对话天下秀CEO李檬：如何做好社会化营销？

DoNews 3月23日消息（记者 陈蓉）在微博、微信等主流社交平台上，广告主的进入门槛低，成本极为低廉，品牌如果找寻到合适的定位与传播内容，就能有“四两拨千斤”的效果。

同时，社交媒体用户化和数据化的特点，让广告主直面用户，营销效果也变得更为量化和直观。虽然在总体所占的比例仍然较小，但社会化营销已经成为广告主营销的标配。

近日，国内社交营大数据营销公司“天下秀”创始人李檬接受DoNews专访，谈及了对于移动互联网以及社交营销的看法。

“成本低”只是伪命题？

“未来5-10年，任何一个广告主如果抛弃了社会营销是会被用户抛弃的。不是做不做的问题，而是怎么做会有更好的跟随性。”李檬认为。

虽然社交网站大方开放对品牌，庞大的粉丝群体似乎也唾手可得，但前辈的经验告诉我们，目标不明确的社会化营销都是“白费劲“。

君不见，多少企业营销沦为抽奖，心灵鸡汤集中营。如果没有明确或成熟的运营方案，不清楚社会化营销的目的所在，更连自家产品适不适合做社会化营销都不清楚，品牌很难找到并积累自己的有效用户。

而这些灵活，准确的运营策略，一方面依赖于广告主对于自身产品和品牌的准确定位，即所谓”清晰可辩识“，另一方面，也不妨借助时下流行的所谓”精准“大数据分析，主动出击吸引粉丝。

谁会是你的粉丝，如何让他们找到自己？李檬介绍，“天下秀”的办法是：通过数据化管理手上的60万个达人和大V，小明星等微博号，再根据粉丝属性推荐达人给客户，通过二次传播来投放广告。庞大的数据基础，强大分析的能力，是“天下秀”赖以生存的根基之一。

但数据分析并不能达到一次性的精准。李檬认为，许多客户错误地以为社会化营销应该“成本低”，但事实并非如此。问题在于，社会化营销的精准需要不断的试验，只有通过不断的投放，反馈，校正，再投放，才能达到相对满意的效果。

社交会更垂直，营销也是

从业五年，移动互联网遍地开花和不断演进。在李檬看来，从”一锅煮”的微博，微信再到如今的“陌生人”社交应用陌陌，甚至O2O，社交已经变得更为垂直并且无处不在，他甚至断言，社交未来会变成移动平台的标配。只有通过不断的社交，用户才能被吸引，但反向，如果不转变，比如一个游戏，如果不是社交化，就无法沉淀下去。

相应的，社交平台的多元化和垂直化带来的是营销难度的增加，而社交营销公司也在相应拓展自己的宽度，以适应多变的行业环境。

将广告变为激励，是好主意吗？

从1997年雅虎发明第一个Banner以来，广告行业似乎并没有多大变化，传统媒体也一样，他们生产内容的模式一成不变：广告主把钱投给媒体，媒体生产内容吸引用户，再把用户卖给产品。

而李檬觉得，朋友圈和微博提供了琐碎而庞大的UCG内容，自身不仅成为媒体，更可以成为广告渠道。

春节前后，“天下秀”上线名叫“遛达”的应用，这款产品鼓励达人们分享自己喜爱的产品或者文章，通过自己好友的点击或购买，为达人创造收益，另一方面也为平台上的产品或者文章做更加精准的推广和传播，上线不到三个月，已经有用户利用零碎时间看广告分享广告，拿到了一千块左右的收入。李檬透露，今年还会持续做大这类新产品。（完）