创业不是为了解决当下的困境

本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成

很多事物都有它运行的基本规律，春种秋收，天道使然。如果你当下连生存都无法保障的话，我并不建议创业。

最近忙着规划下半年甚至是明年要上线销售的产品线，结果碰到了几个“同样”在选品的朋友，我跟他们聊了聊，发现一个比较尴尬的问题：有的人创业的原因居然是当下的生活压力太大。老实说，我见过不少为了生存而创业的朋友，大多都发展的不是太好，还有原本是为了快速赚钱改善生活的，结果越创业越难受，资金缺口越来越大，整个人的状态越来越差。

一款产品从调研到立项，从备货到售出，回笼资金，拆解利润，通常都需要一个漫长的过程，这个过程短暂数月，长则一两年。很多时候，不到最后，压根就不能看到最终的收益。如果我们一开始就是为了在短期内快速拿到收益，极有可能在执行的过程中不断“拆借”项目正常发展需要的资金，我见过不少产品卖得好好的，结果因为抽离资金导致现金流无以为继最终失败的案例，这才有了为“明天”工作的论点。

事实上，我也经历过这样的阶段，我们有一款产品，一开始的预期投入是30万，第一批货发出之后，上架推广阶段并没有我们想得那么顺利，好在经过一系列的调整，产品的销售慢慢步入正轨，这个时候就面临一个新的问题：原本计算的回款，实际上只回收了5折，因为是新店铺，这5折的回款还是延迟了快两个月的时间才陆续回来，但是销售不等人，一款产品开始动销，就要不断补货，这就意味着我们短时间内别说是拿到利润了，连投入部分的资金都不可能快速回收，如果是你的话，你是选择持续投入，还是按下暂停键？

好在我们对于潜在问题是有预期的，所以提前准备了至少够三四批备货需要用到的资金，可以持续投入直到产生正向的现金流，但是一些比较急的朋友，回点款都用到了基本的生活开支了，需要备货的时候，东拆西借，结果就是到一个节点，回款全都用在了还款上，彻底没有资源继续投入，只能被迫中断原本有希望成长起来的生意。

对于刚刚创业的朋友来说，认识到这一点，非常重要，对于已经在创业的朋友，面临新的发展机遇时，认识到这一点同样至关重要，因为有的创业者，原本发展得非常稳，结果扩张的时候过于激进，导致自己新业务没有产生正向现金流和收益，老的业务，我们的基本盘又发生了问题，最后直接失败。

其实在这点上，我们完全可以采用先苟着再发展的思路来解决问题。基本上每个跑来咨询我的朋友，我都会先问下他们的预期，我的建议是创业第一步先解决自己的最低生存需求，比如在极度节省的状态下，我们每个月的花费是3000，那我们创业的首要目标就是先赚得每月3000的收益，这些并不属于当下的困境，因为这样的目标很容易达成。真正的困境恰恰就是能力和预期不匹配的问题，比方说，人在职场一个月能赚1万，刚刚创业就给自己定每个月赚3万、5万、甚至10万的目标，对生活的标准也往这个看齐，不出问题反而不太正常。

我重新起步的时候就是给自己定了每天赚150的目标，虽然彼时身边的朋友大把一天赚几万甚至十万以上的，但我只要赚到150，就可以满足自己的生存需求，预期低的好处就是非常容易能达成，事实上当时有一款产品一天能出3-5单，我就可以实现自己的目标了，超出部分的，基本上都作为未来发展的“养分”，很长一段时间，我基本没有社交，没有应酬，其实就是为了把钱留下来为明天而“投入”。

我们当下算是勉强解决了最低的生存保障，所以绝大部分的工作都是为了半年以后，一年以后，甚至三五年后的发展而做的准备，这样思考的好处在于我们有更多的准备时间，可以慢慢去优化细节，慢慢迭代。如果今天担心晚饭吃什么，担心明天会不会没有口粮，我敢笃定：包括我在内的所有小伙伴，没有一个动作会是对的。

当下的创业已经不是“赌博”了，不是你有双“慧眼”，靠着赌性就可以快速发财的，竞争环境已经要求我们的心态必须发生改变，要习惯“耕地”“播种”“浇灌”“施肥”“除草”，春种秋收的过程，拔苗助长的方式，很有可能适得其反。

我还想补充的一点：很多朋友一上来就给自己的产品制定一个几乎激进的目标，明明都还没有任何销量基础，没有任何历史权重，没有任何评价基础，上来就天天盼着快速冲到领域头部，不惜为此牺牲回款，牺牲现金流，采用刷单，刷评，高价烧广告，大额搞促销的方式，赌成了自然好，万一不成呢，岂不是自毁根基？我宁可接受慢慢往前走，慢慢发展，也不愿意为了万分之一的可能性去冒险尝试。

本文来自微信公众号： 跨境电商长期主义 ，作者：拓跋勇