家电厂家备战双11,商家不想亏本促销

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本文来自微信公众号: 时代财经APP (ID:tf-app) ,作者:王婷,编辑:史成超,题图来自:视觉中国


疫情防控政策调整后的首个双11要来了,家电商家、厂家已经摩拳擦掌。


10月12日,苏宁召开双11合作伙伴大会,宣布自10月25日启动预售。此前,淘宝、京东、抖音商城、快手电商都已公布双11大促计划,其中快手电商将于10月18日最早开启预售。


“备了五六百万元的货,专门为双11生产的。”邹诚在广东中山经营着小家电、灯具工厂,在各大电商平台销售。他告诉时代财经, 双11的货已经打包好了,到时候只需要贴快递面单就可以发货。


今年双11现货正式开卖后,他准备把除客服外的所有办公人员派去发货,总共40来个人,一天发货量能达到10万票。日常,该工厂的发货能力是一天1.5万票左右。


邹诚还透露,如今各大电商平台都在压价,想让他加大折扣力度,他也只能适度降价求生存, “今年双11价格竞争更激烈了”。


当前,已有很多家电商家和邹诚一样备好了货,蓄势待发。家电品类繁多,时代财经多方采访发现,由于主营品类不同,厂家、商家对双11的投入、预期也不尽相同。


邹诚今年双11备货量与往年持平,但价格有所下调。他表示,小家电生产属于低端制造业,且产能过剩,价格总体呈下降趋势,前两年由于搭载语音识别技术,部分产品更新换代、价格上涨,但很快因为容易误触发、智能化程度有限被淘汰。


除了同行的竞争,电商平台也在压价。 邹诚以前是线上经销商,为了做到极致性价比,建起了工厂、自产自销,减少中间环节,靠爆款单品赚钱。


从促销策略看,这届双11,各大电商平台之间又是一场激烈的低价战。例如天猫“双11”主打“全网最低价”,推出“买贵必赔”服务;京东超8亿款商品全程价保,部分商品价保时长高达90天;在日前的双11合作伙伴大会上,苏宁也表示要“联合品牌商户把价格做到极致”。


彩电商家、厂家们的处境与小家电不同。 彩电生产主要成本来自于面板, 今年3月以来,面板价格持续上涨,带动下游整机价格的上调。奥维云网预计,整机10月价格策略不变,厂商寻求获利,价格仍旧上涨。


大型家电厂商的市场工作人员冯瑞对时代财经表示,面板采购价格高,厂商不可能将电视出厂定价降低太多,不会亏钱做双11活动。


“客户备货电视的积极性不高,都在观望。”冯瑞表示,当前彩电价格整体偏高,客户没有大批量备货,预期双11销售情况不如去年。


今年双11彩电价格形势尚待观察,不过,有两家头部彩电厂商的内部人士对时代财经表示,今年双11大促将重点发力高端化、大屏化,其中一位内部人士还提到了场景化、家居化。


家电行业分析师刘步尘接受时代财经采访表示,“今年双11家电销售,目前尚未看到需求爆发的迹象,换言之, 今年双11家电销售很可能延续去年的低迷走势。


在他看来,家电企业对双11还是比较重视的,希望销量在此期间能冲一冲,但另一方面,近年来受房地产市场低迷拖累,家电销售持续疲软。“很多企业都认识到了这一点,所以双11期间投放的资源比过去少了不少。”他谈到。


经营电商平台线下家电专卖店的李国奇表示,今年要投入十几万元为双11进货,而往年都是大几十万元。


至于其他大家电品类,奥维云网报告提到,冰箱主流品牌国庆双11依然以结构提升和扩大高端入口品布局为主,高强度价格竞争预期不强;受上半年需求释放力度强劲等因素影响,空调在双11促销期间零售额规模将迎来微幅下探;洗衣机市场有望迎来增长。


(文中邹诚、冯瑞、李国奇为化名)


本文来自微信公众号: 时代财经APP (ID:tf-app) ,作者:王婷,编辑:史成超

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