新加坡的“俗人逻辑”

各位同学，大家好。

每一次海外游学，都有其独特的时代背景和学习意义。这一次，我们所处的宏观环境更为复杂。那么，在这样的环境下，企业和个人该怎么办？我想，除了在自身熟悉的领域里持续深耕，我们更需要“向外看、向外学”。

向外看什么？学什么？大体有两条路径：

第一，横向学习，去观察那些经济发展路径与中国相似的国家和地区，看看当地企业是如何应对挑战的；第二，纵向学习，去翻看历史，研究发达国家的过去、现在与未来，理解他们是如何走过产业周期、跨越困境的。

今天，我想结合自己在新加坡的学习经历，与大家分享一些体会。

一、“俗人逻辑”的治理智慧

我曾在新加坡国立大学李光耀公共政策学院读过书。这几天来给大家上课的老师里，也有我曾经的同学。

新加坡这个国家很有意思。我有一个看法想和大家分享一下，可能和大家平时听到的不一样。就是新加坡是按照“俗人逻辑”来治理国家的，所以它相对简单；而我们更多是按“圣人逻辑”来治理，看起来很复杂，需要讲两套话。

举个例子，新加坡讲“爱党爱国”，不是光喊口号，而是要拿出实际行动，付出金钱。你爱党你就得给党钱。这就像谈恋爱，你去追别人，光嘴上说喜欢不够，你是不是要买单？又像娶媳妇，说爱不行，还得付彩礼。所以爱是要有付出的，这就是典型的俗人逻辑。

新加坡政府官员的工资制度就是这样体现的。比如说，新加坡的部长们都是最爱党的，是党挑选出来的人。那么问题来了：部长的工资怎么发呢？

新加坡的做法很有意思：部长薪水分为固定部分和浮动部分，固定部分也不算固定，从全国会计、银行、工程、法律、本地制造业以及跨国公司六个部分中，各自选出4个最高收入者，取这24个人平均薪酬的60% （后来24个人改为全国个人收入最高的1000人） 。这部分每年浮动。另外还有浮动部分，包括年度可变动薪水、个人表现花红、国家表现花红，这些算作奖金。

除了这些薪水，新加坡部长不再享受额外的养老福利，他们的养老、医疗开支和其他所有新加坡人一样，只能依靠公积金制度，不管他们是否额外再兼任多个政府职位，都只能领取部长这一份薪水。

多干活，只拿一份钱，额外的劳动以及那40% （这里假设：能做到部长级职位的人，如果从事其他工作，有很大可能在收入上和那1000个最高收入者齐平） 就算是你“爱党”的付出，相当于实际付出了“真金白银”。这样一来，嘴上喊口号的少了，留下的是真正干事的人。

此外，他们也很强调“花时间”来体现爱。爱一个人，你要花钱，还要花时间。只花很短时间，那叫交易；花很长时间，才叫爱情。

我在新加坡读书的时候，就跟着他们的党员去体验过这种“花时间”。比如每周四晚上七八点左右，他们都要在社区里接待群众，一边坐个律师，一边坐个党代表，部长本人也会亲自参加。我跟着部长去过几次，结束后大家就去大排档吃宵夜。这样的基层接待，他们一做就是几十年。所以你看，新加坡的治理逻辑就是“俗人逻辑”： 钱要真花，时间要真花。

再比如说，新加坡执政党人民行动党的党中央，一共十几个人，办公面积200平方米左右。地点还在幼儿园的楼上。全年开销大约600万新币。钱从哪来？不是纳税人掏的，而是谁爱党，谁来出。议员和部长们把自己收入的一小部分捐出来，用来维持党的运转。党中央也就十来个人，还都是兼职。

而且新加坡公务员的薪资发放很简单，钱直接发到你口袋，没有补贴，也没有秘书、司机、住房等福利。如果你要是犯错，工资也没有了。所以，他们的生活往往非常节俭。我们也经常能看到一些部长自己打出租车。因为都要花自己兜里的钱，自然精打细算。

更有意思的是，他们退休以后完全可以自由选择去做事。如果你在工作岗位上没能力、服务不好，就不会有人再请你。相反，专业能力强、口碑好的人，即便是退休，也会被企业邀请。比如我作为一个民营企业主，想请退休官员做事情，一定是请有口碑的、能干的人，不然自己要出事。

另外，新加坡的国企用人也是一套“俗人逻辑”。不是说谁当过部长，谁就能理所当然去管国企。他们的逻辑是：你有能力，就可以来当CEO。比如凯德集团的前总裁廖文良，原本在政府机构服务，之后到私人企业工作，后来被请去管理国企，把凯德做得非常好。这就是“俗人逻辑”，看能力，不看身份。

总之，我在新加坡学习两年最大的体会就是：他们治理的底层逻辑是“人都是俗人，就按俗人的要求来”。管理原来也可以这么简单。

二、学习带来的“意外收获”

我觉得学习还有一个特别大的好处，就是能让我们发现原本没注意到的联系，而这些联系往往会影响甚至改变我们的思考。

比如，很多人没想到，房地产行业的低迷，居然影响到了养猪业。为什么？因为建筑工地上的工人对猪肉的需求量很大。可是现在房地产行情低迷，住宅商品房上半年销售额只有3.9万亿元，全年估计不到8万亿，而最高峰时是一年销售十八万亿左右。市场规模一下子少了十万亿，工地停工，农民工没活干，猪肉需求就下降。

这让我重新认识了“产业链”的真正含义。过去我们讲房地产产业链，总觉得是家居、建材、玻璃、木材这些行业，却没想到连养猪业也在其中。这就是学习的价值：让我们意识到世界上的联系远比想象复杂，我们的常识其实很有限，只有不断去探求、满足好奇心，才能理解更多东西。

另外，好奇心带来的生意也无处不在。就拿我在普吉岛的经历来说，有两个咖啡店让我印象很深。

其中一家是“狮子咖啡店”，他们把小狮子养成宠物，客人喝咖啡的同时还能花600泰铢去摸一摸，这个创业点子很有意思。另一家是“老虎咖啡店”，虽然咖啡和老虎本没有关系，但他们硬是把两者结合起来，同样吸引了游客。这些案例虽然看似“离经叛道”，但本质上是对用户好奇心和体验价值的捕捉。

这也告诉我们，创业的可能性是无限的，只是很多时候我们的认知还没有被打开。学习的意义正在于此，帮助我们突破认知。

过去很多人都被“追风口”的思维误导，总想着等风来。但真正赚大钱的，往往是“造风的人”。比如马云、马斯克，他们都是创造风口的人，而不是等风的人。迎风的人，也许能在早期分一点红利，但等风口拥挤时，再去做几乎没有机会了。就像电商行业刚起来时，第一批、第二批做电商的人都赚到了钱；可如今再做电商，想赚钱很难。

很多新的生意模式，在出现之前没有人能想到，比如人工智能、科技创新，这些领域的开拓者，其实就是在“造风”。而如果只是等待，等到人人都用上了，我们再进入市场，往往为时已晚。所以，学习是要让我们自己成为“造风的人”。

结语

总之，商业环境变化太快，如果只停留在惯性认知，就很容易被淘汰。走出来学习，才能发现，做生意其实有另一种方式。

比如说，新加坡、越南等不同国家的制度环境和商业逻辑，孕育了企业不同的发展路径和机会。通过观察这里的民营企业发展经验，去思考如何搭建适合自身的资本结构和人才体系，让一家中国公司成长为真正立足亚洲、面向全球的企业。这正是我们此行新加坡的意义所在。