那些中年转型，还尚未成功的男士

一

认识A先生，是在一次给保险公司开讲座讲宏观经济的时候。

台下有三分之一左右是刚入行不久的新人，他就是其中之一。我注意到他的眼神非常认真，而且响应的表情很明显，是能听懂的，应该之前是财经投资方面的专业。

讲座一结束，他就来加我的微信，然后很认真地问了我一个问题：刘老师，你觉得做保险这件事有前途吗？

我被他问得有点懵，如果你不确认这件事有很好的发展前景，为什么要来做呢？他说他之前是一家大型外资企业中国区的高管，这家企业把整个中国区归并到亚洲区了，解聘了大多数用于业务拓展的高管和销售，留下的都是一些技术支持、客户服务人员，由亚洲区直接管理。

他找了一段时间工作，发现要想非常体面地延续原有的职业发展通路可能性很小。而接触了保险行业之后，他认为自己对经济和理财的认知是够的，口才也不错，说话很有条理性，身边还有相当一批中高净值的人群，所以他相信可以很快打开局面。

但是入职之后好几个月都没有开单，他觉得一切跟他的想象完全不一样，于是就有了一些怀疑。

我说中高净值人群早已被做理财的、保险的、移民的、高端消费品甚至做干细胞的无数人扫过无数遍了，对他们来说保险并不是新生事物。所以想立竿见影可能性当然很小。

但是过去疫情这几年之后，人们对于健康、对于应对一些未知风险都有了更多的认识，包括年轻人，因此保险这个行业还是大有可为的。

然后他问我，什么样的人能把保险做好呢？我说是那些把保险作为一种信念，因此准备好了用很长时间去坚持的人。客户都是聪明人，那个最能说会道的人只是用来了解信息的，而选择在谁那里购买，他需要的是一个踏实可靠、很多年以后需要理赔的时候还能找得到的人。

我见过的所有在这行超过8～10年的人，就没一个不挣到钱的，他们都有自己稳定的客户群。而前提是他要真心认为这是一份终生的事业，是真心，而不是培训时的那些话术。无论如何都会坚持的那种内心信念，客户是能感受得到的。

他听得似懂非懂。眼神里还是有一些犹疑和不确定。这时那位把我请去讲课的团队长很高兴地跟我说，这两年保险行业很火，来了很多非常优秀的素质非常高的人加入团队，学历高，很多还是企业的中高层。

我笑笑跟她说，一年以后也许没有几个人还在，而这些人也未必会有你想象中的产出。

讲完课后的几周里，A先生常在微信上问我一些问题，后来就联系少了。前些天团队长跟我说，我看得很准，的确之前进来的那些高学历、做过管理层的人基本上都离开了。

我问A先生还在不在，她说，他还在，基于以前财务的背景卖一些高价的以投资为主要卖点的产品为主，卖得还可以。希望他能一直顺利吧。

二

有一天偶尔经过一条僻静的小路，正好想起来喝杯咖啡，看见一家店面不起眼的小店，就走了进去。虽然在梧桐区，但这条小路上实在没什么人流量，我一个人坐在门口的露营椅上晒太阳，觉得蛮平静舒服的，而店家就未必开心了。

店里只有老板一个人。我看着他的气质不像是咖啡师，很难形容那种感觉，就是咖啡师的动作是不是帅气，并不要像调酒师那样搞出很多花活，而是一种专业与热爱所散发出来的味道。

他虽然做得很认真，咖啡味道也很好，但是少了一点那个气质。

我随口问了句：“您是在哪儿学的做咖啡？”

他有点不好意思地说：“是味道不好吗？我刚学没多久。”

他就是B先生。他说他原来是在一家互联网大厂，40岁左右的年纪属于有点偏大了，卷不动，而且早些年也没有在综合管理、人际关系啊这些方面动过脑筋，所以连个主管岗都还没有拿到，因此每年都面临很大的优化压力。碰巧看到家里附近有家咖啡店要转让，原来的老板要回老家，转让费很公道，房租也还可以。于是想了想下半生可以过得安逸一些，不想再去战场般的职场和人情世故的堆里去拼杀了。

一个重度的咖啡用户，就这样变成了一个咖啡学员，然后成了咖啡师和老板。

我问他生意好不好？他笑笑说还行。说以前不接外卖不搞线上的话，赚不到什么钱，每天三五十杯咖啡，全是为房租打工了。幸好在互联网平台工作多年，对于平台规则这些东西不陌生，也有一些前同事朋友帮忙，把那些客户评论啊，口碑啊，页面优化呀，合理地利用规则呀，这一套套的都整出了门道。

现在一个月能有一两万的利润，但是请不起人。这家店早上八九点是一波高峰，而下午又是一波外卖高峰，遇到节假日就有很多游客和闲着没事的文艺青年能一坐坐到晚上，所以他起早摸黑的，基本上就没有了什么休息的时间。有时给自己放假，就偶尔会请咖啡师临时工来帮他顶一天。

