创业者怎样抓住天使投资人？

导语：无知、无舍和无耻是创业三大忌，基因、风口和坚持是创业成功的三密码。创业者只有做到扬长避短，不断完善自我，才能吸引到天使投资人关注的目光。

由于前几年“一窝蜂”似的乱象，天使投资人早已被大众熟知，而近期一篇《下一波下岗的将是天使投资人》文章的广为传播，又为这个争议不断的行业增添了些许落寞的色彩。该文说：“创业人数比过去大幅提高，人员素质也大幅提高，但因为竞争更激烈，成功率反而大幅下降，也就是说失败率大幅提高。这些都导致：在硅谷，早期种子和天使投资阶段，投资人不用‘大数据’基本已经要崩溃，个人天使开始变得要退休。”

针对如此悲观的论调，天使投资人该如何为自己正名?中国的天使投资正处于什么状态?又该何去何从?10月15日，在“2014中国天使投资人峰会暨中国青年天使会黄浦江论坛”上，记者对相关人士进行了采访，试图描摹出这个纷杂行业当下的本来面目。

中国需要合格的天使

青年天使会会长杨宁表示，中国经济的不断发展，让国内投资环境发生了很大改变，国家政策的调整与支持、创新型企业的不断面世，都给天使投资在中国成长提供了利好条件。但国内天使投资的发展现状却并不令人满意，专业性的缺乏给天使投资带来了很多误区。“许多天使投资机构都在统计——你投了多少个项目?你项目的回报怎么样?包括精细到多少倍，投资多少钱，赚多少钱，等等。而这就违背了天使投资的初衷，因为在你那么关注天使投资所给你带来回报的时候，已经本末倒置了。做天使投资仅仅是为了回报，目光是很短浅的，也不可能把投资做好。”

杨宁在2011年8月创立了乐博资本，主要投资早期O2O、文化娱乐(微电影)、化妆品(以电子商务为主要销售渠道)等领域，他的乐博资本设立了创业门诊，对具有创业潜力的公司进行“会诊”，主要考察创业者是否拥有清醒的头脑，强大的执行力、凝聚力和耐力，并对符合要求的公司进行500万元以内的投资。风行网、乐华娱乐等公司都在早期接受了乐博资本的投资，并在天使的羽翼下成长为今天业内的佼佼者。

“阿里巴巴最大的股东是日本商人孙正义，腾讯最大的股东是南非人MH，中国尽人皆知的百度最大受益者是美国人，而电商巨头京东则在被俄罗斯人和沙特阿拉伯王子分账。”杨宁滔滔不绝地举着例子，“中国最成功的投资案例，受益者全是老外，因为老外投了所谓的中国人眼中不靠谱的项目，正是这些不靠谱的项目，正是这些年轻创业者给大家讲他们理想的时候，这帮老外信了，愿意为梦想、理想买单，而中国投资人没有人愿意为梦想、理想买单。我们中国不缺有理想有梦想的年轻创业者，而是缺乏有理想有梦想的投资人。”

零点研究资讯集团董事长袁岳表示，纵观中国天使投资界，投资环境鱼龙混杂，投资标准缺乏专业性，许多人带着尝鲜的态度进入天使投资，甚至许多创业失败者也摇身一变干起了天使投资。“天使投资人中的大多数都是低级和猥琐的，许多创业者满怀希望寻找天使，却发现现实里的天使大部分连魔鬼都算不上。”袁岳认为，作为一名天使投资人，要明确把握趋势，缺乏对趋势的判断力，就不能找到具有潜力的公司进行投资。天使们一旦把握可投资趋势，就应该立即判断这个趋势的先发性和周期性，从而评估投资价值。

“我们当下都在关注产品，其实忽视了真正的发展趋势，那就是产品背后的服务。”袁岳指出，“现在的机会不是简单的产品机会，是服务的大机会，服务业需要创新。产品本身就具有服务性，脱离了服务，产品对人的需求就失去了响应能力。我们看硅谷，硅谷的本质根本不是创业科技，硅谷是以服务型企业为主，不是纯粹技术创新为主的。在纳斯达克股市80%的企业是服务型企业，B2B中有2/3是跟物流相关的服务物联网，这一点非常明确。”

