无中介费、仅收少量佣金、靠高频次保持盈利，真二网能否搅局二手房C2C市场？

近年来，北上广深的新房成交量和二手房成交量出现变化，二手房成为了香饽饽。究其原因，一是价格因素，一是房产行业正在进入存量房市场。这样的背景下，瞄准二手房市场的创业者纷涌而出，2014年8月成立于郑州的真二网，就是其中一个。

真二网CEO刘正一告诉创业邦记者，真二网成立一年来，最有成就感的是数据：北京的房产经纪人平均一年成交2套二手房，而真二网的房小二平均一个月成交3套房，一年成交30多套房子，“我们用信息透明提高了行业效率。”

据了解，真二网已于近日获得熊猫资本千万元的Pre-A轮融资。

为什么看中二手房市场?

据创业邦了解，传统的地产中介，一般业务包括代理地产商的新房、撮合二手房交易、提供租房服务等。而真二网独独看中二手房市场来切入，就连它的名字“真二网”，也有一层含义是“真实二手房交易”。

刘正一眼中，二手房市场存在着比较明显的痛点：信息不对称、行业不透明、吃差价、阴阳合同、服务最不标准化，当然，最重要的，还包括市场足够大。2014年，北京二手房的成交量在10万套左右，郑州的成交量也达到了5万套。

传统的房产经纪人模式中，前端要建立信息壁垒，阻止买卖双方自行成交;后端服务中，要签订合同、过户、贷款、物业交割等等。

真二网在前后两段都进行了改革——前端提倡信息透明，买卖双方互相掌握对方信息;后端也提倡透明化，并提供更多服务，比如，传统的看房是2个人带一个客户看房，而真二网的看房，是3个人带100多个人开看房，能做到这一点，还是基于一切透明化。

刘正一表示，二手房与新房比，特点在于，一方面手续繁琐，房子情况复杂多样，能否交易、如何贷款等都与新房不同，另一方面用户对交易更容易有不安全感。

基于此，真二网给自己的定位就是做一个靠谱的第三方平台，无中介费，仅收取低额佣金，靠多频低佣金来保证盈利。据介绍，传统的房产中介，佣金高达2.7%，刘正一认为，这一定价有其合理性，成交效率低，就得靠高单价来保证盈利。

据创业邦记者了解，作为O2O交易平台，真二网在线下设有签约中心，但是并没有街边门店。记者问及这样做会不会让用户有不信任感，刘正一回答道，一是现阶段用户对移动互联网的理解更为深入，二是O2O的疯狂烧钱加深了用户的接受程度，所以真二网刚好赶上了这批“教育后用户”。

据介绍，成立一年以来，真二网在郑州拥有80%左右的房源，刘正一表示“其实很少有传说中的独家房源，房主往往会放在多个平台上进行出售。”此外，二手房房源的复杂性还在于，有的房主需要换房，房子很快会卖，有的房主只是短期需要钱，房子可能过段时间不卖了，“房源也是不停变动的，同期一直在不停上架下架”。

为什么选择郑州作为创业起点?

刘正一是郑州人，创业前他在深圳腾讯做产品经理。对于为什么选择回郑州创业，刘正一表示有以下几方面原因：

一是他在郑州认识了天使投资人，并一起认识了前苏宁运营市场总监来做运营合伙人，再加上一个技术合伙人，加上刘正一负责产品，三个人一起就在郑州搭建起来了团队。

二是天使投资人在郑州有很多相关的行业资源。

三是郑州的二手房成交量很大，位于全国市场较前列，有代表性，自己团队对郑州也比较了解。

刘正一告诉创业邦记者，运营一年多以来，真二网总结的可复制经验包括：二手房交易最终关注的是服务，用透明的模式提升服务质量，此即C2C服务标准化对行业的价值所在;平台的优势是高效，高效赢得用户口碑，用300人的房小二对抗郑州3万经纪人，靠得是高效和口碑。

据介绍，老用户介绍来的生意在真二网中占不小的比例，在个别情况下，有个房小二一个月完成14单交易，有10单来自老客户介绍。

与传统中介的竞争，真二网靠得是透明化、效率高、性价比、优化市场;与新兴的同类创业公司竞争中，刘正一介绍称，真二网是最早做这一模式的企业，除积淀下的资源壁垒外，还有积淀下的服务体系、服务能力，还有用户口碑和品牌。

此外，真二网在郑州约有300人团队，房小二所占比重最大，除上文介绍外，房小二在线下的工作，还包括用互联网的手段上门拍照、全景看房。对于照片看房和视频看房，刘正一有自己的看法，他认为，照片看房更优，看得更清晰，能看到任何一个细节，视频则会有抖动、拍不清、拍不到的情况出现。

在郑州运营一年，并获得熊猫资本千万元的Pre-A轮融资之后，真二网的计划是接下来向武汉和深圳两个城市拓展。

武汉和郑州市场规模级别类似，刚好可以用来做复制实验，验证自己的复制能力;深圳则是一个纵向的扩展，一方面是一线城市，与郑州武汉这样的二线城市不同，可以用来验证运营方法和产品，另一方面，扩张需要的互联网人才，在深圳更容易找得到。