纷享销客完成1亿美元D轮融资 启动开放平台战略

DoNews 7月1日消息（记者 向密）国内SaaS创业公司纷享销客完成D轮1亿美元融资，本轮融资由新投资机构联合前三轮投资机构IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成。

纷享销客CEO罗旭介绍，完成新一轮融资之后将把重心放在构建开放平台，完善基础销售网络、服务网络、合作伙伴网络等方面。罗旭透露，纷享销客活跃用户累计付费转化率为47.7%，首次付费后增购企业占比22.3%，首次付费到期后付费企业占比75.15%。

同时，纷享销客宣布启动开放平台战略，“连接企业一切”。罗旭解释说，在做深做透销售管理的基础上，纷享销客将开放移动端能力、数据能力、应用能力。企业可以将自有的IT系统连接到纷享销客，让企业移动起来，实现现有IT价值的最大化。在纷享销客的通用应用基础上，企业需求也可以进行个性化定制。纷享销客还将和垂直服务厂商深度合作，共同为垂直行业企业提供深度服务。

目前，纷享销客已开放网站ISV注册通道，并与慧聪网、讯鸟科技、会小二、东方早报等企业级服务厂商，正式启动合作伙伴招募计划。同时，纷享销客开放平台的其他合作项目也正在进行中，包括人力资源、电话中心、企业邮箱等多个行业和企业个性应用。

除此之外，作为“连接企业一切”的一部分，纷享销客的最新产品纷享百川和微营销也同时亮相。

纷享销客COO李全良介绍，中国约30%的中小企业建有分销商体系，绝大部分存在严重的沟通和管理问题。纷享百川通过不对称通讯方式，在移动端实现分销体系的实时沟通，各类通知、价格、文档、政策与案例等信息一对多实时送达。

微营销则是一款社会化营销工具，能够将公司背景、产品介绍、商业活动、招聘信息等内容，轻松制作成为H5页面，一键分享到微信、微博等社交平台，并实时统计传播的交互数据和效果。

李全良透露，纷享销客内部创业项目、专注于个人CRM应用的移动互联网产品客脉，也将于近期上线。

DCM资本董事合伙人林欣禾表示，纷享销客从初期的以销售管理为切入口，逐步扩展到现在的包括直销管理、分销商管理、微营销管理等多个方向，通过企业级微信连接企业内部员工，通过CRM与分销系统连接企业上下游供应链、分销商和客户，并计划通过开放平台满足行业和企业的个性化需求，纷享销客已经从一家专注于工具的SaaS公司，开始转向平台和生态的纵深布局。

“这才是纷享销客的未来所在，也是纷享销客为什么在短短一年内估值巨幅提升的原因，而不是仅仅限于现有产品增长迅速的营收规模。”林欣禾说，“我们看好中国企业移动互联网的广阔市场。”

此轮融资是纷享销客一年内完成的第三轮融资。2014年7月，公司完成了由北极光创投领投的千万美元级的B轮融资。2014年12月获得C轮5000万美元融资，由DCM领投，此前投资过的IDG资本、北极光创投跟投。

在此之前，2012年7月，纷享科技获IDG资本注资，成为国内首家完成A轮融资的企业社会化云服务提供商，并于年底成为微软创投云加速合作伙伴。

近年来，企业互联网市场异军突起。全球CRM与云计算领域的领导者Salesforce，市值接近500亿美元。去年1月，美国企业云存储服务商Dropbox融资2.5亿美元，公司估值飙至100亿美元。今年4月，美国企业团队沟通应用Slack宣布获得1.6亿美元B轮投资，成立仅一年估值已高达28亿美元。

“中国必将出现百亿美元级的企业互联网公司，纷享销客完全有这个可能”，罗旭称。

官方数据显示，截至目前，纷享销客已在上海、广州、深圳、杭州成立分公司；员工从去年初的60人增加到1000人；企业注册用户超过11万家；销售收入从去年起持续保持每三个月翻一番，一年内销售收入实现近12倍超高速增长。（完）