"西游音乐会"72小时获260万元,"背后推手"摩点网用"公平、爆款"做文化创意众筹

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

最近,网上流传着一个选择题:

"西游音乐会"72小时获260万元,"背后推手"摩点网用"公平、爆款"做文化创意众筹

看完此题,相信你已经开始哼唱起来。

86版《西游记》捧红了演员六小龄童和作词者闫肃,但在背后默默付出的作曲家许镜清却很少为人所知,而且他多年来获得的版权费杯水车薪。由于经费问题,许老多年想办场《西游记》音乐会的夙愿迟迟没有达成。

转折发生在2016年猴年,一家专注文化创意众筹平台上线了许老的“西游记音乐会”项目,在短短72小时便获得260万元众筹款,最终众筹金额为4615349.75元。

在该平台上,众筹金额排名前三位的还有由演员欧阳奋强发起的《红楼梦》30周年纪念活动。

最终,许老的音乐会得以成功举办,在网上好评如潮。而背后“推手”摩点也浮出水面,创业邦微信搜索关注:ichuangyebang)近期对其创始人黄胜利做了专访。

"西游音乐会"72小时获260万元,"背后推手"摩点网用"公平、爆款"做文化创意众筹

众筹平台难在没看到实物就要先交易

黄胜利原是 华兴资本 董事总经理,主要负责移动互联网、游戏、媒体、通讯行业的业务,曾成功帮助 滴滴打车 、京东、陌陌、昆仑万维等公司募集超过8亿美元融资。

但黄胜利把自己的工作比作刀耕火种,只是依靠人力和简单的办公工具。之所以选择众筹领域,是因为他看到了互联网带来的价值是能够精准地实现投融资的撮合。

但在中国的金融环境和用户认知下,做 股权众筹 受到的监管和风险会更大,所以基于自己之前的工作经历,黄胜利把摩点的重心放在了文化创意类的产品众筹,并实现小额交易撮合,而非简单的信息撮合。

在创业的过程中,让黄胜利意识到,摩点作为融资方和投资方的交易撮合平台有两个必须要解决的问题:

1 、信任问题。与淘宝买卖双方交易的都是“现货”不同,摩点平台上的产品都是“期货”,即项目方还在设计或研发产品的阶段便要筹资,是否能量产出承诺的产品还是个未知数。此时就需要让投资方花钱支持。这种信任的建立本身就个挑战。

2 、精准获客问题。对于摩点而言,就是要同时获得更多的文化创意项目和对项目感兴趣的用户(项目支持者)。

核心是保证信息充分披露

黄胜利最终的思路是 “好产品自己会说话” 。这句话背后的含义则是,作为平台方的摩点,对项目方“宽进”,树立合理的规则,做公正的裁判,让用户明白地选择。

对于让项目方“宽进”,黄胜利有自己的考虑。

在文化创意领域, 创业公司 规模都比较小,过于严格的审核,可能让它们根本无法露出在平台上,这样就是失去了验证产品可行性,甚至获得融资和市场推广的机会。

所以在平台上,摩点会对所有项目一视同仁。只要发起人按照“项目规范”中的要求进行提案,充分披露、展示项目的进度、计划和回报内容,展示出了项目的新意和亮点,就可以在摩点上线。摩点还为发起人提供了标准化的后台工具,帮助项目方管理自己的项目。

另外,摩点还根据“完成度”把项目分成了两类—— “创意项目页面”和“众筹项目”

目前还在早期阶段,没有原型产品或者demo的项目可以“上传创意”,如果做出了原型产品或demo,并被社区成员看好,便可开启众筹。

如果项目已经积累了足够多的支持者,并且有可运行的原型产品或者demo,则可以直接“发起众筹”。

无论是“创意项目”还是“众筹项目”,都可以帮助发起人收集用户的反馈,看到自己产品的问题,根据产品的受欢迎程度来决定后续的计划。

项目失败怎么办?风险怎么担?

在创业过程中,由于用户需求判断不准、供应链管理问题等导致创业项目失败的情况会经常发生,众筹平台上的项目亦是如此。

黄胜利对项目失败的事情非常坦然。他表示,其实众筹的本质就是投资,而投资有风险,所以他的思路是“将成功和失败的项目都完完全全呈现在平台上,让用户自己判断。”这样,用户对平台的收益也就有了理性的认识。

黄胜利透露,目前一些友商会将失败项目隐藏,让用户以为平台是高收益的,这样做的弊处在于,一旦项目真的失败,用户会将责任推到平台方,认为它提高了自己的期待,这从长远看对平台不利。

搭建起了风险防控的机制,还需要解决获客问题,即如何让更多的项目和用户来到摩点这个平台上。

黄胜利告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang), 花钱买流量的获客方式并不适用于摩点这样的众筹业务模型,如果大量获客,但又没有足够多的项目或用户感兴趣的项目,用户转化为平台的长期用户或者交易用户的可能性就会大大降低

所以,需要采用“自生长、螺旋式”的方式,即 用项目和用户的互相吸引逐渐增加交易两端的数量 。这就决定了如果项目端和用户端,一旦某一端通过购买流量,导致增长速度过快,就会破坏整个业务模型的平衡。所以,摩点主要采用社交媒体的口碑传播方式来获客,既能保持一定的增长速度,又能精确获得平台两端资源。

根据黄胜利透露,摩点2016年的交易额有2900万,交易用户能占到约一半用户数,目前平台主要依靠抽佣和顾问费用盈利。

据公开数据显示,摩点于2014年4月获得了来自 华创资本 、 真格基金 、华兴资本、华谊兄弟、 触控科技 等5家投资机构共1800万元的天使投资。

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