重复购买率如何?别人模仿怎么办?你会任CEO多长时间?三问Roseonly创始人蒲易

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
重复购买率如何?别人模仿怎么办?你会任CEO多长时间?三问Roseonly创始人蒲易
Roseonly创始人蒲易在虎嗅F&M节上分享了 他做这个创业项目的始末与模式 。随之,在场的三位互动嘉宾向蒲易抛出了三个问题,依次是:重复购买率会怎么样?别人也做一个类似的模式会如何?蒲易你会在这家企业做CEO多长时间?问题不错,看上去直指Roseonly的要害。而蒲易回答得也比较聪明。

陈亮(泰山天使基金合伙人):聚焦非常好。但反过来很尖锐的问题是说,这个重复购买率会怎么样?

蒲易:鲜花重复购买率非常高,为什么?很简单,因为鲜花只能管一周,这是没有办法的。
 
第二,你买过RoseOnly的花玫瑰,你再买其他家的产品受不了,女孩会骂你就会打你,她会觉得你不如不送,这是因为产品做到了极致,就是这种效果。

第三,我们会出巧克力,我们会出饰品,一样的品质。

我们跟小米不一样,小米是走屌丝路线,我们做品牌研究。RoseOnly我们有一定知名度会推子品牌,像做成鲜花中的ZARA、鲜花中的H&M,快时尚,但是比较便宜,非常漂亮,品质也一样,这个量可能就是一两百块、两三百块,这个量非常快,也会增加重复购买。

钮丛笑(YOHO有货副总裁):我的问题是,你如何构筑这个门槛,因为你用的联邦快递、顺风,都是市场行为,你用的这些花等于我也可以和荷兰谈,然后从荷兰空运……别人模仿你也做一个RoseOnlyOnly或者RoseOnlyOnes,你如何应对?

蒲易:这个问题蛮好。大家也知道我们上一轮拿到腾讯的投资,所以我们知道怎么在微信上去发力,微信还是相对而言比较封闭的。我们最后选择了让腾讯入股我们,非常小的股份,但是我们是战略入股。什么意思呢?就是说腾讯以前线上卖虚拟的玫瑰花、虚拟的衣服一年可以赚几十个亿,非常赚钱,未来你可以看到腾讯会在线上卖RoseOnly的玫瑰花,是真实的。很快你会看到腾讯会帮我们做推广,4亿人会收到我们的花的提示,你要买花就选RoseOnly,这是一些刚的东西。

另外,我们也在打造我们的门槛。我那天问了一下厄瓜多尔,问他们到底中国进口厄瓜多尔花我们占多大比例,他说90%多,其实就是100%,为什么呢?鲜花这个行业非常难做,你可以进十万的花不了两到三天就坏掉了,能做到提前买花、提前预定,再发出去卖花的,中国或者全球可能就只有我们一家公司,为什么?你看我的价格高,我的利润并不大,我把成本已经做到极致了,零破损,传统花店你看他卖花,不赚钱,为什么?70%破损,我们没有破损,我们零破损,我们的价格也是合理的。这是一部分。

另外,我们现在开了一家线下实体店。我们的用户哪里体验爽我们就在哪里。今年我们会在上海新天地,深圳、成都、广州、杭州会开6家店。

还有一个,我们“一生只能送一个人”的理念,这个理念没法复制,如果你再叫这个东西一模一样的,其实也很难有人去真的为这个埋单了,就没有意义了。

行动优势是很重要的,就像我早期投点评,其实我觉得点评能在团购里面做到,包括美团,其实是早期的积累,早期有很多年的积累,是非常重要的,现在再做已经不行了,时机很重要。

所以我觉得其他人要想再来做花非常难,而且我们在高端鲜花市场占有率达到90%,现在还有其他品牌会往低端做、中高端去做,但是这个门槛其实非常高的。
 
赵翼(乡土乡亲创始人):你究竟会在RoseOnly这件事情当中做CEO做多长的时间?

蒲易:其实我一直是以做创业者的心态在做投资,我跟大家举个简单的例子,在早期我加入我们那个基金的时候,一个日本基金,在中国投资的项目基本上惨败。我记得我投大众点评是在2008年底、09年初,就是金融危机,当时我找到红杉的沈南鹏。我说我要投点评,那时候金融危机日本人的基金不让投,我怎么过会的呢,第一,他问我如果投资失败了你愿意不愿意辞职?我说我愿意。第二,你如果拿自己的钱愿意不愿意?我说我愿意。哪怕我在这个基金工作完全百分之百打工,但是我完全把这个基金当成自己的事情。

我觉得我自己——当然这是建立在我成功减肥的前提下,活到一百岁没有问题,再干七到八十年是可以的。所以赵翼,虽然你年轻我几岁,但是CEO我可能比你多干几年。

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