从SAT题库切入，爱赛达课能撬动B端国际教育市场吗？

导语：ATA今年1月投资的一家公司，提供SAT测评的爱赛达课。它从SAT题库切入，今年将扩展至托福、雅思等领域。他们的发展思路是什么?

4月16日消息，K12、考研、公考等领域各种刷题软件层出不穷，无论是拍照答题类应用还是题库，每个细分领域都有很多家公司在拼杀。与此不同的是，出国考试领域却鲜有类似公司出现。是什么导致了这种现象的产生?

记者关注到ATA今年1月投资的一家公司，提供SAT测评的爱赛达课。它从SAT题库切入，今年将扩展至托福、雅思等领域。他们的发展思路是什么?

学生版、机构版、老师版、家长版，爱赛达课要做出国考试领域的“一起作业”?

现在，爱赛达课的主要产品是ceceSAT，这是一款SAT测试和练习软件，目前，手机、平板、电脑的三个版本上线，并可以实现数据的互通。学生在上面做一定量的题后，系统会根据学生个体的情况为其推送难度适当的题目。目前，ceceSAT暂不提供SAT作文的批改。

对于盈利模式，桂淳已经有了思路。爱赛达课的产品C端免费，通过To B的业务向机构收取一定费用。目前，ceceSAT的学生版、教师版和机构版已经上线，之后，家长版也将上线。

ceceSAT老师版今年一月上线，主要辅助老师进行日常教学环节的把控，老师可以使用ceceSAT进行备课、布置作业、批改作业、对学生做题和模考数据的分析等。在布置作业的部分，老师可以用ceceSAT内置的题目，同样，也可以通过拍照、加链接、上传文档等方式完成。

ceceSAT机构版则主要瞄准机构中销售顾问跟单节点把握提供服务的痛点，与教师版不同的是，机构版主要供销售顾问和学管师使用，功能主要是学生模考及联系数据的分析。学生在学生端做完题后，因为机构版与学生版的链接，学生数据同步到机构版，销售顾问可以根据学生模考中出现的问题，挑选合适的时间节点进行针对性跟单。

对于学管师来说，则可以利用机构版对学生的成绩、错题等进行管理，并及时和老师与家长沟通。

之后，ceceSAT还打算推出家长版，目的是让家长对孩子的学习过程进行监控，现在，家长若想了解孩子的个人学习信息，还需要登陆孩子的学生版查看，但学生的社交信息隐私可能受损。上线家长版后，孩子的社交信息可以得到一定程度的保护。据了解，家长版将于今年六月上线。

至此，爱赛达课的发展思路似乎渐渐显现出来，这样的模式，除了没有使用游戏化，爱赛达课让多知网联想到一起作业网的模式。

不做平台，广铺合作，单点切入是否有大市场?

在交流的过程中，桂淳表示，“我们最终想做国际教育领域的一起作业网。”但另一方面，他也对做平台这件事情非常谨慎。他表示，现阶段并不想做平台，而是希望跟更多的平台去合作，让更多的机构使用这套系统。目前，产品仍然在测试打磨阶段，现在也免费开放给机构使用。

现在，爱赛达课已经和50多个机构和7个在线平台达成合作意向。桂淳表示，和在线平台合作的思路是希望通过这种和平台的合作，进而接触到平台上的机构，从而推进整个与机构的合作。明年爱赛达课的目标是签约200家机构。

另外，国家对公立学校国际班的限制政策，会催生更多民办高中推进国际高中或国际高中班业务。桂淳表示，当这部分市场放开之后，爱赛达课也十分重视这部分市场。

今年，爱赛达课要将业务扩展至托福、雅思等领域，推出ceceTOFEL，ceceIELTS等类似APP。

从SAT测评切入，逐渐扩展到整个留学考试领域，是爱赛达课的思路。与K12领域两亿多的潜在学员相比，SAT市场很小，每年考试的考试只有7、8万人，整个市场存量只有25万人。而托福雅思等语言考试，每一类考生可以达到50万人左右，因此，切入托福、雅思市场是必然。

但是，SAT等出国留学考试的客单价相对K12培训，却有着客单价高的特点，在一些案例中，出国考试的客单价甚至可以超过10倍以上。因此，桂淳认为，很多人不做是因为市场太小，但是由于上述原因，爱赛达课选择了这个“小”市场做切入，想先做好SAT这个细分领域，再向前扩展业务。

现在，爱赛达课的学生版用户有4万人，桂淳表示，希望在今年年底之前，能够达到60%的覆盖率，并在明年达到覆盖率90%。