听听各界大佬们在贝贝●2015中国母婴峰会上说了啥

10月14日，主题为“共建中国质造的力量”2015中国母婴峰会在杭州举行，峰会由母婴垂直电商领导品牌贝贝网主办，今日资本创始人兼总裁徐新、巴拉巴拉电商总经理邵飞春、贝贝网创始人兼CEO张良伦以及众多国内外知名母婴品牌代表等与会并发表演讲，现场观点碰撞激烈，可谓中国母婴行业的一次思想盛宴。下面就由小编给大家梳理一下此次峰会的亮点干货：

今日资本创始人兼总裁徐新 说：

互联网原住民时代，品牌没有评价就没有销量

我们是一年前天价投入贝贝，一年以后，至少业务成长5倍，用户数成长4倍左右，我们觉得这个数字很厉害。今年来到这里，对于贝贝以及在座的很多品牌商来说是一个共同成长的机会。

我们每时每刻都在寻找好生意。生意好不好，就是看一件事情，消费者愿意不愿意为品质支付价格，愿意不愿意为品牌支付溢价，我们每年访谈两万个用户，就是到消费者家里面去聊天，我们经常会问什么东西你看中品质，你们猜什么东西排第一，就是奶粉排第一，第二个就是化妆品，还有就是电器。

我们投资有两个方面，我们相信品牌的力量，我们相信符合增长的力量，我们相信随着中国市场发生的变化，将带来品类的机会。你怎样把握品类的机会，首先是我们的用户变了，我们的85后和90后是主流的用户，他们的特点就是特别宅，而且都有自己的孩子，另外一个特点就是，他们是移动购物重要的用户，七年前花3个小时在移动互联网，现在有7个小时在互联网上面。他们是互联网的原住民，QQ就是他们最好的朋友。他们不喜欢运动，就是在网上。所以，他们就是重度的用户。他们非常相信评价，等同于看到电视广告就是知名。如果不相信，就在淘宝、京东、贝贝看看用户评价，如果你没有评价就是没有销量。

还有一个就是消费者庞大的需求，如果我们看到不满意可能不会说，但85后和90后一定会说，这就是贝贝在做的参与感。让很多小红人在贝贝上面晒单，带来的效果非常好，直接增强了用户黏性，这就是共享经济。我们的效率提高，资本降低，当你的可变成本为零的时候就可以免费。为什么电商在美国成长很快，简单的说就是共享。把你家的房子拿出来共享，把你们家的车子拿出来共享，还有把你们的厨房拿出来共享，这就是85后和90后的生活模式。有了第二套房子以后，就会出现这样的情况。贝贝做了很多这样的尝试，我认为这种尝试是非常值得推荐的。

艾瑞集团咨询研究院院长 曹军波 说：

母婴电商升级，现在已到3.0时代

中国马上进入老年化社会，接下来就是超过15%，这是相当高的一个比例，国家政策已经做出了调整，这是一个巨大的方向，从现在开始应该对人口控制越来越松。二胎政策刺激，我们认为新诞生婴儿增量应该有100-200万每年，这样的大趋势还会持续。孕婴童产业的规模，在2014年已经超过1300亿，增速是相当高的，但与3C，服装、化妆和家电等等相比，总量其实是非常低的，潜力巨大。

整个母婴电商的发展趋势，就是跟我们整个中国互联网大的行业背景紧密相关。中国互联网发展21年来，我们已经经历过三个阶段，最早的阶段就是简单的信息获取的阶段，第二个阶段就是简单的实物交易，第三个阶段就是拼命地竞争服务类的连接和获取阶段。

这三个阶段下面，整个电商大行业，包括母婴这样的细分行业，都是在不断进行升级。因为整个连接，随着移动互联网的到来而变得更高效。在这样的大背景下，连接实物，连接服务成为一种趋势，每个人的行为数据，会变得更加透明。

贝贝网创始人兼CEO张良伦 说：

我们需要挑剔的妈妈，我们要和品牌做朋友

整个中国质造目前的情况，就是强在中间，弱在两头，强在生产和加工，弱在设计能力和营销能力，其实，中国品牌具备非常优质的升级性价比的基础，也是中国市场的机会。而贝贝在做的事情，就是我们如何能够在购买需求升级的过程中，和中国质造一起成长。

我们需要非常挑剔的妈妈用户，她们告诉我们的商品什么好，什么不好。同时，我们需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，能够回归到真正从做好一个品牌的建设。同时需要一个有效的品牌，对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网的诞生就是推动中国质造的升级，提高效率，提升品质。

而贝贝在做的是中间环节，包括所谓的运营，营销，流量分配，售前和售后服务。在这个过程中，我们希望贝贝能够成为所有人的朋友，而不是终结者的对手。我们帮助消费者在海量的产品和品牌里面选择出自己需要的产品，进一步节省成本，提升效率；帮助品牌商创建自主品牌的特点，并且能够获得它的用户，我们希望能够帮助它找寻品牌的性格，并且培育忠实的用户和粉丝，实现规模化。

当中小品牌成为具有市场影响力的大品牌之后，贝贝会把数据和用户的研究分享给品牌商，指导品牌商们对用户和品牌的管理，以及继续经营数据运营化的能力。贝贝将于2016年推出5个亿的扶持计划，就是扶持1000家月销售过100万的品牌。我们希望贝贝网能够做到选好一件商品开始，从好货开始，进而去推动整个中国质造“质”的升级。同时，我们希望未来有更多的消费者能够信赖我们的中国品牌，我们也是非常愿意与在座的所有品牌商一起共建整个中国质造的力量

巴拉巴拉电商总经理邵飞春 说：

我们专注产品 才能和互联网结合

五六年之前，我一直有一个梦想，就是希望能够做一个2.5产业理论的概念，当时在五六年前就是在温州，自己经营一家互联网公司，做了很多尝试之后，我发现如果做这个2.5产业的尝试，只是在互联网行业里面是不够的，后来就把温州这个公司卖掉了，坦率的说，传统企业能看到互联网看不到的东西。传统行业的供应链流程很复杂，基于这样的市场情况，我加入森马，希望能够在这样的一个企业里深入到传统行业的供应链，我的很大一部分工作，并不是在电商这一块，因为我觉得互联网这一块本身要求并不多，就是建立团队，相对比较简单，所以我们把大部分的时间放在跑工厂。基本上，到目前为止，我应该跑了全国甚至世界上很多的休闲服饰大的供应链，我觉得收获非常多。只有这样，我们能够把这个行业跟互联网结合起来，真正让这个产业有一个提升，这是很重要的一点。

每次我都会说，真的要感恩这个伟大的时代，这是一个非常伟大的时代，就是像贝贝网，Allen去年10月份到我这里去，开始做贝贝，大家真的不能想象，一年时间就成长为10亿美金的公司，除了Allen这个团队非常优秀之外，更重要的一点，就是因为我们今天处于一个伟大的时代，这个时代给我们一个机会，去创造和实现梦想。

小编结语：

       母婴是个敏感的行业，需要整个行业共同赢得消费者的信任，这需要产业各端力量团结起来，一方面是为“中国质造”正名，增强了中国本土质造品牌的信心，另一方面，是对消费者的负责，减少妈妈们的担忧就是最好的营销。母婴行业，无论是对电商，还是制造品牌，都处于黄金成长时期，各个品牌需要抓住移动互联网下转型、升级的时间窗口，树立”质造“的品牌，赢取消费者青睐。