美的打出一张暗牌

出品 | 妙投APP

作者 | 董必政

头图 | 合康新能官网

在大众的认知中，美的集团一直是to C的家用电器领域的巨头。但更多人不知道的是，美的的B端业务这几年来也在持续增长。

 

2024年美的集团B端的营业已经占到其总营收的25.67%，较2020年的18.5%提升7个百分点。

 

目前，美的的B端商业及工业解决方案业务涉及的领域包括但不限于：新能源与工业技术、机器人及自动化、智能建筑科技等。

 

2025年6月11日，美的能源举行了上海 SNEC 战略发布会。这场发布会，美的向外界传递了其在能源领域战略布局意图的关键时刻。

 

一、一鱼多吃

 

在商业竞争日益激烈的当下，市场客户资源有限，企业如何在有限的客户群体中实现营收增长，成为一大难题。

 

美的集团凭借其一鱼多吃的打法，巧妙地解决了这一问题，为B端业务拓展了新的边界，提升了营收天花板。

 

截至2024年，在美的4大B端板块中，新能源与工业技术、机器人与自动化、智能建筑科技、创新业务分别占比为8.26%、7.05%、6.99%、3.37%。

 

从B端发展路径来看，美的通过自主研发、对外收购的方式，不断拓展B端边界，覆盖工业制造、新能源、楼宇等场景，并串联起来，逐步形成了工商业的“万物互联”的版图。

 

另外，在打法上，美的B端业务采用了“以点带面”的方式，形成闭环。例如：在楼宇场景里，美的通过销售核心产品暖通空调，同时向客户推销电梯、阀门、传感器等，从一个单品拓展到物联网系统，拓宽护城河，增加客户黏性。

 

发力新能源，也是美的一定要走的一步棋。

 

传统电力能源的火电、电网由央企主导，市场竞争不充分，多数企业无法靠近用户端；而光伏、储能的部署可以直接接近B端、C端。

 

从系统层面来看，电源是电力电子系统的根基，系统或者单一环节故障，首先检查的就是电源。

 

在新能源“自发自用”的模式下，哪个家电巨头会相信自家的电器产品无法适配新能源的“幺蛾子”，从而让竞品乘虚而入。

 

可想而知，正在打造“万物互联”护城河的美的，怎会留给竞对渗透的机会。

 

客户可以不用，但我不能没有。

 

在新能源方面，美的集团也形成闭环，先后收购合康新能、科陆电子，完成了光伏+储能+智能电网的全产业链拼图。

 

从营收来看，目前，美的集团整体营收中，新能源业务占比约为10%左右，未来规划将增至近三分之一，正在成为美的B端业务的重要增长极。

 

除了战略意图，美的集团之所以敢切入新能源赛道，离不开原先积累的技术、品牌、渠道、供应链等优势。

 

由于深耕家电行业，美的集团具备电力电子和电控系统的积累，通过技术同源性，能够掌握PCS、EMS、热管理等储能核心模块，快速切入储能系统赛道。

 

这种技术同源性拓展业务边界的模式，也经常发生在工业制造领域。比如：从变频器、伺服驱动器拓展到工业机器人的汇川技术；从新能源汽车切入到人形机器人的特斯拉、小鹏。

 

此外，美的供应链、客户、品牌同样可以复用到储能业务上。

 

据虎嗅妙投获悉，美的年度采购金额超2000亿，头部合作伙伴超过3000家。正因如此，美的全球采购体系可以降低电芯、PCS等核心部件成本，比如：瑞浦电芯版价格低至0.588元/Wh。

 

在客户方面，美的在楼宇使用的空调，热泵，电梯，照明，还是工厂端使用的库卡机器人等负荷端都集聚行业内的渠道客户，在推广某厂区的无论哪款单一产品，都可以带入储能。

 

对于品牌，美的集团科陆国内工商业储能总经理谢旭海在战略发布会上表示，“很多小厂商承诺五年质保，实际上其经营状态存活5个月都很难。在市场推广的时候，很多工商业主根本不了解这些品牌，但他们更了解美的。”

 

接下来，美的能源又会如何在储能赛道中突围呢？

 

二、突围之路

 

前几年，储能行业野蛮生长。

 

跨界玩家增多，厂商鱼龙混杂，低价劣质电芯抢单频现。这不仅出现“劣币驱逐良币”，还给储能电站埋下了安全隐患，甚至会引发火灾。

 

整个储能行业急需重回良性发展的轨道。

 

正因如此，由央企主导的大型储能招标门槛正在不断提高。此外，2025年2月发布的136号文，明确取消新能源项目强制配储，国内储能系统的竞争也发生了新的变化。

 

对此，美的能源采用美的、科陆的双品牌战略。 大储方面，美的能源让旗下成功案例更多的科陆电子参与竞争；工商业储能方面，美的牌、科陆牌均有涉及。

 

在大储市场上，历史中标量、质保及售后能力、安全管控能力、价格等成为招标时考虑的重点。

 

在美的供应链、研发、质控、售后等赋能下，科陆电子的综合实力得到提升了。据储能头条统计，2025年1-5月，科陆电子在储能系统中标企业榜中排名第7，首次进入前10。

在工商业储能上，随着强制配储的取消，工商业主更关注储能带来的实际效益。

 

这样一来，除了降成本、卷产品，工商业储能厂商还要卷场景创新，针对不同的细分场景，推出相应的差异化储能解决方案。

 

由于覆盖多个B端领域并积累了渠道、客户，美的拓展工商业储能更为容易。例如：美的可在楼宇系统的各个节点、工厂端的库卡机器人等带入储能产品。

 

此外，客户在意的储能系统的收益模式，也从“单一”的峰谷套利向虚拟电厂、电力现货等多元化方案转变，工商储的竞争已从硬件层面走向软件层面。

 

在SNEC的展会上，虚拟电厂、电力现货交易等智能运维也成为工商储产品的卖点。以美的能源为代表的跨界厂商也展出了AI智能运维技术。仅靠硬件性价比生存的尾部厂商并不具备这些能力。

 

可以预见的是，整个工商业储能的门槛正在不断提升，尾部厂商也将出清，美的有望拿下这些份额。

 

让人颇感意外的是，在这次SENC展会上，美的能源发布“储能+热泵+AI”的战略。

 

当下，热泵提效却少有厂商提及，多数更喜欢高喊AI提效的口号。

 

美的集团副总裁兼美的集团CTO卫昶向虎嗅妙投表示，“美的已经是世界上最大的热泵生产商之一。我们将把热泵领域积累的热交换能力，热发电能力，用到储能系统上。”

 

值得注意的是，热泵没有在能源系统中得到重视。目前，光伏组件的光电转换效率不超过30%，70%+的能量被浪费掉，很大程度以热的形式散失。

 

如果，美的真能践行战略，将热泵提效融入储能系统，将打破以电化学储能为主导的格局。从现场展台展示储能系统来看，热泵还未融入到储能系统之中，还需继续关注。