京东股权众筹最受欢迎项目：“十方旅行”将达人的旅行线路产品化

导语：在京东的股权众筹活动中，十方旅行成为募资进度最快的项目，专注做出境自由行细分市场。也获得戈壁和京东的天使投资300万元。

出境游市场增量可观，但网络渗透率并不高，大部分市场被传统旅行社占据。这块蛋糕成为携程、途牛、同程等在线旅游公司“烧钱”争夺的热点。十方旅行避开巨头争夺的跟团游，专注做自由行这块细分市场。

创始人邵斌彬本身就是一名旅游达人。他给出一份数据：2014年出境游超过1亿人次，而自助游达到7757万人才，比去年增加20%，预计到2020年自助游人次呈现翻倍增长趋势。

伴随着出境自由行人数的增加，市面出现的产品多而杂，导致消费者在挑选产品时往往无从下手。十方旅行定位在做达人设计自由行产品平台，就是将达人们的路线打上个性化标签，让用户通过自己喜欢的达人就能挑选出符合自己品位的旅行路线。相当于PGC模式。

项目在京东众筹平台的试水情况出乎创始人邵斌彬的预料，在第一天便募集到300万元，完成125%的进度，成为众多项目中募集资金进度最快的第一家公司。十方旅行与此同时获得戈壁和京东的天使投资300万元。

这个项目最为关键的一点在于，如何鼓励达人贡献更多优质内容。首先，十方旅行从精神层面鼓励达人贡献更多的旅行线路，比如帮达人做个人主页。其次，会从物质层面给予一定奖励，比如提取一定3%~5%的佣金给达人。

将旅行线路产品化的过程中，每个地区都会配备旅行规划师跟达人对接，帮助达人将线路产品化。这种“达人”模式的讨巧之处在于，能借助外力打造好的产品。看目前市面上的供应商，很多打着“个性化定制”的概念做出境游自由行，或者做相对简单的机票、酒店打包产品的预定，真正踏实做线路这款旅行产品的少之又少。

“我们想找到全球最会玩的行家，从用户视角去重新打造旅行产品，每一款产品都会像苹果手机发布一样让市场尖叫。”邵斌彬介绍说。

早期，十方旅行会将精力集中在“将达人线路产品化”这个关键性环节上，将游中的服务部分，外包给当地旅行社和导游。目前，十方旅行数据库大概存有100多位达人。项目成立半年以来，开发出4个目的地的达人线路，分别是美国、不丹、缅甸、南美，还有6条线路即将上线。

真正的好产品要反复打磨，甚至要去实地多次考察，需要消耗蛮高成本。在拿到在京东筹集到的这笔资金之后，邵斌彬除了做达人路线的开发和推广工作以外，还会加强IT系统的搭建，让十方旅行产品的展示、购买、使用更加高效。

在出境自由行细分领域，“微驴”为消费者提供出境自由行线路的搜索，相当于做流量入口，类似去哪儿。另外一家是顺为基金投资的“发现旅行”，目前主要做机票和酒店打包产品的预定。总体来看，看目前市面上涉及出境游自由行产品的在线旅行公司，要么主要靠机票和酒店的预定赚钱，要么类似穷游、面包旅行等公司一样做流量，还有一些小而美的公司在相对封闭的圈子里做私人高端定制。

出境游属于高客单价产品，加上十方旅行又定位在中高端人群，所以相比做社区的一些公司，十方旅行的优势在于，距离现金流比较近。加上鼓励达人提供线路，游中服务也借助外力，整体来说属于相对比较轻的模式。在流量端，可以跟微驴、穷游等在线旅游公司合作。但挑战在于将旅行线路做成标准化产品之后，如何进一步提供标准化的服务。

团队两位创始人均为旅行爱好者。邵斌彬曾任职于联想上海，另外一位联合创始人高希瑞曾就职于德勤。