我说还有打零工的咖啡师啊？他说他们是有一个群的，哪天某位咖啡师的本职工作轮休，又不想出去玩儿，就会出来接外快，一两百一天。

我看他的状态谈不上什么大的成功，但在上海这个咖啡店密度比纽约东京还高的大城能做到盈利，也实属不易，算是完成生活方式的转变了吧。对了，很多人可能不了解经营一家咖啡店的真实情况，都还有那些文艺的、安逸的预设幻想。

其实让一家咖啡店活下来是非常不容易的，好比说订制一个好看好用的纸杯加上杯盖要接近一块钱，采用有品质的咖啡豆子一杯咖啡的原材料价格也要三四块钱，商用的水电比家里用的要贵许多，另外在市区随便啥样的小店，二三十平方米房租怎么都得小两万起。所以每天卖50～60杯二十几块钱的咖啡，那只是保本线。

我在朋友的咖啡店里天天泡着看书写字，特别能理解大风大雨天生意开天窗时他的郁闷和焦虑。

中年人第一次开店，其实比打工还辛苦，也不稳定，唯一的收获可能就是自由度高，没有人管，也没有那些复杂的勾心斗角吧。

三

C先生在开网约车。

我以前做投资时养成的习惯，遇到不同业态、做不同生意的人，都喜欢跟人聊天，看看那些不一样的盈利模式，一些有趣的窍门，还有不同行业当前的现状。

我打车碰见看起来还比较健谈的他，就问现在开网约车能赚钱不？

他说他不是很清楚。原因之一，他才刚开了一两个月。原因之二，他和其他网约车司机还不一样，他不是全职开，只是在上班以前、下班以后的业余时间开。

我很惊讶，说你还有本职工作吗？他说是在一个民营企业，这家公司里国资占了个小股，这两年老板老是憋着要把公司卖给国资股东，但是人家一直没答应。

我说老板是不想干了吗？他说一是生意不好做，二是想卖给国资之后能少一点麻烦，多做一点业务，而且多少套点现也算是给几十年创业的一个交代。

我说那股东不想买怎么办呢？他说，国资股东也没说不买，但就是一直在开会讨论的过程中，他说国企你懂的，研究一个事儿的时间都很长，就算决定要买了，还有至少半年的审计调研的过程。所以老板现在又不能撒手，干着呢又实在比较艰难，就只能做了一些降薪和缩减提成的动作。

一年多下来，他每个月的收入就降了。但是原来那点收入的每一块钱都是有着具体用处的，房贷，孩子学费，家里的各种开支，所以丢掉的那一部分就必须得想办法从别处补回来。

我问他说能补回来吗？他说差不太多，总好过没有。我上车的时候大概是晚上九点，他说今晚九十多块了，努把力有两百就回家。我说今天这状况算生意好还是差？他说是中等。

我说那这样一个月30天也有六千了哦。其实话一说出口，我就有些后悔，的确是没过脑子。果然，他笑笑白了我一眼，说：你当我超人啊。

我也笑了。天有不测风云，人有不绝之路，怎样的艰难也总要扛过去。看他状态还不错，我也挺高兴。

四

D先生是我老同学，五十出头。之前也是职场成功人士，上海头部房地产商的项目负责人，仅次于业务老大，平时也是一呼百应、屁股后面跟着一帮包工头的人物。

今年企业问题挺大的，他也遇到大裁员，就转到一家民营工程企业任职，具体职位薪资我没敢多问。前两天问他情况咋样，适应了不。他说：还行，忙很多，杂事儿也多，民营老板的调性你比我熟悉嘛。说话声音低了不少，意气不那么风发了，毕竟是从甲方到了乙方，一路诸侯成了部曲，那个感觉我懂。

五

E先生以前一直是企业高管，在投资界也小有成功案例，七八年前主动转型为企业咨询顾问，帮助企业做战略转型，也给创业者咨询补经营短板。平时写书、讲课，这些年写了三本书，也在做自媒体。

起初每年忙得不行，给六家企业做顾问，连轴转地参加业务会、战略会，到处讲课，感觉比上班时还忙，收入也不低。后来企业都不折腾了，收缩了，顾问也就不需要了，而且所有企业普遍都在大幅压缩培训经费，收入就直线下降。

有好几家MCN机构来说，看短视频觉得很有料啊，形象和语言也都可以，完全可以往知识付费赛道的大网红走。但是合作过程中，E先生非常不喜欢那些刻意制造对立、焦虑的表达方式，也不愿意在直播时采用那些行之有效的套路，只想讲自己愿意讲的东西，理性的、客观的、有逻辑的。而事实证明，那些就是没有流量和效益。后来合作都没有继续，机构毕竟都是要赚钱的。

E先生现在选择再沉一段时间，四处走走，高强度地看书、思考，一边写作一边重新整理自己的体系，偶尔也继续产出自媒体内容。他相信真正的有价值的东西，一定能穿越时间，穿越流量和喧嚣的迷雾，最终赢得读者和听众。

他也在转型但尚未成功的路上。

E先生，就是我。