2015 O2O重演百团大战

2015年1月4日，元旦小长假后上班第一天，一封微智全景CEO李岩致全体员工的一封信悄然在朋友圈中流传。

“2014 年我们都过得非常迫切。这种迫切，既是快速发展抢夺技术第一的迫切，也是激烈竞争需要向死而生的迫切，更是想赶上产业变革、时不我待的迫切。……这也是2015年O2O产业各领域即将重演团购大战之前，市场留给我们唯一的窗口期。机遇稍纵即逝，而眼下，那些还没有做好战斗准备的公司，其实已经错失了入场券。我们没有时间替同行扼腕叹息，我们已经做好准备随时加入这场战斗。我们坚信这是一场将被写入到互联网发展史的大战役”，李岩在信中如此描述他看到的2015年O2O市场的行业景象。

在刚刚过去的2014，O2O是整个互联网当之无愧的最热关键词。在打车、团购、电商、支付等等几乎所有互联网领域，O2O成了所有人的口头禅，大笔资金流入了这场O2O的争夺战当中，动辄几亿、十几亿美元的投资额屡见不鲜，BAT纷纷在相关领域完成卡位，市场的热度已入烈火烹油，愈演愈烈。

进入2015，战争已经到了一触即发的边缘，这也是李岩所看到的百团大战在O2O领域上演之前，唯一的窗口期。

“2014年第四季度到2015年第一季度必须加速完成布局，”李岩对记者说，“这个市场当中，一端是巨头们在通过资本稳步布局，构建自己的 O2O 生态圈，另一端是无数个的垂直行业，背靠在传统行业的资源积累，具备较强的线下服务能力，以此切入O2O中的某一个细分市场，这场战局中既有实力雄厚的中央军，武器先进，供给充足，也有很多个占山为王的地方诸侯，一场团购领域的百团大战，在2015年的O2O领域即将爆发”。

其中，阿里通过投资、收购等方式，将触角伸到打车、地图、本地生活服务等自己的短板领域，寻求构建完善的O2O生态体系。腾讯则重金砸向了大众点评、滴滴打车、58同城等这些在各自垂直领域占据领先优势的领头羊。而百度则整合自身的多个平台性产品，如百度直达号、百度糯米、手机百度、百度地图和百度钱包等，将自己的优势产品通过线上线下的整合，构建完善的O2O体系。

在电影、外卖餐饮、酒店、旅游、婚礼、家政、洗衣、美妆、美甲、教育、等多个垂直领域孵化出的创业型O2O企业则不胜枚举。

“一周收不到几份关于O2O的项目，都不好意思说自己是做投资的了”，嘉御基金创始人卫哲不久前在一个房产O2O大会上，就曾这么形容目前O2O的热度。

巨头入局、创业者涌入、资本追捧，一切都已经在2014年暂告一个段落，打车领域的补贴大战、团购领域更为极致的包销烧钱大战，都有可能在O2O领域重演。记者了解到，对于线下资源的野蛮抢夺，已经迅速白热化，“刚贴上去的宣传海报，马上就会被撕毁，更有甚至，直接到了动手打人的地步”，一位O2O领域从事地面推广业务的小伙伴告诉记者。

推广资源的抢夺只是其中的一个侧影，对线下资源的争夺也真正开始了烧钱和拼爹的固定剧情，某O2O公司刚刚和一家线下连锁企业达成了合作协议，没几天就被同行以更高的补贴撬走。

在这场烧钱拼爹大战中，李岩的做法在他自己看来都有些“妄想”，不过，他在公开信中放话：没有妄想，就没有成功。

“2015 年 O2O 大战的第一个结果将是实体商户与互联网的关系被重新锁定。当互联网交易量 在经营实体中渗透率超过 30%，商户和互联网的之间的关系将会牢牢锁定，而 那些没能赶上这一浪潮的低效公司将被历史的巨浪所拍倒，消失得无影无踪。而凭借 O2O 的理念和技术 的快速扩散，预计在未来数年内，O2O 模式将迎来爆发式的增长，移动商务在线下实体商户中的普及率就会飙升至 50%以上。届时，线上与线下充分融合的电子商务，就像今天的电力 一样，变得无处不在、不可或缺。”

“2015 年 O2O 大战的第二个结果是商业与人的联接将被重建。拜赐于 O2O 带来的全面技术革新，消费者也将享受到工业时代从未享受到便利体验，足不出户即可享受到各种美妆、美食、零售、维修等产品和服务。可以想象的是，很快，诸如此类的各种外卖业务、到家服务和社区电商将成为未来生活中的常态。此前，消费者与商业之间的关系，在地理位置、物理空间和时间序列上的种种限制，都将会随着 O2O 的普及而被全面突破!”

