我为什么不放弃？是因为我觉得这件事很好，我喜欢它，还是因为我舍不得沉没成本？

本文作者Tobias van Schneider为 Spotify NYC公司娱乐和产品设计团队总监

我正坐在桌前写着每周更新的文章，我一直在试图提炼一篇想要和所有人分享的文章。我已经花了一晚上的时间，但是我对这篇文章就是提不起兴趣来，因为它写的并不是太好。

.我还是试图提炼这篇文章，因为我已经为它花费了很长的时间。在过去的几天中，我一直在构思这个话题，因此我觉得自己必须写下去，无论是出于什么原因。

但是除了我所花费的时间和情感投资之外，这篇文章其实就是不够好。我实在是提不起兴趣继续写下去。

虽然我在最初的时候没有注意到，但是我现在发现自己已经陷入沉没成本谬误了。

在经济学中，沉没成本就是已经付出并且无法挽回的成本。也就是说，任何未来的角色都无法对这部分成本造成影响，因为它已经付出了，任何做法都无法挽回。

我再来举个例子：

假如你正在等公交车，已经等待了30分钟，但是公交车还是没到。

你对自己说要再等30分钟，反正已经等了30分钟了。有过了30分钟后，你已经等待整整一个小时的时间。现在你可能会对自己说，再等15分钟，因为你已经为了这辆公交车付出了一个小时的时间，汽车应该马上就会到了。

这个故事永远没有结束。

事实是，我们的决策在很多时候是由我们的投资所操纵的。这些投资可以是时间、金钱或是情感。我们在某一个东西上付出的投资越多，放弃的难度就越高。

我们会错误的以为那辆公交车马上就回到，因为我们已经等待了超过一个小时的时间。但是这种想法都是胡扯。

公交车到来的可能性，与我们此前所等待的时间一点关系都没有，并不是我们等待的时间越长，公交车到达的可能性就越高。我们之前投资的那60分钟就是沉没成本，沉没成本并不会增加公交车到来的可能性。

沉没成本谬误，会让我们吃下比实际需求更多的食物。因为我们付了钱了，因此吃不完就是浪费，很多人都会这么想。正如你想的那样，在生活中很多方面，我们都是被沉没成本所操纵了，让我们做出了错误的决策。

但是我们就是停不下来。我们下意识的觉得，把吃不了的东西强撑着吃下去，能够让我们挽回成本，多出来的食物扔掉就是浪费，吃下去就能挽回成本。

事实上，沉没成本谬误完全干扰了我们的决策过程和结果。

我在2011年做的一个电子邮件客户端——从一开始它就注定会失败。

我还记得我以前做过一个名叫.Mail的项目，这是一个邮件客户端应用。几年以前，这还是一个相对较新的概念，还没有太多类似的邮件客户端。我在这个项目上花费了2-3年的时间，最终还是将其彻底关闭。

老实说，我坚持这么长时间的唯一原因，就是在我意识到这个项目无法成功的时候，我已经投入了一年多的时间和心血。我的骄傲，以及对于放弃的恐惧，是驱动我继续下去的主要动力。在那段时间里，我成为了沉没成本谬误的受害者。

如果你现在继续某项工作的唯一原因，就是你的骄傲，或是“我已经为这项工作投入了太长的时间和精力，舍不得放弃”，那么恭喜你，你也陷入了沉没成本谬误的陷阱。

它可能会是你正在进行的一个项目，一个你已经做了许多年的全职工作。如果某一项工作你已经做了两年，在坚持一年也没关系，很多人都会这么想，对不对？至少我们中的很多人都会这样安慰自己。

从本质上看，这样的想法其实就是：守卫你此前所进行的投资，方法就是继续对其进行更多的投资。即使你没有足够的理由支持自己继续下去，但是你还是会下意识的抓住此前的投资不放，继续下去。慢慢的，你会陷入一个走不出来的循环。

“握紧每一天，然后放手。”
― Marty Rubin

设计人员经常会使用沉没成本，将其变成一项工具，让用户舍不得离开我们的产品，让产品更有“粘性”。

例如一些游戏软件，他们都是非常好的沉没成本的例证。刚开始的时候，人们玩这些游戏是为了休闲和娱乐，但是之后他们继续玩下去的原因，是出于最初对这些游戏作出的投资。

在很多人看来，继续玩这些游戏其实已经丧失了最初的乐趣，但是他们还是选择继续下去，因为他们已经在游戏上投入了太多的时间，甚至是金钱。就这么放弃这个游戏，在他们看来是一个不合理的决定，因为放弃游戏看上去会让他们丧失此前所投入的成本。但是事实上，那些成本你已经付出了，无法挽回，继续玩下去也无法挽回，只会让你投入越来越多无法挽回的成本。

我们的生活中充满了沉没成本。我们是拥有情绪的生物，正是由于我们复杂的情感，才会让我们一次又一次陷入沉默成本谬误怪圈中。

要想让自己变得更理智，认清沉默成本谬误这个概念，就是你要迈出的第一步。我每天都会问自己这样一个问题：我为什么还要继续做这件事情？是因为我觉得这件事很好，我喜欢它，还是因为我舍不得沉没成本？（翻译：鲁行云，编辑：picar）

本文由创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明来源，违者必究。