袁岳和他的飞马创投的确把服务放在了第一位，在飞马基金成立的第一年，就接受了超过2000家服务业创业企业的申报，38家企业成为飞马星驹企业，业务范围覆盖管理、营销、动员、支持、资本等多个方面。这也是国内天使投资十分缺乏的一点，如果脱离了为创业者引路的心态，单纯期待投资回报，那天使投资人的翅膀也就断了。

创业者怎样抓住天使

丰厚资本创始合伙人杨守彬是一位资深天使人，他始终坚信天使投资是中国投资发展的一大趋势。在杨守彬做天使的日子里，他接触了无数创业者，也进行过很多次投资，他将以此成功的创业归功于三点——基因、风口、坚持。

杨守彬认为：“成功的创业者，需要有初恋般的热情和宗教般的信仰，能够为这个社会创造价值，而且和人生的终极目标相吻合。我不赞成为了获得幸福而辛苦的创业，我所支持和推崇的创业者，应该有边奋斗边享受的精神，奋斗的时候可以拼命，享受的时候需要真正地享受生活。”

杨守彬在面对创业者的选择时，也谈到了趋势，他说：“创业一定要找到社会发展的大趋势。任何伟大的事业，绝非仅仅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞台，顺应时代潮流，才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力，而是因为它能从用户的角度认真做一款产品，社会需要这款产品。马佳佳为什么火?因为在中国从性解放过渡到性释放的过程中，需要像马佳佳这样敢说敢做的人。王宝强为什么火?因为中国人经历尔虞我诈、不真诚、浮华之后，内心都希望有一个傻傻的、真诚的朋友。”

与20年前互联网在中国的兴起一样，现在移动互联网已经处在风口浪尖，杨守彬坦言，移动互联网无疑是当下的风口，创业者应当把握住这个难得的机遇。当然，一个极佳的创业机遇，也离不开创业者的坚持。杨守彬举了一个例子：“有一个‘约等于’的理论——人之间没有本质差别。我曾经与软银中国区的总裁交流。他说，其实孙正义觉得自己跟比尔·盖茨相比，同样聪明同样有成就，也就是说，孙正义小于或等于比尔·盖茨。他每天跟孙正义在一起，也没觉得孙正义比他强多少，也就是说，他小于或等于孙正义。最后的结论是：他可能等于比尔·盖茨。由于人之间没有太大差别，所以关键在于坚持。”

在众多创业者中，存在很大一部分贪婪的人，他们无知又无耻，更不懂舍得，而这是杨守彬所指创业者的大忌。“想让企业变得更好更大，企业创始人最重要的就是修炼自己，让自己更有智慧，更懂得事物的本质规律和企业本质。一家企业为什么存在，一定不是创始人的需要，而是因为别人需要。一个人的价值和一个公司的价值都是如此。因为你被他人需要，尤其是被社会需要，这家公司才有存在的基础和理由。”

企业家、创始人要“知止而不耻，知足而不辱”，只有知道停止才不会受到侮辱，只有知道知足才不会失败，这叫有边界，不能无边界做事。杨守彬指出：“西方是法制社会，中国是人情社会。在西方，你在花园里看到一个人在修花草，你跟他交流，他会天然地认为自己跟奥巴马是平等的，只是他不愿意做总统而已，这是真实的态度。但是在中国，因为人生下来就接受了君臣父子、夫妻等不平等的伦理纲常，所以中国是一个人情社会。在人情社会，很多做企业的人就走入了误区，就是权钱交易，各种灰色地带，各位要经营企业也好，做任何事也好一定要离法律的边界远一点。”

创业者在初期面对的最大问题就是舍得，资本有限而市场无限，这就催生了许多阻碍企业发展的欲望。“马云宣布退任阿里巴巴，刘永好宣布退任新希望，好几个企业的领导人宣布退休，把权力让给新人。这就是真正的知止、急流勇退。我们也看到很多不知道停止的企业家把企业做到没落，所以古语有云：金玉满堂，不能长久保守;富贵骄横，心随身退。要懂得退，创始人不能一味地进取，想想有人说我要期望企业一年100倍的增长，50倍的增长，这都是人的欲望，其实不符合自然规律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然规律，才没有风险。”

无知、无舍和无耻是创业三大忌，基因、风口和坚持是创业成功的三密码，这是杨守彬多年从事天使投资总结出的经验。创业者只有做到扬长避短，不断完善自我，才能从多如牛毛的尝试者中脱颖而出，吸引到天使投资人关注的目光。