腾讯视频Live Music借大平台合纵连横打通音乐产业链

音乐内容正在成为视频网站纷纷进入的一片热土。去年，腾讯视频宣布明年发力音乐，扩大“Live Music”计划，全年高密度推出50场演唱会，其中包括24场顶级的演唱会，这一动作着实让行业震惊了一把。同天，Lady Gaga的ARTPOP巡回演唱会artRAVE最后一场法国巴黎站选择了在雅虎上进行免费的直播，并且成功打破了雅虎此前的纪录，成为了在线观看人数最多的演唱会。据了解，歌手演唱会的直播已经成为了Yahoo Live常规节目。

借全平台之力在音乐领域开疆扩土

在线音乐会在视频网站内容版块的迅速上位，很大原因在于其与电视剧、综艺等内容存在很大的不同。相较看来，大剧、综艺属于互联网的“用户流量模式”，通过吸引众多用户，创造内容超高流量，吸引广告主的关注。而在线音乐会则不同，与其说它依靠用户的流量，不如说是粉丝的忠诚。因此，在线音乐会更是一种“粉丝经济模式”。借助明星的号召力，粉丝对内容的消费卷入度更高，对广告主而言，所收获的绝不止曝光量这么简单，品牌口碑、品牌好感度、品牌体验度等重要指标的提升都将为品牌视频营销带来更多的溢价。

先看2015年腾讯视频的“Live Music”计划，该计划承包了张惠妹、莫文蔚、崔健、蔡依林、exo、华晨宇、萧敬腾、梁静茹、rain……等一线音乐人，并用“日韩主题季”、“内地偶像场”、“欧美大咖汇”等版块，满足各路粉丝的不同需求。

而计划的背后则是全平台的力量，腾讯视频作为军团先锋，配合QQ空间、微信、微视等腾讯系旗下社交平台；支付、微店等电商平台；以及合作的上下游PCG资源作为友军，形成全面包抄之势。不难看出，腾讯视频在音乐上未来的战略将是，通过粉丝进行造星，打造音乐社交、电子商务、O2O演出、娱乐节目等全方位、多元化的明星互动娱乐模式。

战略要“泛” 做事要“专”

应该说，腾讯视频Live Music是在“粉丝经济”发酵的档口一步很大的棋。在传统内容版块竞争激烈的背景下，视频网站想要破局，不仅要在大剧、综艺等项目上比拼，更需要开拓出新的内容领地，发展出新的可能性。2015年，在视频网站的助力下，在线音乐会的浪潮将凶猛袭来。谁能抢先一步开始布局，谁就有可能在未来的竞争中占得有利地位。

从营销的角度看，粉丝经济时代，粉丝从“被动接受者”转变为掌握传播主导权的“主动参与者”。广告主和粉丝之前的“交易”已不再是单向输出的关系，从品牌认知发展到产生好感、促成购买行为这一系列的品牌渗透也不再是单一的垂直纵深关系，真正的粉丝经济是品牌线上到线下产生的闭合效应。“Live Music”计划在“粉丝经济”的框架内，形成营销的链条效应，在引导用户思想和行为之外，充分提升产品的功能和用户体验，达到单一类目合作无法企及的多级倍增效果。在互动上，腾讯视频还将通过实时弹幕、吐槽、鲜花等强大互动方式，让用户不受距离、空间的限制，全程参与和享受万人狂欢的音乐盛况，为广告主带来更多的营销溢价。正因为如此，三金西瓜霜成为腾讯视频“Live Music”网络总冠名。

纵观腾讯视频的音乐脚步，可以发现其对时势的准确把握，演唱会粉丝经济正在崛起，腾讯视频推出“Live Music”计划，垄断这部分市场；专业音乐受众群体的崛起，其购买一系列版权节目的同时，自制《音乐人》这样的深度音乐节目；《乐坛》、《大耳机》、《音乐随身听》等定位准确的高品质节目都在联合QQ音乐和腾讯娱乐的基础上做的有声有色。专业团队的打造和放眼长线的战略部署以及对音乐市场的准确把握，造就了腾讯视频作为视频网站在音乐这一细分领域的作为。