豆包网张启科：保险成互联网金融新战场 做供需服务连接

DoNews 11月25日特稿（记者 安宏）从线下打拼到线上厮杀，保险业一向以“拼命三郎”形象示人。临近岁末，行业接连曝出重磅新闻，互联网保险新兵泰康在线正式挂牌成立he 恒大集团宣布进军保险行业无疑引发了市场的高度关注，互联网保险已经成为整个行业的主战场。

作为新兴互联网保险服务平台，豆包网并不直接参与竞争，而是选择充当线下保险业务与企业之间的服务输送纽带。

豆包网创始人张启科在接受DoNews记者专访时表示，平台从B端企业切入市场，目前，主要覆盖补充医疗、附属责任和人身意外等企业员工福利保险。他透露，随着用户规模化增长，豆包还将通过企业端保险业务输送进一步拓展针对个人用户的高频场景保险业务市场。

在线保险后发力惊人，做好供需服务连接

保险业务因具备天然金融基因，本应跟随互联网金融的兴起快速发展，但与理财产品相比却有些“后知后觉”，其关注度也是近期才开始提升。

究其原因，张启科认为，互联网金融业从去年才开始大规模火热起来，高回报率理财产品一定会获得市场优先反馈。而作为互联网金融的一个分类，随着在线保险产品本身的创新力度和数量的规模化增长，互联网保险业也进入新发展阶段。

事实上，互联网保险服务已经被媒体渲染为下一个风口，并引起互联网巨头和传统保险龙头的注意，豆包网如何从夹缝中脱颖而出？

张启科透露，从目前的合作趋势来看，豆包与保险公司和中介部门的网销部门合作顺利 ，可以在客服、产品本身和服务模块等方面给予专业帮助 ，同时在企业服务端提供传统销售渠道无法达到的水准，具备充分的价值空间。

从行业特质而言，保险本身各产品种类和服务类型差异化明显，且保险本身不是高频应用服务，一家独大的情况几乎不会出现；另一方面，目前国内个保人均件数不足1件，市场潜力很大。大体量公司决定进入会付出大量的时间成本 ，而体量和资金并非在线保险业务的核心优势，也为豆包创造了足够的时间探索探索自身核心竞争优势。

张启科强调，豆包网并非单纯的营销渠道 。平台通过产品组合的创新服务， 将不同保险公司的各类单一产品搭配打包并制定不同价格体系，在统一服务标准的前提下向企业端输送。平台希望通过服务优化降低保险公司的营销、服务成本，同时降低用户产品价格和使用成本。

从企业倒推个人用户市场，瞄准场景保险业务

随着用户规模化增长，豆包网还将推出面向C端用户市场个人保险等业务服务。除了团队健康管理，员工福利管理甚至个人与企业之间信用管理，都是未来平台服务迭代发展方向。

张启科认为，目前国内个人购买保险的商业需求薄弱，保险产品本身也不易被用户理解，豆包将引导保险公司做出更易让用户理解、适合线上销售的产品。

事实上，自淘宝兴起后，保险搭上电商场景顺势推出退货运费险，成为首批场景化保险产品。此后，互联网保险开始发掘场景商机，推出碎屏险、延误险、退货险甚至出行险等诸多场景化的相关服务。

互联网保险嵌入场景化的模式打破了传统保险业的既有格局，为用户带来了全新的体验。而易于用户接受的场景保险业务也将成为豆包网后期个人用户业务发展的重要方向。

此外，基于企业健康风险管理平台产生的海量数据管理和应用也是豆包网的商业化渠道之一。未来，豆包将联合保险产品提供方、销售渠道、媒体等平台展开合作，通过共享让用户数据产生新的价值。

豆包网成立于2015年7月，并于10月初正式上线平台产品。张启科介绍，团队的组成核心主要来自互联网和保险两部分，包括阿里云运营负责人，传媒公司高管，平安、泰康公司高管等业内资深人士。

据介绍，豆包网已与近期获得由汇才私人资本领投的1000万元人民币天使轮融资，其A轮融资也在洽谈中。张启科透露，本轮计划融资5000万元人民币，将主要用于一二线城市的业务拓展。目前，平台已签约50家企业，覆盖员工超过2万人。（完）