投入高，回报慢，还不一定能盈利，但阿里、京东却纷纷给它砸钱......

投入多，回报慢

但还是抵不住大家扎堆儿投资

摘要：中国现阶段的消费升级，实则与80年代日本的市场状况颇为相似。从私有到共享、从高价格高品质消费转向简约、休闲。但由于中国互联网的快速发展，使得消费认知角度梯次进步，认知速度不断加快，极大缩短了整个进程。

而新零售在资本的推动下，俨然成为新一轮的风口。不管是阿里、京东，还是传统商超（华润、苏宁），及 创业公司 都在抢先布局市场。其中最明显的就是投资便利店，随着消费者观念行为的转变以及线下流量重新被重视，从传统型——社区型——无人便利店，也使得便利店的发展有了更多的可能性。

01

在资本的强推下，便利店是下一个风口？

在传统零售业关店潮的背景下，便利店的发展则呈现相反趋势，据 贝恩 公司和凯度消费者指数联合发布的《2016年中国购物者报告》显示，便利店在2015年实现了超过13%的增长，几乎是2014年增速的两倍。

从O2O到直播，再到现在到共享 （单车、充电宝、雨伞，各种。。。） ，风口换了一轮又一轮，在资本的强势推动下，有跑出来的独角兽，也滋生很多泡沫。而处在风口浪尖上的便利店，原本就是一个“不饱和市场”，也很难快速投资并快速获益。

“如果能做成，则是一种资本投入密集型的模式，不可能跟线上一样，只花1～2千万就能搞定，往往需要几个亿才能在北京把店先铺开，且管控体系很难。而企业自身的物理限制，要想成为7-11、全时那样的企业并不容易，除了模式和运营的问题，基本全靠资本来驱动。”策源创投管理 合伙人 元野解释道。

而说起资本驱动，最典型的案例就是共享单车，满大街各种颜色的车，要是没有资本在后面支撑，根本就很难活下来。前不久悟空单车成为了第一家退出共享单车的企业，除去运营模式等问题，最直接的原因还是资金问题。

如今的新零售领域也是一个由资本驱动的产业。Wuli 马云 爸爸可是从2016年，就开始布局新零售领域，不仅先后投资了三江购物、银泰，还向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东。并在上海、北京等地建立了盒马鲜生实体店。

不仅如此，京东也采取品牌便利店加盟+O2O的策略，计划未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店。亚马逊也在前两天，以137亿美元的价格收购了美国全食超市（Whole Foods Market），这让全食超市的竞争对手沃尔玛一蹶不振，当天市值直降7%。

如此看来，想不承认它是风口也不行了。

02

处在风口下，也不会轻易飞得起来

没钱，死的快；有钱，也不一定好到哪去。

据了解，全家注册资本是4.86亿，北京711注册资本为7.26亿元。但北京711直营店的净利润率为2.68%，加盟店则不到0.7%，想要盈利基本不大可能。

但在日本，便利店的营业额总额已经超过了百货公司的营业额总额，成为日本零售行业的顶梁柱，大体为54%：46%。并被日本国民誉为“国民生命线”。

而在中国，便利店也已经经历了30年的发展，便利店和超市的占比大体却是8%：92%。由于区域、物流等因素的影响，传统的供货通路层级多，利润被层层剥削，以至于便利店并不赚钱，至今也没有一家真正意义上的国内品牌便利店。

（图：传统便利店现状，来源： VCSaaS ）

不难看出，传统便利店的模式主要以加盟店为主，少数品牌会设立直营门店。虽然像7-11、全家为代表的便利店背后有一套完善的服务开发体系，且布满了一线城市重要商圈，但也只能满足部分白领的需求。

不同于日本，中国在互联网的叠加下，越来越多的便利店主推线上＋线下相结合。一种是像京东到家那种B2B的轻资产模式，另一种则是像盒马鲜生及 爱鲜蜂 的重资产模式，再有就是永辉的“超级物种” （超市＋餐厅的混搭风） 。

重资产模式好久好在可以快速尽力竞争壁垒，尽管前期投入成本大，但想要模仿实属不易。比如盒马鲜生通过门店和移动电商相结合、门店内的生鲜可以现场加工堂食、方圆三公里实现30分钟配送的方式，盒马鲜生CEO侯毅认为，线下门店可以提供消费者对品牌品质的感知。

而永辉的“超级物种”，则主打未来超市+餐饮的概念，让消费者更能寻味未来生活。从购买生鲜到购买熟食再到直接就餐体验食材等商品服务，组合出一整套关于“吃”的场景消费体验。吃饭本就是个高频刚需的需求，跨界餐饮也许更能增加与消费者接触的频率，提升品牌形象。

但线下店一定能为线上导流么？邦哥觉得不一定，往往线下零售业最缺乏线上运营的能力，价格上又没有优势， 用户体验 也不一定有多好，为什么要去线上？

而不管是盒马鲜生还是超级物种，未来便利店的呈现形态也可能会更加多元化，有的偏向社区服务，有的偏向餐饮，但又不仅仅是售卖商品，还能提供更多的生活方式。

03

无人便利店快到了爆发前夜？

6月初，一款24小时无人便利店迅速在微博走红，店内无收银员，顾客自助购物，手机扫码结账。而消费者需要手机实名注册才能进入，如果不结账就离开，店内则会自动报警。

这款便利店名为缤果盒子，目前其选址主要在园区、住宅小区等相对封闭的区域。内部陈列物品主要以保质期较长的食品、饮料为主以及一般日用品，相比传统便利店，SKU种类要少的多。据邦哥了解，在上海试运营的9个月中，还未发生偷窃事件。 （安保做的不错呦～）

而结合便利店和无人售货机优点的缤果盒子，对顾客而言，不仅算是一种新奇的体验，更带有一丝娱乐的气息。对其所属公司欧尚及大润发来说，则是扩大出货渠道，减少成本的好方法。

对于这种无人便利店，你又有什么看法呢？

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