商业战场多打胜仗少讲道理

本文来自微信公众号： 张琨随笔 ，作者：张琨，题图来自：AI生成

最近和几个不同企业开战略研讨会，席间有个耐人寻味的现象。当阐述完规划内容后，不同CEO对着各自高管说：“讲的道理都对，逻辑也自洽，但大家不要再写工作计划了——让团队尽快冲出去，先拿个结果回来再说。”

商业是战场，不是课堂。尤其当企业面临生存压力或战略攻坚期时，“多打胜仗”永远比“多讲道理”更重要。我总结这几天一线实战心得，再为管理者提供些参考。

一、先活下来，再谈“诗与远方”：生存权是一切选择的底气

对中小企业或处于危机中的企业而言，“先有生命权，再有选择权”不是选择题，而是必答题。

我曾接触过一家做智能硬件的创业公司，创始人是名校博士，团队擅长做技术白皮书和行业峰会演讲，却在产品量产阶段卡壳——他们花了很长时间优化PPT，讨论“生态闭环”“用户心智”，却连首批1000台设备的供应链都没跑通。结果竞品用3个月抢占了区域市场，他们的融资窗口期就此关闭。

在资源有限、竞争激烈的市场环境中，系统性思考必须服务于当下的生存动作。“先瞄准，再开枪”，但如果连子弹都打不出去，再精准的瞄准都是空谈。

小公司不需要“完美的战略蓝图”，需要的是“能打粮食的根据地”：先把现有产品的市场渗透率做到30%，把第一批客户的复购率提升到50%，把现金流做正——这些具体的“小胜”，才是支撑企业活下来的“护城河”。

二、才华≠价值：能“把事做成”的人才是企业真资产

在华为的文化里，大家不喜欢“茶水壶里有饺子”的人。任正非解释得很直白：“我们有的是饭碗，但不要喂给不能产粮的人。”

我见过太多企业踩过这个坑：企业购买的是“解决问题的能力”，不是“展示能力的能力”。“优秀人才”的核心标准从来不是学历、职称或发言水平，而是“产出结果”——是签下了多少关键客户，是降低了多少生产成本，是带出了多少能打仗的团队。

三、领导者的“精力经济学”：把时间花在“关键少数”上

领导者的时间和注意力，是企业最稀缺的资源。大家要学会“做减法”：砍掉形式主义的会议，推掉不必要的应酬，把精力留给三类事：

• 直接接触客户，听真实的“炮火声”；

• 赋能一线团队，解决他们“够不着”的资源瓶颈；

• 抓住战略级矛盾，避免“捡了芝麻丢了西瓜”。

就像任正非说的：“让听得见炮声的人呼唤炮火，让有决策权的人靠近战场。” 领导者的“奋斗”，本质是为团队清除障碍，让“奋斗者”能心无旁骛地往前冲。

四、内部沟通：拒绝“表演式汇报”，只讲“能落地的干货”

这让我想起之前服务的一家企业，他们的周例会堪称“表演赛”：市场部用精美图表展示“用户增长模型”，产品部用动态ppt演示“方案优化路径”，但当CEO问“这个月的收入和利润目标是否实现？”结果高管团队面面相觑。

商业沟通的本质是“解决问题”，不是“展示才华”。PPT是给客户、投资人看的“故事书”，内部沟通需要的是“作战地图”——标清敌军位置 （问题） 、我军火力点 （资源） 、进攻路线 （行动） ，就够了。任何跨部门汇报，核心内容必须在三页纸内说清——一页讲现状问题，一页讲解决方案，一页讲资源需求。

五、逼团队“临门一脚”：用结果淘汰“表演型奋斗”

很多企业，员工陷入“虚假忙碌”：加班到深夜做漂亮的周报，开会时用“我考虑过”“我建议过”证明存在感，却始终拿不出能落地的成果。这种“表演型奋斗”比懒惰更可怕——它让企业误以为“大家都很努力”，却掩盖了组织能力的致命缺陷。

解决之道是“结果导向的奖惩机制”：

奖励“临门一脚”的人：对直接带来客户订单、降低成本、提升效率的团队和个人，给予即时奖励 （不是年终奖，而是当月奖金+公开表彰） ；

淘汰“表演型奋斗者”：对“只出勤不出力”“只汇报不落地”的人，坚决清理；

让“奋斗者”看到希望：通过晋升通道、股权激励等方式，让“多打胜仗”的人获得超额回报。

商业战场没有“道理市场”。所谓“多打胜仗少讲道理”，不是否定思考的价值，而是强调：所有思考必须服务于“打胜仗”的目标，所有道理必须转化为“能落地”的行动。

三个金句给顾问出身的企业管理者共享：

• 客户不会为“完美的方案”买单，只会为“能解决问题的产品”付费；

• 团队不会为“正确的道理”拼命，只会为“有奔头的胜仗”全力以赴；

• 企业不会因“精彩的演讲”基业长青，只会因“持续的胜利”生生不息。

多打胜仗，少讲道理——这或许就是商业战场最朴素的生存法则。

本文来自微信公众号： 张琨随笔 ，作者：张琨