李岩在公开信中如此表示。

尽管O2O的战争在2015年将十分惨烈，然而更多的观点认为这是整个市场继续繁荣、吹散泡沫逐渐走向理性的一个必经阶段，向死而生，对于所有在这个战壕里的队友都一样。

附：李岩邮件全文：

没有妄想，就没有成功! ——2015 新年致全体同事的信

各位同事、我亲爱的创业伙伴们：

大家新年好!2014 年刚刚过去，我们共同战斗过的这 365 个日日夜夜，短暂得如同一次昼 夜切换。每天，当我处理完一堆工作稍有空闲抽身抬头时，窗外常常已经是暮色四起。整个 2014 年我们都过得非常“迫切”。这种迫切，既是快速发展抢夺技术第一的迫切，也是激烈 竞争需要向死而生的迫切，更是想赶上产业变革、时不我待的迫切。这一年里，迫切的我们 第一个量产出了全球第一台真正的互联网 POS 机，比一向领先的美国硅谷快了整整三个月; 这一年，我们现实了销售收入零的突破，并直接站在月收入过百万的起点上;这一年，我们 成功地签约了数十家战略级合作伙伴，从而有机会与微信、支付宝、百度、京东、大众点评 等合作伙伴，共同构建一个更加高效、开放的 O2O 电商和移动支付的产业生态。

我们如此地迫切，是因为我们看到这个市场赋予我们全新的机遇，这也是 2015 年 O2O 产业 各领域即将重演团购大战之前，市场留给我们唯一的窗口期。机遇稍纵即逝，而眼下，那些 还没有做好战斗准备的公司，其实已经错失了入场券。我们没有时间替同行扼腕叹息，我们 已经做好准备随时加入这场战斗。我们坚信这是一场将被写入到互联网发展史的大战役，这 并非缘于中外投资机构将投入更高的创纪录的真金白银充当弹药，也不是因为这场角逐会给 长长的互联网群雄录里再增删几家公司的名字。这场一触即发的 O2O 大战的伟大之处在于， 它将制造出实体经济再互联网化的新浪潮，它将重新建立互联网、商业、个体之间的联接， 它将彻底改变我们的每一个人的生活和工作方式。

2015 年 O2O 大战的第一个结果将是实体商户与互联网的关系被重新锁定。当互联网交易量 在经营实体中渗透率超过 30%，商户和互联网的之间的关系将会牢牢锁定，而 那些没能赶上 这一浪潮的低效公司将被历史的巨浪所拍倒，消失得无影无踪。而凭借 O2O 的理念和技术 的快速扩散，预计在未来数年内，O2O 模式将迎来爆发式的增长，移动商务在线下实体商户 中的普及率就会飙升至 50%以上。届时，线上与线下充分融合的电子商务，就像今天的电力 一样，变得无处不在、不可或缺。

2015 年 O2O 大战的第二个结果是商业与人的联接将被重建。拜赐于 O2O 带来的全面技术 革新，消费者也将享受到工业时代从未享受到便利体验，足不出户即可享受到各种美妆、美 食、零售、维修等产品和服务。可以想象的是，很快，诸如此类的各种外卖业务、到家服务 和社区电商将成为未来生活中的常态。此前，消费者与商业之间的关系，在地理位置、物理 空间和时间序列上的种种限制，都将会随着 O2O 的普及而被全面突破!

而在这场生活方式巨大变革的过程中，关键之处在于：我们能否以一种更为简单、快速的方 法，把各种 O2O 电子商务渠道快速普及到线下实体商户之中，我们需要重绘移动商务和移 动支付的应用场景。而这一愿景正是我们团队今天聚集在一起的原因。我们有着共同的使命： 连接实体商业和互联网，帮助成千上万的商户实现移动互联网时代的转型与发展，以技术力 量推动商业变革。为此，我们以互联网的方式重新发明 POS，重造一张疏而不漏的商业数据 网络。

对于一家只有数十人的创业公司来说，这样宏大的愿景，听起来多少看似妄想，而我们正是 这样一家敢于妄想的公司。检视历史，你会发现，任何领域的技术变革，都是起源一个妄想： 没有妄想，莱特兄弟的飞机绝不会升空;没有妄想，就没有跨大西洋海底电缆，而美洲的欧 洲之间的通讯还得靠邮轮寄送信件;没有妄想，Tesla 和 Space X 可能还只是科幻电影中的 道具;没有妄想，如今称雄的 BAT 也许早已湮灭在无数倒下的创业公司之中。

今天的世界快到平庸就是失败，我们要做的唯有放下那些常规逻辑的梦想，转身大胆妄想去 构建我们的新世界!二十年前，英特尔的原 CEO 格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中 论述了十倍速变化直接带来行业战略转折点。而抓住战略转折机遇正是妄想实现的基础。在 这样一个历史时刻，任何判断上的迟疑、战略上的平庸和执行力的不足，都会让我们措施风 起时的机遇。兄弟们，2015 年将是关键的一年，全国代理商和销售服务体系的建立，15 万 网点骨干网的基础建设，30 万网点的覆盖目标，这就是我们的妄想。在产业变革的机遇面 前，让我们忘记平庸的梦想，用超强的速度重写“旺想”这两个字，因为我们深信，在这个 时代，没有妄想，就没有成功!