺带一提,Hirtle Callaghan在宾夕法尼亚,如果你在宁静的宾州比在华尔街做得更好,对客户来说也许是一件好事。


二、回报至上,不亏钱的前提是纪律严明的风险管理


Q: 你是怎么考虑核心投资问题的?


Jon: 思考任何一家以表现和业绩为核心的组织,我喜欢从结构的角度出发。 顺序是结构、文化、哲学,最后是执行。


比方说一支体育队伍,我会考虑它的结构是怎样的,选拔机制怎么样,薪酬系统怎么样。然后是他们的哲学,进攻的哲学是什么,防守的哲学是什么。最后是执行,你得抓得住球,你得能摆脱对方的防守队员。


还有一个因素是运气,这是随机的结果。但我们需要首先想清楚,如何建立一个让我们能做出越来越好的决策,并且成功的可能性很高的系统。


所以我看到Arthur Miltenberger的模式,首先从结构的角度思考,我想:“这个人可以从全球范围内挑选出最优秀的管理人,而且他有35亿美元的购买能力。”这在今天已经是很多钱了,但在1984年,35亿要值钱得多。


我继续想,我们如何模仿这个结构?我们就像一个十项全能运动员,想要一个人做十件事情,而他有十个专业运动员。我是一个人在和十个专业运动员竞争,不管我做得多好,他的回报总是比我的好。


除此之外,他还有一个有纪律的风险管理过程。在此基础上,动态地挑选有专业技能的基金管理人。


这是一个更好的结构,我们希望复制这一结构的优势。


Q: 你是一名卓越的短跑运动员,你在高盛的经历让你比较容易发现擅长其他专项的运动员,组成一支十项全能的团队。那么动态资产配置的结构性优势是什么?很多模型都没有把它作为战略。


Jon: 是否可以通过动态配置增加价值,一直是有争论的。我认为,如果你在进行动态配置的时候很谨慎,并且对非常强烈的信号做出反应,是可以增加价值的。


这可能每隔10年才会发生一次,但如果你通过动态资产配置避免了一场泡沫,将会产生巨大的影响。


特别是对于CIO来说,我们为家族、捐赠基金和养老基金管理大笔资金,第一条规则就是不要亏钱。


进入泡沫期,你必须非常明确价值所在。在一个标准的偏差之内,价格和价值相对正常的情况下,你可能无法通过动态调整配置来增加很多价值,但这是过程的一部分,所以你需要有一个纪律严明的风险管理过程。


因为大多数基金管理人都会认为他们的资产类别是好的,这就像问一个种土豆的农民晚餐吃什么,餐桌上总是会有土豆的。你必须有一个更广泛的视角,能跳出来说:“是的,这个基金经理在他所做的事情上很出色。但现在,他做的事有点贵了。”


三、成功=技能x广度,要和世界产生实际的联系


Q: 你认为投资的核心原则是什么?


Jon: 这些年来,我的理念有所改变。我很难讲出每一个细节,但我们注重专精自己领域的基金管理人,也注重耐心。同时,成本也很重要,我们不想支付过高的费用。


我们力求提供定制化的解决方案,这也是另一个关键的概念,每个客户的需求都必须解决。我们一直在追求定制的方案,开放的架构,还要能全面触达各类投资机会,将所有事情整合成一个方案。


Q: 快进到今天,在过去的30年里,这些理念已经更新了。你现在对于投资有哪些观点和信念?


Jon: 我们首先从主动管理的定律出发。成功=技能x机会集的广度,所以广度和技能一样重要,只要你的技能不是零。


虽然每个人都在努力提高技能,包括我们在内,但如果我们可以最大限度地提高广度,那就比别人高了一头,因为我们不卖产品,但有很多购买能力。


我们的出发点是,大多数人的portfolio中需要包含股票,因为这是能提供足够回报,去抵消他们的支出要求、通货膨胀和税收的方式。所以我们从全球股票市场指数 (All Country World Index) 开始,这是最广泛的指数。


然后我会想,怎样能改进这个模式?第一件事是在其中加入一些能降低波动性的资产,这样你就能获得更高的产出。


这是非常基本的,但也是很关键的事情,许多客户并不真正理解真正的投资是如何运作的。他们也许理解买一支股票或者一家公司是怎么回事,但组合一个完整的解决方案,不是大多数客户所理解的。所以是否能够用连贯的逻辑展示出一套完整的方案,是我在招基金管理人时会考虑的,也是我们思考自己业务时的想法。


这样我就有了三个框架,增长、收入、多样化。我会将所有策略归入三个类别,而不是按产品名称来区分。


另外,如果考虑成本控制,有相当多的数据表明,多空基金经理 (使用多空策略来管理投资组合,既买入有增值潜力的资产,也做空会贬值的资产) 在选股方面表现不错。平均而言,他们在做空股票方面表现得不太好,有些人做得好,但平均而言不如做多好。


对我们这样的CIO来说,他们的费用很高。如果我们能只为他们做多的智慧买单,同时支付较低的费用,会怎么样呢?这是一个13F策略,很多人很久以前就开始使用了,我们也有自己的版本。我认为这是另一种增加价值的方式,这种方式更加稳定,我很喜欢这种方式。


四、筛选到优秀基金管理人,凭借的是系统性的策略


Q: 你有没有特别喜欢的工具或者分析指标,让你在定量方面有一些直觉,判断出这就是你想深入研究的基金管理人?


