泛娱乐时代阅文的IP方法论：冲破次元壁，共建生态圈

5年前，腾讯集团副总裁程武率先提出了“泛娱乐”概念，强调要以IP为中心，以游戏运营和互联网平台为基础，打造多领域协同作战的全新商业模式；5年后，“泛娱乐”一词已深入人心，伴随着中国文化产业的飞速成长，影视、游戏、动漫等产业不断膨胀。在刚刚结束的第十四届Chinajoy上，“泛娱乐”首次被纳入大会主题， 本次CJ的大小论坛上，建设泛娱乐生态系统的嘹亮口号，成为了行业的普遍共识。

作为腾讯泛娱乐战略的重要一环，成立于去年的阅文集团，无疑在这场泛娱乐的浪潮中担负着领路人的角色，向着泛娱乐的大生态闭环迈步挺进。作为特邀嘉宾，阅文集团CEO吴文辉和副总裁罗立双双现身ChinaJoy，阐述了阅文集团在泛娱乐领域的详细布局与未来战略。

吴文辉：

是孵化者也是“润滑剂”，阅文呼唤合作共赢

对数字阅读与优质IP的领导者阅文而言，网络文学无疑是最适合挺进发力泛娱乐版图的入口。众多周知，网络文学拥有生命周期长、改编形式广泛、粉丝基数大等天然优点。多年以来， 阅文也一直致力于以网络优质文学IP为源头，探索泛娱乐大生态圈的建设。在2016ChinaJoy国际数字娱乐产业大会上，阅文CEO吴文辉的一番发言，无疑代表了阅文集团对泛娱乐战略的权威解读。

（上图：阅文集团CEO吴文辉在2016国际数字娱乐产业大会上发言）

首先，阅文坚信在整个IP系统中，除了内容本身外，粉丝才是衡量IP价值、决定IP开发成败的核心要素。阅文多年来积攒下的多平台优势和庞大内容库，正是粉丝流量的重要入口。“一个优秀的IP最重要的是在于它能够凝聚成百万、上千万的粉丝在它的身边，而阅文平台拥有的就是这样的粉丝运营能力。”在吴文辉看来，通过阅文旗下众多网站、APP等内部资源，以及QQ浏览器、手机QQ、搜狗、搜狐等外部资源协同作战，如今已形成了强大的“磁石效应”，保证了互联网粉丝的高度聚合。

另一方面，阅文率先在业界提出”IP合伙人制“，积极敞开怀抱，将泛娱乐的生态共赢落在了实处。吴文辉指出，过去IP开发往往陷入单打独斗，对游戏、影视、动画的开发各自为战，难以发挥协同效应。在面对重量级IP时，阅文希望携手所有厂商，用开放的态度打造IP，为此，阅文可以提供平台和强有力的后勤保障。“我们希望所有的厂商坐在一起，以合伙人的方式共同为一个IP后续不断地增值和开发共同努力。通过合伙人制度，自己所出的那一份力，最后辐射出去，产生一加一大于二的结果。”

抛出这一战略，昭示着阅文并不满足将IP视作一门生意而竭泽而渔，而是作为一项可以深耕不辍的事业来努力经营。而在如何把握在泛娱乐浪潮中的定位上，阅文同样有着清醒的认识。

在吴文辉看来，阅文首先是精品IP的孵化者，通过平台上6亿用户和数千万忠诚的付费用户的双眼，为行业筛选优秀作品，为转换IP铺垫开路。近些年来，经过阅文筛选而出的IP，无论是《花千骨》、《择天记》、《琅琊榜》还是《盗墓笔记》取得的成功，都让吴文辉可以底气十足地放话：“无论是改编成影视，还是其他的作品，目前来说是改一部红一部。这是我们真正受到市场检验，受到用户挑选的结果。”

在IP商业中，阅文也把更多重心放在承担产业链“连接者”和“润滑剂”的角色上。用吴文辉的形容，是当仁不让要为泛娱乐之路”保驾护航“，从IP源头做起，帮助电影、电视、漫画、动画、游戏等各个领域做好IP的经营。比如在小说《择天记》的筹备期，阅文便制定好了后续的宣传和开发计划，最终游戏、电视剧、大电影、动画四箭齐发，调动各方资源形成矩阵发力，成功炮制出了一个IP爆款。