Jon: 首先,你要有一个基金管理人和深度思考者的社交网络,如果其中一位管理人 (你对他有很高的评价,因为他们多年来一直表现得很好) 和你说:“这有一个你应该关注的基金经理”,而且这位基金经理的业绩也支持他的说法,有着不寻常的回报模式,那就值得深入研究。


Q: 私募股权一直也是收益的重要推动因素,包括buyout和风险投资。你如何看待这个市场领域?


Jon: 真正的增值不仅在于拥有一个出色的投资计划,更在于将这个优秀的计划付诸实际。所以当我们看某个领域时,必须有一个计划,而不是完成单笔deal。


这就像一个多层蛋糕,每一层蛋糕都裹着一层糖衣,管理人的技能就是糖衣。这个分层蛋糕的最顶层是一些小糖珠,这些糖珠要么是我们和客户的共同投资,要么是客户自己发现的deal。


比方说,有一个在不锈钢行业赚了很多钱的家族,有一个他们了解的机会,想要把它引入进来,那太好了,但这些实际上是洒在蛋糕顶部锦上添花的糖珠,而不是蛋糕的糖衣,要正确归因。


我们希望每隔12到18个月,就能组建一个基金管理人的池子,让我们的客户能置身于这个重要的资产类别。


Q: 当你拥有一个庞大的管理人池子,并且可能随着时间扩大,你是如何思考风险投资的?


Jon: 筛选VC/PE优秀的基金管理人,需要大量的努力来理解他们的做法,同时也要有能触达他们的渠道。必须努力获得接触到他们的机会,所以我们在获取途径的同时,也在进行尽职调查,这样当一家非常优秀的基金愿意和我们合作的时候,我们能随时开始。


五、改写行业规则:从sell和buy,到advise和consent


Q: 能否简单介绍一下OCIO内部的结构、理念以及决策的一些执行细节?你是如何与团队一起做决策的?


Jon: 我们的理念是要最大化广度,始终尽量寻找更多的增值机会。Alpha回报是魔法,如果我们能找到,它就是宝贵的、稀缺的、稍纵即逝的,我们一直在寻找它。


从工作的角度,一家2亿美元的捐赠基金很少有财务分析,他们的CFO更像是COO,忙于确保基金在运作,而不是真正考虑资金管理。而我们作为专家,可以帮助他们理解,他们对非流动性的承受能力比他们想象的要高。


这是一个得失的权衡。如果流动性太大,就会失去很多回报。而对于风险的管理,可以从三个维度去考虑:经营风险、财务风险、投资风险,我们会据此整合出一个适合的资产配置,每天监控风险,并找到有特定技能的管理人。



Q: 你们作为一家客户众多的OCIO,在职责方面是如何划分的?


Jon: 如果是内部的CIO,他们的工作是了解经营和财务风险,并且还必须了解家族的委员会,让委员会知晓在承担风险的能力和愿望之间是有差别的。组织会议、管理期望值、与新的委员会成员会面是CIO工作的重要组成部分。


投资这一块,内部CIO的工作涉及与管理人见面,思考配置、风险管理、定量分析等等。


我们会将这两者分开。投资部分由我们的策略团队负责,实际应用部分由我们的portfolio管理团队负责。


每位客户都有一名投资官和一名portfolio manager,他们两个一起负责管理客户关系,一个更注重人际上的关系,另一个更注重投资的技术。Portfolio manager的工作是坐在策略团队旁边,将策略团队的想法应用到特定的客户身上。


Q: 关于管理人的研究是属于策略团队,还是portfolio管理团队?


Jon: 属于策略团队。


Q: 所以这可以说是核心的投资运作。


Jon: 另一种思考方式是模块化。考虑投资有两个问题,一是定制化、灵活性,另一个是投资回报。理想情况下,你可以有一个池子,可以做各种各样的事情,覆盖一切,但是当你有数千个客户时,就会有执行上的挑战,这正是我们所面临的。


Q: 在尽职调查过程的演变中,你学到了什么?


Jon: 业绩会变,环境会变,管理人会在不同的环境中做出不同的决策。过去两年是一个有趣的时期,因为我们发现了越来越多有alpha的管理人。我们团队两年前就很强大了,但现在更强大了,所以我们看到了很多优秀的管理人和投资技能。


Q: 是什么推动你今天“过度”配置新兴市场?


Jon: 有几个原因。首先,新兴市场在全球市值中占比很小,但它正在变得越来越大。也许在10年内,它将占到全球市值的三分之一。


如果这成真,我们不想太过激进,但我们想置身其中,在有意义的资产中做投资。


第二个原因是简单地看收益率,从估值角度来看,新兴市场更有吸引力。


我不太喜欢用“周期”这个词, 我认为现在的世界没有过去那么有周期性。 现在的世界价值相当合理,但会有相当大的波动,因为每当有好消息出现,人们会说“市场正在加速”;有一个坏消息出现,人们又会说“市场正在加剧收缩”。


OCIO改变了资本所有者与管理者之间的关系。对资本所有者来说,你有一个为你工作的人,他不会向你推销产品,他精通这个行业,有着巨大的购买能力,在市场上和你的利益站在同一方。


和华尔街以买方为核心的关系不同,OCIO更像是一种忠告和同意 (advise and consent) 的关系。就像你去体检一样,医生会说:“我们研究了你的情况,这是我们的建议。” 大多数人不会对此有异议。他们会说:“我明白了,你们都是医生,你们懂这些。” 这就是我们看待OCIO的方式。


本文来自微信公众号: 溯元育新(ID:EnvolveGroup) ,作者:溯元育新

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。