在各路资本蜂拥而至，意欲掘金泛娱乐的风口，阅文凭借强大的粉丝群和粉丝运营能力为最核心，辅之以强大的内部渠道和外部渠道优势，链接起游戏、影视、IP方、资本和作家这五环，携手向泛娱乐吹响集结号，从而共同把粉丝经济、IP平台建设好。

罗立：

文字+动漫共振，助力冲破IP次元壁

近些年来，“二次元”一跃成为和“IP”并称的坊间热词。不管是B站的兴起，还是诸多由漫画、游戏改编而来的仙侠剧热，都与“二次元”密不可分。有调查显示，国内泛二次元用户已达2.19亿，他们引领着二次元文化由小众狂欢逐渐走进主流视野，拥有更大的话语权的同时，核心用户飞速增长。随着动漫IP化运营日益显著，以及动画电影不断渗透，以“95后”乃至“00后”为主体的二次元文化群，大有成为新一代消费主力的趋势，催生的二次元经济体更被业界看好，预估坐拥千亿市场，商业变现潜力巨大。

在2016ChinaJoy的二次元产业峰会上，阅文集团副总裁罗立以“文学IP携手动画与网剧，打破次元壁的最佳手段”为题，阐述了阅文集团在打破次元壁，拥抱二次元上的理念与尝试。虽然手握一批优质IP资源，但罗立毫不讳言，阅文依然在二次元文化面前有危机感：“真正能够把一个IP玩好的企业，它一定是跨界的，它一定是多头并进的。现在一定要跨界，如果不跨界，那么今天我不是被同行击败，而是被跨界的人挤垮。”

（上图：阅文集团副总裁罗立在2016二次元产业峰会上发言）

如何找准文学IP和二次元的跨界契合点？在罗立看来，阅文生产的并非传统意义的纯文学，而是一种泛娱乐化的文学，读者人群和二次元的动漫、网剧受众高度重合。从文学入手，最大优势在于市场规模巨大，“这个规模我们认为是超越了二次元市场，超越了影视市场，甚至超越了游戏用户的市场。它的简单用户群，据我们自己统计至少是在6亿人以上，目前已经覆盖到差不多超过1.5亿了，甚至接近2亿。”

由于不少IP动辄超过10年的孵化时间，相对不利于数字互联网时代的传播扩散。罗立强调，阅文的运作方式是牵手动漫二次元，通过将文字和动漫这两种娱乐方式跨界结合，一方面可以缩短IP孵化周期，另一方面让更多年轻人感受到IP的魅力，完成不同粉丝群体的相互交换。

在这一战略思想指导下，阅文近些年来频频开启了多领域跨界合作的脚步。从网络文学超级IP《择天记》的书影同步、《冒牌大英雄》的影游联动、《女娲成长日记》的“剧动联动”，再到《全职高手》的IP全产业链开发，以及《全职法师》、《CMFU学园之王子碰碰球》、《国民老公带回家》、《斗破苍穹》等动漫IP新作的相继问世，可以一窥阅文在试水二次元、跨界泛娱乐的积极探索。

以阅文完整参与IP运营的《择天记》为例。《择天记》动画投资5000万，第一季上线时取得了国内动画片单季最高的1.4亿点击量，第二季在24小时内VIP的订阅达到200万，用户反响热烈，即将推出的电视剧也未播先热，取得巨大网络声量。“可以这样说，通过我们与二次元动画，还有漫画的三者相结合，其实大大加速了整个IP影响力的扩张，以及整个IP后续开发的进程。“罗立表示。

另一个围绕打破次元壁做足文章的成功案例，来自阅文旗下的超级IP《全职高手》。目前，《全职高手》已实现动漫、影视、舞台剧、周边衍生品等全产业链开发，ChinaJoy期间由阅文主办的全职高手嘉年华在上海举行，更是受到了粉丝一致热捧。这也印证了罗立在产业大会上的观点：“文字加上动画，加上一些真人的网剧，将导致整个IP的孵化进程大大加速，使得下游的变现更便捷和通畅。“

在罗立看来，目前阅文布局泛娱乐，打破次元壁的尝试效果初显，起到1+1+1大于3的示范效应。而从IP全产业链的角度展望，从对IP开发简单粗暴的1.0时代，到今年由阅文提出的精耕细作的2.0时代，只有发挥泛娱乐生态联动效应，才能带来更多用户，为IP的持续增值、成长保驾护航。